新闻回放：两个月前，昆明的健之佳、一心堂和云南白药大药房等药品连锁店和樱花购物中心、七彩云南和永丰隆等大型旅游、购物商场内，幽蓝色包装的云南白药牙膏就已上柜，近20元一支的牙膏售价不菲。正式宣告云南白药进军日化。
自20多年前，两面针首开中药牙膏先河，至今已有近10个品牌加入到这一领域，使“中药牙膏”这一概念深入人心。
然而，令云南药业界不能忘却的是，云南的“三七”牙膏与两面针同时起步，今天的两面针已是中药牙膏第一品牌，国内市场销量居于前三位，而“三七”牙膏至今仍只是云南市场。
不可否认，中国人口占全球20%以上，是世界上日化用品市场容量最大的国家。与发达国家相比，我国日化用品人均使用率还很低，未来这一市场的成长空间仍旧广阔。
就时机而言，云南白药牙膏今天入市，有着“中药牙膏”概念已深入人心及国内市场空间广阔的双重机遇，但同样的，竞争也因此加剧。除了强化内质与品牌，云南白药究竟作何市场定位？这是其决胜千里的关键。某种程度上讲，白药牙膏“蓝调”的外包装颇具吸引力，相较于国内其他品牌牙膏要显“有档次”，这已在有意无意之间，将自己定位于中高收入人群，而这一群体中，大多是国际知名品牌佳洁士、高露洁的忠实消费者。如何从中分一杯羹，是云南白药必须正视的现实。
就消费者而言，目前大多还停留在一日两次刷牙的程序性操作中，并不会太多考虑对牙齿的保洁、保健及治疗等功效，价格因素势必决定其购买。尽管目前市场上的牙膏细分明显，价位不一，但平均价格在10元以内，一条接近20元可说是“高价”；而具体到国内“中药牙膏”，普遍都在10元以下，云南白药目前的定价，决定了其对消费者选择的有限性，有所不为方能有所为，市场定位由此变得更为重要。
云南白药在市场营销方面向来依靠的是品牌影响力及内在品质。这固然是百年企业必备的风范，但同时也应当充分考虑到，进入日化领域这样一个竞争激烈的领域，别出心裁的营销往往事半功倍。
如果云南白药试图在日化领域不仅只是投资的尝试及品牌的拓展，如何尽快培养起自己的忠实消费群，是当前必须思索的一个问题。须知，竞争激烈的产品争夺，如果你在当初露脸时不能有所作为，务必错过其品牌快速提升及市场拓展的机会。
来源：春城晚报
