家电业的激烈竞争，使苏宁电器圈地由租赁门店转向自购门店扩张。临近五一黄金周前夕，苏宁电器（上海）管理总部执行总裁凌国胜向业界抛出一个重磅炸弹：上海苏宁已于近日斥资近6亿购买了位于浦东八佰伴商圈的远东大厦，将在浦东核心商圈打造上海苏宁第二个“长宁店”。据悉，这是苏宁首次在全国圈地扩张中通过自购门店方式扩张。
记者了解到，购置远东大厦的6亿资金来自日前苏宁定向增发所获得的近24亿资金，这是继2005年上海苏宁以3500万拿下中山公园商圈旺铺后，又一次重金投入。
4月21日，苏宁电器曾发布公告称，拟以不低于33.3元/股的发行价，对机构投资者定向增发不超过7300万股的A股，筹集资金用于250家连锁店发展和沈阳物流中心项目。其中约15亿元将用于在华北、东北、西北、华中、华东、华南地区开设250家门店，增加总营业面积81.5万平方米，形成年新增186.25亿元的销售规模。按此计算，苏宁此次增发筹资约24.31亿元。
国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波认为，相比租赁门店而言，家电连锁巨头自购门店后，可将门店抵押继续融资，但能节省一年数千万元的租金。考虑到房价上涨因素，自购门店投资至多5至6年即可完全收回。
关于苏宁在上海这个有着战略高度城市的发展策略，凌国胜描述道，2007年，上海苏宁将进一步提升新店开设质量，加强郊区市场的渗透。同时加快第四代3C+店面推进，计划全年实现10家3C+店面建设，而上海苏宁下一个目标就是徐家汇中心地带。上海苏宁的目标是在年底实现50店、销售达到50亿的发展目标，到2010年实现150亿的销售规模。苏宁方面还透露，上海苏宁近期正在筹建一个面积高达150亩的大型物流基地，将会联动江苏、浙江等省份。
苏宁之所以敢斥资6亿打造一个店面，凌国胜介绍了原因：苏宁进入上海5年来，从一开始的租赁店到现在的购置店，将来还要发展自建店，都是“该出手时就出手”，其中就有“一店抵十店”的长宁店这样的大手笔，以长宁店年销售规模为8亿元计算，已接近甚至大于10家普通社区店的销售总和。如此算来，加上将来面世的浦东旗舰店，上海苏宁的连锁店面就远远超过50家，这就是上海苏宁的“大店战略”。
凌国胜表示，“家电连锁早已度过了粗放式经营的青春期，大店更强、小店更弱，连锁店两极分化的现象将愈演愈烈，因此盲目的抢点、布点不再带来份额，甚至可能是资源浪费，旗舰店将是巩固核心商圈优势的最佳途径。苏宁追求快速稳定的发展，不盲目追求数量的多少，而是单店销售能力，旗舰店将发挥‘以一当十’的作用。”
凌国胜称，“上海家电市场发展到今天，缺的不是简单意义上的电器卖场，而是崇尚品牌购物的旗舰店和体现个性需求的体验店。未来3年内的上海苏宁将以开设品牌旗舰店为主，其中不排除通过再次购置的可能性。
据了解，远东大厦店将被建设成苏宁航母级3C＋旗舰店，同时也是行业内最高档的电器商场之一，建成后的浦东旗舰店将与长宁旗舰店构成“双子星座”，浦东浦西相互呼应，从经营品类到营销模式都将实行较大转变。“双子星座”将高举3C+模式大旗，定位高端，进一步引领消费潮流。
不仅如此，业内人士分析，上海苏宁强势入驻浦东第一商圈，打造以长宁、浦东旗舰为核心的“双子星座”，两店完全可以利用商圈的成熟条件，以规模和品牌的优势辐射整个上海市场。“双子星座”不仅抢占上海家电市场的战略制高点，同时可以集合上海苏宁的漕溪、田林等其他十几家旗舰店，构建密集网络的集团军群作战编制，其规模和优势将得到大幅提升。
