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几家欢喜几家愁 近期最可能降价的9款车型

王朝购车·作者佚名  2007-08-15
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车市永远没有常胜将军,市场的增长速度远远赶不上车型数量增长的速度,有新车的上市就意味着同级别其他车型销量的下滑,而在国内市场上,为了保证销量,最有效的方法就是降价,新车上市也成为了目前车市价格战激烈的主要原因,除了新车上市所导致的降价外,另外厂商定价的失误也是造成上市后频繁降价的原因,厂商高估了车型的实力往往会受到市场的惩罚,等错失了推广的良机后,降价也就不可避免了。此外随着竞争的日益激烈,车型的换代也变得愈加频繁,在新车上市前,老款车型往往会以低价做最后一搏。最后厂商为了完成自己所定的年度销售目标,通过薄利多销的方式来冲击销量也是降价的重要原因。

下面就让我们一起来看,今年下半年有那些车型可能面临降价的压力:

1. 北京现代伊兰特

可以说,没有伊兰特,就没有今天的北京现代。即使现在伊兰特对北京现代也是举足轻重。今年上半年发生的巨变说明了这一点,伊兰特销量的下滑最终导致北京现代跌出前10。而截止6月底,北京现代全年31万的销售计划刚实现11万辆,缺口高达20万。

鉴于北京现代历年来逢滞销便降价的传统,我们预测,北京现代在下半年会有大幅降价。

6月,伊兰特单月销量仅有6220辆,之前的1-5月销量分别为12077、10175、10614、8685、9764辆(乘用车联席会数据,以下未注明的数据都是来源于乘用车联席会),下滑趋势相当明显。更可悲的是,除了伊兰特之外,北京现代几乎没有一款卖得好的车:御翔单月销量始终是1500台左右,最近两个月连创新低,分别实现了1188和925的单月销量;索纳塔从年初3309辆的月销量,一直下跌到6月1411辆,期间逐月下滑,没有一个月例外;被认为是伊兰特替代车型的雅绅特始终不能替代弟弟,虽然款式更新配置更高。雅绅特在上半年的销量走势与索纳塔极为类似,这里不详述。

笔者认为上述四款车会是北京现代的主力降价车型,鉴于伊兰特的重要性,价格战将率先由伊兰特打响。雅绅特、御翔将紧跟其后。实际上,今年初新推出的07款伊兰特在上市一个月后,就降了5000元。

降价指数:5星

2. 东风悦达起亚RIO

千里马已经彻底告别了历史舞台,RIO并没能如约挑起千里马留下来的担子。上市5个月,RIO的单月月均销量尚不足1000辆。与北京现代一样,东风悦达起亚也面临着其他车型都成摆设的问题。除了赛拉图之外,远舰、嘉华、RIO的销量都可以用惨不忍睹来形容。

年初,东风悦达起亚崔成起宣布,2007年产销计划14.5万辆。日前,一家东风悦达起亚经销商透露,这个产销量已经下调到11万辆。与之相类似的是RIO定价公布,经销商都大跌眼镜,因为厂家制定价格比经销商预测的价格要高出1万。

笔者了解到,许多已经交了定金的客户,在RIO价格公布后义不容辞的把钱收回,转向比亚迪F3或是什么。经销商更是叫苦不迭,在很短的时间内,RIO的市场成交价比厂家指导价跌了9000元。

最近两个月,RIO的单月销量都只有700多辆。虽然狮跑即将国产,但狮跑不是款能冲量的车,赛拉图也不再时髦,唯一一款新车RIO,东风悦达起亚一定要把它扶起来。就在笔者写这篇稿子的过程中,东风悦达起亚宣布了RIO与赛拉图官方降价8000元和1.4万元。这个降价只是减少了经销商的亏损,由此我们能够确信:在获得厂家的价格支持后,经销商有实力发起更大幅度的降价。建议近期想买车的朋友不妨等一等,RIO与赛拉图一定会再降。实在等不及的朋友尽可以与经销商杀价,优惠幅度一定会大于厂家最近调整的范围。

降价指数:5星 3、4. 东风日产天籁、轩逸

东风日产在上半年的日子看似风光,晋级前5不说,并把第五名的位子坐稳。但东风日产的日子是否真是如表面的那么好过还很难说。我们知道的是,东风日产上半年完成销量12.8万辆,距离今年“2的3次方”计划的30万销量还有一大半没有完成。虽然预计骊威可以在下半年贡献4万辆以上的销量,但天籁和轩逸先后疲软使得东风日产现在的产品线特别脆弱。天籁会不会降价,笔者认为是东风日产能否如约完成既定目标的关键所在。

在竞争对手的打压下,要么降价,要么出新款,是车市竞争中常见的手段。在凯美瑞的打压下,雅阁已经降了3万,并即将出新款。而天籁却迟迟不肯做出举动。虽然东风日产在上个月出了一个天籁御系列,但基本变化不大——最重要的,价格没有变化。

凯美瑞上半年卖了8.07万辆,雅阁卖了6.44万辆,帕萨特领域也卖了6.02万辆,唯独天籁只卖了2.04万辆。虽然技术一直是日产所强调的,经销商也认为天籁的发动机比凯美瑞和雅阁都要好,但口碑也是要销量说话的。

在降价与出新款之间,天籁做了一个折中的选择,但显然是不够的。降或者不降,对东风日产来说,不是个难做的选择题,但天籁为什么迟迟不降呢?雅阁要出新款,凯美瑞已经跟进了系列车型,蒙迪欧箭在弦上,迈腾已经进发——东风日产的年终任务还差一大截——天籁还有什么理由不降?

再谈一谈轩逸,销量上蓝鸟不行、阳光不行、轩逸也不行。虽然轩逸的外形看起来更年轻、优雅与时尚,但中规中矩的福克斯彻底打败了轩逸。祸不单行,卡罗拉、明锐又气势汹汹赶到。一贯讲究技术的日产非常注重客户口碑,因而天籁被凯美瑞和雅阁彻底打倒也不宣称降价,寄希望于天籁的品质口碑能够带动销量。但这个梦想似乎是不大可能实现了,故轩逸的最好办法是联合天籁一起促销,以厂家整体回馈消费者名义降价,避免单独降价的尴尬。

降价指数:5星5、6. 东风雪铁龙凯旋、C2

尽管多了KAPPA(服装品牌)的助威,C2还是没能抓住年轻人的心。笔者的两位女性朋友在206、C2、骐达、乐风之间摇摆后分别把自己的钞票投给了骐达和乐风。而女性年轻消费者一直是C2的定位。这似乎表明着C2尴尬的处境:颇高的价格定位与低迷的销量。

与C2一同尴尬的还有凯旋,这款从未凯旋过的车。

在乘用车联席会只针对企业发放的统计表上,可以看到这样两行:C2,2275、1393、2198、1559、1197、1023;凯旋,4174、2517、2990、3205、2546、2506。每况愈下的C2与凯旋看似无可救药,但神龙还有15.9万辆的销量未完成。虽然年底可以像往年一样压货给经销商,但量太大了也是经销商“不能承受之重”。

对比与C2、凯旋价格同级别的车型销量能够更有效的说明问题:骊威,上半年月均销量6000余辆,6月单月销量超过7000辆;飞度上半年月销量4000辆——C2月均销量不足1500辆。凯美瑞,上半年月均销量1.2万辆左右;雅阁,上半年月均销量1.05万辆——凯旋月均销量仅约为3000辆。

今年3月,经销商在厂家首肯下拉起了降价的大旗,凯旋最低款已经低于15万元,售价14.88万元。但谁又能保障销量低迷的凯旋不再降价呢?还有与飞度竞争的C2,不降,路在何方?

降价指数:4星7、8. 东南汽车戈蓝、蓝瑟

“厂家对这款车充满信心,一上来就将本田雅阁和丰田凯美瑞锁定为直接对手,欲在竞争激烈的国内中型市场上有所作为。”这是今年1月初,某媒体在报道东南戈蓝上市时写下的几句话。事实证明,这不过是个笑话。凯美瑞、雅阁销量超过1万辆的时候,这款车才卖两三百台。而今年销量最高的1月(上市当月),戈蓝卖了1518辆,此后一再创新低。截至6月,戈蓝实现的最低记录是282辆。

目前戈蓝的售价是19.98-21.98万元,经销商优惠价格是17.98-19.98万元,直降2万。进入7月,东南推出一款2.4升精英版的戈蓝,售价16.98万元。价格是一跌再跌,效果却始终看不到。

1-6月,菱帅+蓝瑟的月均销量是2000辆。看来,今年3月蓝瑟降价8000并没有起到效果。很难想象,全国东南汽车的4S店何以生存。全行业卖车已经普遍不赚钱,卖不了车更赚不到钱。笔者认为,东南汽车经销商仍然会加大促销力度,再通过售后尽量收回成本。与此同时,厂家也会加大宣传和促销力度,否则车就只能烂在仓库里了。

降价指数:4星 9. 吉利远景

尽管吉利将远景和卡罗拉相提并论,并搞了声势浩大的对比赏车会。但毕竟吉利不是丰田,远景也不是卡罗拉。从乘联会的统计数据可以非常明显的看出这一点:吉利远景1-6月销量(单位辆),1084、284、484、498、1694、1785。作为一款中级轿车,这个销量自然是很惊人的,低得惊人。

相信关注吉利远景的朋友都知道今年4月2日那次远景降价,还未上市,远景就降了7000元,还是官方降价。目前吉利远景的报价是7.48万元10.38万元。笔者从卖吉利的朋友处获悉,武汉远景经销商优惠幅度已经超过1万。

在4月2日宣布降价的过程中,吉利抛出了“吉速行动”和2015年200万销量这个巨大的目标。笔者认为,吉利先想办法完成今年的销售计划比较理性。据规划,吉利今年的目标是完成24万辆的销量,上半年完成108870辆。缺口虽然不是很大,但下半年的集中销售时期不如上半年(上半年有元旦、春季、五一三个旺销季节,下半年仅有十一),要想完成任务还是有一定难度的。

最重要的,吉利首款中级车(号称是高端车型)经历了前期巨大的预热,如果不能成功,对吉利的伤害并不仅仅是一款车带来的亏损,而是对整个品牌在进军高端上带来的伤害。笔者认为,吉利无论如何都要保住远景,让远景的销量和品牌建设至少看上去还不错。所以吉利一定会鼓励经销商加大远景的销量,吉利对经销商最直接的支持,就是价格和宣传了。

降价指数:4星

 
 
 
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