「木德木作」獲千萬元級Pre-A輪融資，以前店後廠模式切入定制家居市場

定制家居品牌「木德木作」已于 2017 年 10 月完成千萬元級 Pre-A 輪融資，資方爲飛馬基金。 木德木作的創始團隊都有十余年家居行業經驗，2016 年曾獲得來自海豐至誠的天使輪投資。 中國家具家居是個萬億元級別的市場。整體年增長率約 8%，其中定制家具企業近年來營業實現 30-40%的高速增長，大幅超過家具行業整體的增長率。 家具企業近年也頻頻登陸資本市場，其中頂固衣櫃、曲美家居等企業都推出了定制業務，索菲亞在 2011 年成爲定制家具行業首家上市公司，2017 年尚品宅配、歐派分別登陸創業板和主板。 無論從資本市場來看，還是從目前定制家具 30% 左右的滲透率看，定制家具未來都有不小的發展空間。 和尚品宅配、歐派等定制家具企業相比，木德木作最大的不同在于采用了」前店後廠「模式，一家工廠店的面積一般是 1500 平米，一半展廳，一半工廠。類似汽車 4S 店，選址也通常選在汽車 4S 店附近。 目前木德木作在武漢、荊州、荊門、襄陽、蘇州、嘉興等地開設了 10 家工廠店。 爲什麽采用工廠店模式呢？創始人吳松竹認爲原因主要有兩點： 首先，提高産品性價比，實現真正的「廠家直銷」，去掉中間商，價格比競品便宜 40%-50%。 吳松竹說，如果是年輕人 60-120 平米的公寓全屋定制，在武漢 3 萬元就可以完成（根據不同需求和城市，價格區間是 3 萬元-10 萬元）。 其次，解決消費者的體驗、信任問題，門店工廠全透明化，消費者在前店和設計師溝通，在後廠可以親眼看到自選的板材如何被加工生産，甚至能親自下廠體驗生産流程。 目前用戶德進店轉化率在 40-60%。 當然，要實現對分布式工廠的高效管理，需要兩個前提。一是數字化生産，二是信息化管理。 木德木作采用的是全進口的電子數控生産流水線，系統匹配用戶的量房和設計數據，各道生産工序都實現了自動化，工人只需進行基本操作。每家工廠店需要銷售設計10-20人，生産工人7-15人。 對于這種模式，可能有兩個問題，第一，集中式大工廠是否成本更低？第二，前店後廠的重模式如何快速擴張？ 對此吳松竹回應，首先由于做的是定制家具，集中生産也難做到顯著降低成本；第二，木德木作現在以工廠店覆蓋地級市，以不含工廠的服務站輻射區縣級以及發達的鄉鎮級市場。 同時在某些城市開設合夥工廠店，合資開店，總部直營（商品仍然是工廠直銷），總部和合夥人共同承擔前期投ZI，分享利潤。 據了解，木德木作的單店年銷售額平均在 2000-3500 萬元，家具産品的毛利率 55%。建店周期三個月，經營一年半左右能夠收回投ZI。 木德木作丨全屋定制 ○ 衣櫃|廚櫃|玄關|榻榻米 木德木作致力于爲客戶提供質優價廉的全屋定制産品和服務，透明工廠一手貨，工廠直供省一半，打造有家就有木德木作的美好生活。