奢侈品租赁引发潮人无限期待
凤起东路上这家6000多平方米体量的邦家租赁，前身是橙思德超市，这家开张与结业只在数月间的购物中心，都是悄无声息，并未在杭城的商圈掀起多大的波澜。
倒是去年8月，“文景苑将开出杭州首家名牌包包出租店”的消息让这块商业新地突然红起来，时尚潮人纷纷热议这个可以70元日租金背走LV包的租赁店。坊间的各种传闻让这家店充满了神秘:每天70元，就可租一个LV最经典的MONOGRAM系列SPEEDY包;而排队也订不到货的JOKES系列限量幻彩包，每天花300元就可以租到。
租赁在我国尚属新型业态，随着在深圳、广州开业后取得成功，邦家租赁进驻长三角一带。据了解，邦家租赁在广州和深圳已拥有3家连锁分店。以“资产消费化，消费资本化”为口号的邦家租赁最初在广州开出第一家占地1.4万平方米的旗舰店，出租包括LV包、汽车、家电、家具、儿童用品、健身器材、数码电子、办公家具及设备等产品。而位于杭州凤起东路的这家连锁租赁公司出租的产品涉及家电、家具、汽车、健身器材、儿童用品、数码电子、奢侈品等9大品类，共计200多个品牌、1000多个规格型号。
杭州邦家租赁有限公司副总经理蒋正女，在开张当天接受采访时这样表示:“我们在全国各地做过详细的市场调研，证实这个领域完全可行。而且我们在广州、深圳两地开业的店面都取得了很好的业绩。”
天价押金成为租生活最大门槛
“租车也要付全款？这会成为邦家租赁开拓业务最大的门槛。”同样在杭从事租车业的浙江国信汽车租赁有限公司负责人孙新军这样表示。
以租一辆汽车为例，邦家租赁需要租客付清汽车购买、上牌的全款，然后再扣除35%作为年租金;而杭州多数汽车租赁目前质押金只需数千元，只要是杭州户口，一般缴纳与汽车租价相当的质押金即可将车开走。相比邦家租赁动辄几十万元的租赁门槛，杭州其他汽车租赁公司的操作手段，运营多年，也更显成熟。
业内人士分析认为，在境外，租户一般通过银行的信用担保作为“押金”，这类出租品的租赁关系如同个人、银行、房产开发商之间的关系，等于银行为租赁公司分担了大部分风险。由于目前境内个人信用体系还不完备，邦家租赁要求收取相当于产品购买价全款作为押金，从账面上看做的是一本万利的生意，但相比境外类似服务的质押金只有商品价格的20%~30%，显然邦家租赁这种资金准入门槛很难刺激时尚潮人今天就花明天的钱。
除了要解决首付资金、风险控制问题，把这种国外盛行的租赁消费观念推广到普通百姓家也是不少业内人士担忧的。江浙一带的人消费观念并不算超前，如果要先全款垫付一套家具的钱，才能租到手，还有几个人愿用租赁的方式来享受物质生活？能否接受这种时尚的消费观念也许并不仅仅只是时间问题。
以租代买设想圈住富人钱包
“我们公司推行的这种理念已逐渐取得成效，正受到房地产公司、商场等大型企业团体和白领阶层的欢迎”，对于开业一个月来清冷的生意状况，并不担忧前景的蒋正女这样说，“虽然我们的场地年租金要600万元，但我们的生意不等同于超市、购物中心，虽然目前的几单生意还只停留在出租婴儿车等，但随着消费大众对这个新事物的接受，我们的生意进款将是十万、几十万，甚至上百万的”。
蒋正女说，比如买一件红木家具需要20万元以上，而租赁的话，年租金尚不足10万元。以租赁1年为期，租金大概占到35%，押金占到65%，对比之下，租赁比购买要实惠很多。根据广州、深圳店面的营业情况来看，目前租赁的客户中大企业占50%左右，白领阶层占30%左右，儿童类产品占20%左右。
“其实我们做的是富人生意，他们喜新厌旧的消费惯性，使得他们不满足一套家具用一辈子的消费模式，有些人买健身器材健身，可能用段时间就不想用了，结果只能低价处理。”蒋正女说，现在很多产品更新换代很快，新产品也是层出不穷，人的审美等因素也在变化，如果买了之后再低价处理，就太浪费了，还不如租。
对“租赁业在杭会否水土不服”的疑问，蒋正女这样表示:“我们正在洽淡一个四星级宾馆的液晶电视机租赁业务，还有房产公司售楼部的家具出租，至少我对我们公司的前景非常有信心。”
起步10万元会员入门门槛极高
之前，邦家租赁网站上公布的租金标准是这样的:IBM笔记本电脑X61 2.05元/天，海尔42寸液晶电视4.7元/天，侨润家用跑步机租金6.58元/天……这种看上去入门门槛极低的租赁生活，让不少人对“租来”的品质生活充满了期待。
记者从杭州邦家租赁有限公司市场部了解到，邦家租赁的家具、家电、健身器、电脑、汽车的租赁期多为一年起，LV、GUCCI包等奢侈品的起租期则以单日起;租金为货品零售价的10%-35%不等，其中奢侈品的日租金为零售价的10%，家具的年租金为35%。租客需先以所租商品的零售价交足货款，之后扣除租金外的部分则为质押金。
以租借一个零售价1万元的LV包为例，租客先付1万元全款给租赁公司，扣除日租金1000元后，9000元为质押金;而租一套4.6万元的家具，租客也需先付全款，扣除4.6万元的35%作为年租金后，剩余的2.99万元即为质押金，以此折算的家具日租金为44.1元。以此计算，除了短期出租的奢侈品，家具、家电的租期越长，日租金越低。
此外，如果租客是会员，还可以租借超会员费数额的物品，即缴纳40万元质保金的会员可租47万元的商品。据介绍，邦家租赁的会员起步价为10万元，之后以20万元、40万元逐级递升，最高的会员费高达120万元。不过，入会费只针对长期租户，类似借个LV包之类的短租户，无需办理。
但如此高昂的入门门槛，会不会将消费者拒之门外？这样的消费方式，究竟有多少杭州人接受？一位陈姓市场部的人员这样坦言，“120万元的租客多为公司用户，不过目前杭州还没有能承受如此高额入会费的租户”。
