网店撕开暴利豁口
为什么钻石行业会形成如此高的加价率？万子红认为原因主要有两个方面：一是长期以来，钻石消费还被看作是少数人的奢侈需求；二是传统钻石销售渠道的特点。
“现在国内钻石销售的普遍规则和模式是，百货商城的钻石销售都是以联营的形式，商城自己不进货，而钻石工厂只加工不销售，所以就需要一个中间人，这就是各个钻石品牌。”万子红给记者算了一笔账，“假如钻戒从加工厂以2500元出厂，品牌商以至少4倍的价格，也就是1万元放在商场销售。销售所得商场要提取25%—30%，即2500元—3000元，而品牌商赚得的是4500元—5000元。”
由于这些原因，传统珠宝商只能采取高加价率的方式，所以也就有了“三年不开张、开张吃三年”的说法。
但是，在线销售网站似乎成了撕开暴利豁口的第一股力量。由于减少了中间环节，以及省掉了很多店面费用、人工成本、品牌推广成本，钻石的网购价格比传统渠道要低40%～60%，而且也涌现出钻石小鸟、九钻等不少知名网店，其中钻石小鸟的年销售额已经突破2亿元。
然而，即使售价非常诱人，但是据不完全统计，2009年，国内钻石饰品零售市场总额超过了200亿元，其中网购钻石的销售额比例仍不足5%。
“首先是不能见实物，不能试戴，毕竟图片和实物有差别；其次是没有店面，万一质量有问题或者运输过程中发生纠纷都比较麻烦。”经过一番思想斗争，最终选择在实体店买钻戒的王小姐的顾虑很有代表性。所以，现在很多网店也纷纷在建实体“体验店”。