大家好，很高兴今天能够跟各位在这边分享过去我们所做的一些经验，刚才主持人和设计师所讲的都非常对，顺便也跟各位分享一下，我最早受的教育是在纽约，有一点主持人讲的是百分之百对的，其实在美国一般男性不会去念室内设计，一般男性念的是建筑，一般女性会去念室内设计，所以以前我不知道这个情况，就傻傻跑到美国去念室内设计，一进去发现全都是女的，第二个是在我们学校95%都是女的，剩下5%是男的，然后其他3%是国外的学生，另外2%是美国人，但是是同性恋的，我没有歧视同性恋的意思，为什么比例会相差这么大呢?我们说同性恋的本质确实心思比较细腻的，对于人与人之间的这种交流跟普通人不一样，在对待别人的时候会更加小心和体贴，更加温柔、更加女性化。所以有一阵子我在美国会被误会，一讲我是念室内设计的有的男同性恋的手就搭过来了，有时候我到女同学家里去，然后同学家长就问我是不是同性恋。其实室内设计的起源是非常有趣的，以前没有室内设计这个科技的，早期只有建筑系，如果看早期的建筑师，很明显的所谓的现代经典家具，都是莱特设计的，或者是科比设计的，为什么后来会有室内设计的产生呢?以前就是叫软装饰。后来有两位非常有品味的美国女人从欧洲去买了很多的家具回家自己布置，他的朋友去看了之后觉得很漂亮，他们就帮别人做起了装饰服务，开始卖赚这个差价，最后发现要拆一些设施，要跟业主沟通，而且在拆墙的过程中发现拆了承重墙，墙壁里面又涉及到了水管之类的，所以又去学校里面学习制图等等关于建筑方面的知识，一直到六十年代开始，就有局部的美国学校开始所谓的室内设计系，1960年之前一直是叫室内装饰科系，所以以后就变成了室内科技系，现在我很高兴，包括我们中国也开始走更精细的分工，所谓的软装饰的有更专业的人士来做这样的事情，一般而言，女性确实比男性在这部分是眼光更准的，女孩子对穿着一定比男孩子更注重，她每天都要想着我穿这双皮鞋要搭配什么衣服，男士一想就会觉得很娘娘，我也很尴尬的，我是蛮注重自己的穿着的，但是我是正常人。这是室内装饰的部分跟大家闲聊一下。
后面我会讲得比较乱一点，当初几个主题比较吸引我的是关于这个所谓的室内，就是价值，我们说所谓的设计价值跟所谓的品牌价值，就一个厂商或者设计师而言，怎么去做这样的营销，我觉得这是我们作为中国的厂家也好或者是世界的厂家也好，我们面临比较大的一个困难和问题。但是对我而言，这也是一个问题，我们怎么去面对自己公司的发展，我想任何在这个产业里面的人人都会面临同样的问题，可能从最根本而言，这里应该有人喜欢用路易斯、LV、酷奇这样的产品，软装饰是一个很传统的产业，我们说家具也好、饰品也好，或者说所谓的物料，在楼下的所有的展览，在整个国家产业里面属于传统产业，但理论上讲，它应该是被淘汰的产业。另外一种所谓的新兴产业是什么?科技产业。我们知道家具这些东西绝对不是属于科技产业，可是在任何国家这些传统产业是面临淘汰的边缘的，但是我们反观回来，我们说路易斯真的被淘汰了吗?我们说酷奇真的被淘汰了吗?或者我们说笔记本电脑，它是一个高科技的产品，不是每个人都可以生产的，一个苹果的笔记本电脑一台好一点的两万多块钱，但是一个LV的包包可能两万五都不止，但是我们想同样一个包包和笔记本电脑虽然在科技含量上没有可比性，可是一个包包LV可以创造一个很高价值的东西，但是在中国为什么做不到，或者说在亚洲。换句话说，设计其实是可以产生某种程度的价值，这个价值是由设计产生的，所以我跟各位所说的，在创造这个价值的过程里面，其实包括我们自己，以上所指适用于任何产业包括我们自己的设计产业。我举个例子，以前我们的设计费是每平米5块钱就很便宜了，还被骗，业主还不理我。经过了很多的折磨、虐待、诈骗，我们帮自己创造了某种程度的价值，至少比5块钱高。同样，我们想说我们现在市场上所做的报告，还有我们现在产品的部分怎么样通过设计和品牌去创造这个更高的附加价值，我觉得不相信，利益上最大的我觉得不是科技产业，你只要能够克服某种程度上的差异，帮公司所营造的这种无形价值，里面包括品牌，是会比其它各个产业价值来得高的。
这里有几个例子，如果各位看到这个是一般的绒布料，这个是anne kyyro huinn做的布料，产生的价值完全不同于一般的布料。这是我刚才举的例子，一般的苹果笔记本电脑标志的价格1.1万，一个无牌笔记本电脑可能便宜很多，为什么苹果的东西很贵，我们现在很流行所谓山寨版，但为什么山寨版还是有较大的价值差异。因为苹果这个品牌价值大于山寨版，厂家和设计师本身是很重要的。
我们再来看这个，左边这个是Philippe Starck设计的手表，150美金，右边是无牌手表，35块人民币，这个是蛮好的例子，左边这个是最近非常出名的椅子，是Konstantin Grcic设计的竹椅，右边这个是一般的竹椅，市面上多少钱大家很清楚，路边都买得到。这个专门设计的竹椅价值是5500欧元，我们看为什么这个竹椅会贵，有点意思的是第一个我觉得它行销是成功的，它是由台湾的工艺设计研究院邀请的Konstantin来做的设计，请的台湾的一个很老的做竹椅的老师傅去做完这个椅子之后在欧洲的家具展，台湾的竹工业本来是要被淘汰的事情了，年轻人根本不愿意去学，最后因为这个竹椅的产生，台湾工艺研究所请的设计师，一起去营造，让竹艺这个产业重新找到了出路，夕阳工业不再是夕阳，找到了更高的价值。
所以通过设计合作是可以产生某种程度的价值，这是一定的。怎么做呢?这是有一个例子，在我们亚洲在行销方面是比较落后的。我们看B&B是意大利比较好的做家具的，很多的这里面都是很好的设计师，这些都属于独立设计师，可能跟很多在座的一样，有做产品的、做室内的、做装饰的，什么都有，有艺术家。都是行业的佼佼者跟顶端的领导者，专门每一个沙发或者一个组合，比如说某一个名设计师做了一个单元之后就产生了价值，一张沙发是多少钱，大概是15万人民币，这是很单纯的一个形体，那同样的这种沙发在我们中国很多，到处都有。也许我们沙发厂商做出来也就三五千块的成本，厂家跟设计师的一个联结应该更紧密，对大家都会有一个很好的作用。沙发生产完之后要经历很多的磨合、修改、修正开发的过程，这个困难度就不说了。完成之后，像Scarpa，像那个竹椅，独立的设计师会在理论界去发表，或者流行媒体会访问他这个设计理念和概念是什么，为什么这么做，或者是透过他其它的作品加进去，这是设计师某种程度上会帮厂商做营销，这是不花钱的。设计师本身造势之外，B&B在一些时尚杂志也会花钱的，这些杂志会访问他们最流行的椅子、花色是什么，去做这样一个专访，这样一个强强结合，流行的结合，会把整个势头全部带动起来，还有一个是靠影视合作，其实我今天在网上看到一个消息，章子怡坐在一个椅子上，这就变成营销了。就是把你的曝光率提高，慢慢这个椅子曝光率提高之后就产生价值了。
还有产品发布活动，比如说楼下的展览，还有跟其它产品的结合，比如跟车子或者是跟其它的产业做一个结合。这个营销力量是完全不一样了，所以设计师跟厂家的结合会是非常好的一种结合，后面我讲的一些例子可能都是一些蛮杰出的设计师，Karim Rashid就比较擅长这种设计，这是他过去设计的一个酒店，他设计的这些区域地毯、家具之类的，我想大家都会做的，我们的设计每一个案例里面可能有部分或者是完全自己原创的设计，这部分的版权其实是可以跟厂家合作和分享的，因为厂家本身很难请得起好的设计师，好的设计师也不愿意在厂家里面做，为什么大部分都喜欢合作式的，这样的话，彼此的契约很短，又不是结婚，而是一个短期的契约。所以这个是村上隆，他跟Louis的结合是一个比较好的例子，实际上我不太喜欢他画的这些卡通，我觉得这个设计是有问题，那是我个人的观点，不管怎么样，他很受欢迎就可以。这个我倒是很喜欢的，他帮Louis做的，完全的一个结合，最后Louis再以这个为基础，在网上比如说厂家跟设计师一个完整的互动创造激发出一个更流行的东西，更新奇的一个东西，带动了整个大家对设计或者对新的流行产业的一个思维，就是创新。这个创新就引起了很大的共鸣，Louis跟林明宏的结合，林明宏用了我们传统的牡丹花，这个也做得非常杰出，包括这个墙面变成一个背景的墙面。这是有一些Design rugs经过雕琢的地毯，不管是古典的还是现代的，产生的附加价值都比原本厂家自己再开发做得更好。我觉得这个是我们日后在中国的厂家是可以作为一个思考的方向，包括我们自己。像这个是跟画家做一个结合。如果一个区域地毯跟一个很著名的画家做一个完整的结合的时候，这样的行销力度绝对比你花了一大堆钱去开发所做的结果更好。对彼此知名度的提升绝对是更有利的，这是一个视觉的效果。
这是壁纸，其所产生的附加价值，这个是真正用孔雀毛去做的，这个一平米1万块，比金子还贵。这是我们中国的丝画编成的壁纸，这是当它这个物料变成墙面，这个价值就完全不一样了。这是有一些特殊造型的格调，这是日本，变成一个立体的，变成任意一个结合然后组装，这边简单的例子是我们过去做的，在我们的案例里面我们所做的组装。我们把一些很简单、很便宜的塑胶地砖重新设计了一些。后面是关于一叶案子的实例，这是我们设计的乱七八糟的一个怪东西，我们后来把这个用在餐厅，我们也利用到所谓的物件上。这个是我们前两天才设计出来的一个物件，还没有做，原因是我们帮客户买了一个雕刻笔，最后客户不喜欢，客户打电话给我说可不可以请你帮我们找一下，当然这个雕刻笔最好不是大师的，大家没有看过的，最好也不要太贵，就是可以用。我说你废话，你叫我做就对了，大师的一个雕刻笔就是几十、上百万的了。这是我们在设计一个餐厅的时候，做的不锈钢的椅子，这是一个Felt Pattern，用布做了一个隔断，是一个可以组装变形的东西。我们在尝试不同的造型。这是我们在过去设计的一个灯具，里面放了LED灯，最后变成一大串，像葡萄一样的这个灯。我们在研究组装的过程，这是我们设计样样板房的时候的研究。这是我们设计的一个鱼缸，可以从这个单元游到那个单元。
后面就简单把我们过去的案例，包括刚才设计的案例做一些结合。这是我们最近刚跟一个开发商做的一个售楼处，我们设计的整个包括外观，这是最后的一个结果，这是不锈钢的座，上面是LED灯，从楼上串下来，这样的一个感觉，最后灯跟这个的关系，其实最后蛮有意思的，我觉得这个灯达到我们的要求，就是有点闪亮的感觉，这里有厂家，我们可以商量一下怎么生产，这是同一个售楼处。我们在上面放了很多亮颗粒，去做这种亮晶晶的晶莹剔透的感觉，我们在找一个所谓现代但不是很简单的形体，这是不同的角度，这是卫生间，我们也设计了这个，其实这个也蛮有意思的，这个图片可能看不太出来，其实是一个水晶，我们用水晶做的，有一些细腻的雕刻在里面。
这个是一个酒店大堂，我们当初是找一个所谓的答案，不是那么成功，但是可以接受。以前有皇帝，清朝的时候，皇帝住的皇宫是那样的，我们说欧洲的皇帝是住那个皇宫，都有一个标记，都有一个豪华宫廷。假设今天我们每一个人都可以当皇帝，那么现在的皇帝可以做什么?我们当初试着找一个答案，叫做现在的一个豪华方式，我们希望说在某种程度上去拉大，去感受那种所谓的豪华度，包括这个房柱的关系，包括墙壁的图案，我们从里面有一个很大的吊灯，掉到水池，蛮复杂的，在下面你可以感觉到有一个瀑布口。就是这个水池是从一楼流到楼下的水，然后那个水池还在楼下下面，这是楼梯不同的角度。楼下就是这个水池。当初我们接到这个案子，所处的场地是很烂的，在地下室负二层，龙之梦负二层那个地方根本没有人，而且很臭，空调系统设计得有问题，进去之后是垃圾的味道。负二层谁去，业主找我们的时候我就说谁去，而且又是中庭，最后我们只能做了一个奇形怪状的样品，所以这跟刚才的设计思维完全不一样，我们做了一个很前卫，很奇形怪状的东西，那个东西要你从楼上看到之后觉得很怪的，要下来看一下。作为一个设计者我们只能做成这样了。刚才我们看到地板的形式，我们用塑胶地砖去拼成这种会旋转的图案，这样会觉得很好玩、很活泼，所以我们用的是黄色跟紫红色的对比色，然后包括这个灯，理论上这是一个很便宜的东西，造价是1800，最后大理石不能做，就用塑胶地砖，然后加一点壁画，厂家包括设计师本身可以一起用，区域地毯做成种种的东西，刚才我们所看到的在这个里面，这个理论上不应该是贵的一个餐厅，应该很便宜，大家看这个平面布局像麦当劳一样。这是很小的针对女性设计的一个房子，很Q，很可爱，六七十平米，用很艳的东西去表现。在这个部分和我们做的一些是属于我们自己的调性，我们在外面租的一个场地，包括里面我们设计的桌子和椅子，有入口，墙面我们做了一个立体的造型。我们做了一个跟狗毛一样的布，其实是用了一个很成本的方式去解决问题，其实这里的东西都不贵，包括这个铝把，包括我们自己买纱，我们几个拿回来用燃料处理。这是厕所，这是楼上的办公室，我们自己楼上办公室跟楼下有一个概念在里面的，各位看到楼下是一个新的中式风格，楼上是新的，西式的。为什么楼上是西式，楼下的是中式，目的是告诉对方，我们处在上海这个位置，虽然我们是台湾人，但我们是中国人，楼下就是中式的餐厅，然后我们处在现代，上海也有中西文化交替的部分，但是我们主要做的是创新，这个概念是这么延伸下来的。所以到二楼，到我们自己办公室的部分就全部开始西式，原来是作为顶尖线条，但这里就没有意义了，但是这里面就当作装饰了，铺一条不够爽就铺两三条，这是当初的想法。这个我自己是比较骄傲的，这是我们当初设计的一个书柜系统，我们看到一个方形是一个单元，一个单元被插了四个杯子，我们只用一个6厘的不锈钢插到这个墙里面，这个墙可以承受极重的书，包括我们的设计类书，很厚的。这是我们当初做的一些尝试。
以上就是我讲的乱七八糟的东西，谢谢各位!
