忽悠手段之价格商谈
价格商谈应该是最好玩的地方，因为其中的手段确实层出不穷，毕竟有些时候我们在与销售顾问做价格商谈的时候，也许价格真的已经是所谓的底价了，但是谁又不是想少花钱呢。那么你要更低的价格和实惠，但是经销商给不了你更多的优惠了，但是销售顾问要卖车，而最关键的汽车经销商不可能做亏本生意，所以也就出现了很多的办法来“忽悠”你心满意足的拍板交钱。说实在的，其中办法诸多，编辑我给你列举一些比较常见的绕圈圈的办法。
保险费用是购车中必须进行的环节，毕竟如今购车人中真的能不上商业险种（除交强险外的险种）行车可以避免各种交通事故的人确实很少。所以有很多经销商会在这里做文章，比如本应给你的保险折扣率悄悄地隐瞒，这样的话比如告诉你保险的折扣给你9折，那么在保险费用中等于经销商可以赚到其余的一些保险折扣差价，再用差价补贴在车价上面，那么你的车价就可以有更多的“优惠”了。
保险的投保项目选择也是个问题，因为作为一个私家车主来说，有些保险费项你是用不到的，经常听朋友跟我说新车保险就要上“全险”。那么全险真的有必要么？我们先来了解一下保险各项的含义解释：
车损险：在交通事故中发生的车辆损坏赔付（请问清楚赔付上限）
三者险：交通事故中对于第三方人的赔付
盗抢险：投保车辆车辆全车被抢被盗的赔付（赔付不会赔付车内财产）
人员险（司乘险）：是保障投保车上的人员的，按座位承保，赔付金额以1万起并以万为单位翻倍，出险后按车上人员受伤情况赔付。
基本不计免赔：免除保险公司的绝对免赔（即在某些特定情况下比如投保人为违法驾驶如无此项保险，保险公司有一定的免赔率，比如只赔付60%）
油漆险：非交通事故中油漆划痕赔付（请问清楚赔付上限，油漆险分最高赔付额会有几种额度的最高赔付上限）
玻璃险：非交通事故中玻璃损坏赔付（分进口和国产玻璃）
涉水险：车辆被淹了（不同保险公司规则不同，有的公司会赔付比如因操作失误导致的发动机进水等情况，建议问清楚）
自燃险：车辆因本身电器、线路、供油系统发生故障引发车辆燃烧
附加不计免赔：同基本不计免赔
像以上的保险解释一样，有些保险不一定需要上，但是经销商会劝你上，就像我大多朋友说的那样，新车要上全险。比如涉水险，如北京的那些立交桥下经常会水漫金山，尽量避免这些地方或者注意前方车辆吃水的深度，那么此项保险也可以不上。如果你的爱车是停放在小区内，并且按时交纳了物业费用，那么按照法律如果车丢了的话小区是要负责任的。还有就是自燃险，像解释说的，其实就是因为质量问题引发的车辆燃烧，但是请记住你的新车也有质量保证的，而新车自燃如果可以有效界定自燃的原因，那么厂家是要进行赔付的。
而且新车自燃的几率太小了，当然我承认出现过此种情况，但是不管是保险公司和汽车厂家，只会有一方进行赔付。另外说明下，车辆因为质量问题自燃的界定很繁琐并且很混乱，不管是厂家还是保险公司，据我所知自燃的赔付不管是如何赔付的成功率都很低。其实说这些的用意很简单，上了保险用不到或者如果小心就可以避免，甚至出险会因为各种原因不能赔付，那么不就等于白白花钱了么？而最终的受益者只有汽车经销商。
编辑点评：
其实购车中还有更多的忽悠手段让你“心满意足”的掏钱，如果你可以细心的去思考一下还是可以避免的。保险费用其实是最乱的一项购车必经项，不过记住各款保险项目的意思以及记住保险费用的打折（有的车型因为紧俏，经销商可能不给于保险优惠），那么吃亏的事儿就不太可能发生了。
(责任编辑：信燕鹏)
