站长网6月24日下午消息，“金融海啸下互联网新经济发展高峰论坛”今天下午在广州总统大酒店举行，站长网现场报道本次年会。
图为：广州电信政企客户中心重点业务部总监王珩发表演讲。
以下为演讲全文实录：
王珩：非常高兴能够今天代表中国电信广东分公司来这里，参加这个大会。大家看一下背景板，叫2009南方互联网大会暨全国IDC用户巡展活动，挺不好意思，大家讲到互联网不会想到中国电信，相对很多公司讲到互联网大家会想到网易、腾讯
……，现在业界非常出名一些公司，但是绝对不会想到中国电信。而可能大家会想今天中国电信之所以会站在这个讲台上，也许是主办方给我们一个非常好的机会，在这里我想用简短15分钟讲话，让大家认识到中国电信在这个产业当中所处的位置。
在开始讲话之前，我想让大家看几组数据，第一个数据中国互联网用户的规模，很多人都会清楚中国互联网用户在这几年涨非常迅猛，2008年中国互联网用户达到2.4亿，而且这个数字大家会相信涨的越来越快，连续几年总的增长率都是达到30%以上，很少在哪个行业里面可以保持年增长率在20—30%之间，相信只有这一个行业。随着我们爷爷奶奶在经历未来发展之后，他们可能也会陆陆续续成为互联网上的用户，在这种用户量保障下，整个中国互联网用户渗透率在逐步提高，到07年已经达到13%，08年将近20%，这个数据真的值得我们骄傲吗?可以看一下全球互联网用户渗透率，甚至连平均水平都不到在07年，全球互联网用户渗透率达到将近18%，也许到08年底这个数字也在不断提高。而相近跟互联网用户差不多多国家包括美国互联网用户达到60%以上。
第二组数据，在2008年整个互联网经济规模已经达到了620亿，而且增长率同样与网民数量相比，也是增长率达到20%—30%，IP增长和域名的增长也非常快，相信大家在这个地方也知道，目前IP增长已经从IP4向IP6过渡，域名也达到了将近200增长速率。
第三组数据目前国际带宽出口增速非常快，从07年368M扩大到507M，这个是整个国际互连网国际带宽增长数额。
这三组数据说明了什么问题?网民用户数代表了互联网的最终用户，域名、IP地址以及互联网经济代表内容服务提供商，而互联网的接入带宽代表中国电信，也就是中国的运营商。这三者形成了一条天然的互联网产业链，我想在这条产业链当中，没有人会说中国电信不在互联网产业当中，也许大家在平时认识当中，不会知道，但实际上作为中国电信就在这中间起着连接内容、服务提供商和最终用户主要的渠道。
在现在新经济形势下，金融风暴来临情况下，我们能为大家做些什么呢?刚刚张总也讲到了，目前经济形势下大家可能都会节省成本，而在这里我们想讲第一点就在于希望能够通过服务帮助大家降低成本。广州电信推出IDC弹性服务，包括基础资源，以及在基础资源上架构物理设备层，在物理资源之上所做的将数据中心从物理向逻辑统一的转变，而且建立了自服务自适应弹性体系的系统。在这种情况下，使得我们服务模式从托管到主机租用再到弹性计算的延伸，弹性计算用户租用颗粒小到仅有带宽、CPU、内存和存储。
接下来我讲一下弹性计算为内容提供商节省成本的三个关键点，第一个可以单点实现远程集中管理和维护，第二个在于可以按需使用弹性部署，最小颗粒去到CPU和带宽。第三个在于负载均衡，动态调整，当您需要的时候就可以使用，不需要的时候可以逐步撤销应用。在节省成本情况下，相信大家也会认可另外一句话，在新经济形势下节省成本是非常重要的，虽然节省成本是非常必要的，有什么方式使我们最终用户可以认识我们，使最终用户知道了服务，同时使用我们的服务，这才是最重要的。
刚刚在场所有的人都跟在场其他朋友交换名片，在我手中有一大碟可能有几百张，只是短短15分钟时间，我手上第一张是徐州八方网络，第二张是八界网，我不明白这两家公司有什么区别。相信大家看到很多这些也许没有再深入了解，深入去联系，也许你不会知道他们是做什么的。现在在图上可以看到有很多应用，已经从原有文字、到视频、及时通信，变成有社区型转变向视频转变，游戏转变，也许都在这些公司里面，大家都做，有些公司做网站，有些公司做SMS网络，有一些公司做小游戏的，但是我们都不知道。而且在新经济模式下，有哪些公司盈利?这么多公司都在经营，到底有哪些公司盈利呢?目前看到只有移动增值、游戏、广告甚至是一部分小型的电子商务和网上招聘。这些模式归根到底只有两句话，第一就是销售盈利，可以销售点卡，也可以销售别人的东西，第二个在于广告盈利。我刚刚说这个例子，和刚刚讲的这两句话，最后只想讲一句，所有盈利模式归根到底都是渠道为王，当你有一条通达最终用户渠道的时候，你就可能盈利，而且这条渠道越直接通达你的精准目标客户群，你就越可能盈利。
比如我不玩网络游戏找我是没有用的，但是我可能会做网上购物，通过网络广告买一些东西，比如说可能会买手表，也许我就是这一类内容服务提供商目标客户，但可能不是游戏商的。怎么用好这条渠道?怎么找到这个目标客户?我想跟大家分享广州电信目前在做一些事情，渠道后面最终用户不仅仅是内容提供商用户，同时也是中国电信的最终用户，这里有两个例子，中国电信做很多网吧专线，中国电信有很多ADSL用户，ADSL用户广东甚至广州是最多的，也许我们有超过了全国五分之一的用户量，但是我们最终精确客户在哪里?我们是不知道的。我们在网吧渠道做的网吧大联盟，将所有的网吧终端都做上中国电信桌面终端，在ADSL群体上也是做同样的事情，控制最终用户，与内容服务提供商共享最终用户，让你们可以直接精准目标客户群。这只是中国电信所迈出第一步，因为接下来我们还有3G用户，也可以大家一起共享，还有很多细分市场，细分行业的用户渠道，可以保障内容提供商最好，最快的找到你的最终用户。
最后希望跟大家分享一句话：无论是内容服务提供商，还是中国电信，我们都希望大家共同做大整个互联网市场，让我们看到互联网市场尤其是南方互联网市场未来的蓬勃发展，谢谢。
