站长网6月24日下午消息，“金融海啸下互联网新经济发展高峰论坛”今天下午在广州总统大酒店举行，站长网现场报道本次年会。
以下为演讲全文实录：
张静君：欢迎大家在这样一个眼光明媚的下午一起共聚广州，说起南方人、北方人，我们今天的主题是南方互联网的发展论坛，大家通常都会说北方人会“忽悠”，南方人实在，但是在我们IT业界，在互联网业界，我们是这样看待的，在北方来说，互联网业界声势浩大，精彩纷呈，虽然很多公司也有一些外强中干。而南方互联网业界像润物细无声一般在滋润着经济社会每个角落，南方小互联网公司特别多，我经常看到这样一些情况，比如说有两个同学他们懂一点编程，毕业生反正也找不到什么好工作，就自己成立了小的工作室，拉起一个虎棋，我们承接企业建站，这样的小公司他们通常成本特别低，他们成本就是吃饭、喝水的费用，大不了没钱回家要饭吃，反正饿不死，这样的危机抗不住任何的危机，一旦接到几百元的生意也是纯利。
还有一种公司他们利润是不一样的，我这里讲一个小故事，昨天我一个朋友他给我打电话，您说要做一个最普通的企业网站要多少钱，我就问她做一个最普通的企业网站，到底什么叫最普通?反正也不用太精美，功能是外面一般网站有的功能。如果是你，你会如何回答呢?我想了想问她，我现在如果要买一辆车，一辆最普通的小车，可以开动就可以，您说要多少钱?当时她就愣了，想了十几秒钟说，那要看您买的是奥拓还是本田，或者是奔驰、宝马，我说对。实际上大家都知道答案了，所以说网站或者说网络各个应用系统是可大可小的，我们前景也是无量的。
一定要明确自己的定位，定位做奥拓的公司的人就要知道，成本的控制非常重要，而且不要眼红人家接一个网站，接一个项目要几十上百万。同时您要知道自己的生存价值是什么，不要仅仅是因为便宜，按照这样的定位通常会做的很辛苦。定位做奔驰、宝马的公司，一定要知道自己到底好在哪里，要知道带给客户什么样的价值，而且还要耐得住寂寞，不要跟人家抢多，要相信自己我不是做的最多的，但我是做的最好的。
有这样的定位，有这样的品牌和实力公司，通常也能够抗任何住金融风暴，抗住经济危机，能够发展壮大。刚才在下面老符在问我，你们公司今年怎么样?我们公司今年在两块业务上有两个不同的方向，这种大企业和政府扶持这块比往年都好，中小企业是受经济危机一定的影响，也折射出很多公司不同业务不同经济特点定位和应对策略。作为另外一个档次，就是中档的，比如说做本田、丰田这一类的十几二十万的车，我挺担心的，因为他们通常会面对的客户相对比较高的，而对价格比较敏感，他们通常会跟你提一大堆要求，最终这种要求和定位很容易被小的或者相对低价的公司给抢走，如果他万一真的忍痛接下来，按照这样低的价格接下来这样的项目的话，通常最后一算发现成本是维不住的。如果定位做中档的网站，一定要找到在哪个行业有最好的突破，有最明显的优势，有跟别人不一样的地方，所以我觉得差异化经营确实非常重要。
互联网服务也不像车子、房子那样容易区别，往往我们对车子、对房子有一个约定俗成的价值，比如说哪个地盘，天河北这里的地是很值钱的，奔驰、宝马是很贵的，但是网络服务领域相对来说还没有形成这样的一种理念，一种公众认可的理念，很多好一点还有差一点的公司并不是那么容易明显的区分，市场是混乱的。在这种情况下，我想每个人每个公司都会强调自己是很好的，缺乏第三方相对比较准确的，比较公正的评判，对不同的公司有不同的定位。在这样混沌、嘈杂的世界中，我想每个人要清楚自己的位置，让自己的心能够沉下来，思考这样的问题，我要带给客户什么样的价值，到底生存的理由是什么?存在在这个社会上，这个市场上我的理由是什么?我想作为一个互联网的从业深远，希望要清楚自己身上的使命，我们要知道我们其实懂得很多，我们认为是常识，像1+1=2这么简单的道理，可是很多成功企业的人他们真的不知道，我们是不是真的能够把我们的知识、经验，在这个行业中所经历的成功与失败跟他们分享，真诚帮助他们，相信自己，相信我们所知道的，即使是我们在座这500名嘉宾，500名朋友，大家都认为是很简单的东西还是有大量的人不懂。而这些如果我们愿意真诚去帮助他们，我们就真的是为这个社会在整个互联网的服务和提供互联网转型方面价值上，我们有我们自己的位置。
刚才主持人一早就做了这样的定位，南方互联网实在，这实在如何体现，依我看这个实在就体现在每个人身上的使命，我们不要忽悠他们，不要去骗他们，不要收了钱自己下次见到这个客户要绕着走，因为实实在在的帮到他们，自己也一定会得到回报的。而且下一个十年我们都看好，互联网已经从个人娱乐性甚至是无聊经济的领域逐步的过渡到整个社会各个环节。比如说经常在外面讲课，每次讲课之前都会询问一些问题，其中提的一个问题就是请问在座有多少人用QQ，当我八年前问这个问题的时候，因为我是给EMBA学员讲课，发现最多有10%的人举手，而且每次举手的时候很不好意思，其他人会笑话，大家认为QQ是一个小孩子玩的由于，可是在近年我每次问这个问题，很少看到不用QQ的人，基本上那一两个不用QQ的人大家都盯着他看，觉得像外星人。我的学员还是中小企业，传统企业老板、高管们，可是他们都用了QQ，我相信不是因为他们无聊了，不是用来娱乐，而是真的可以用于他们整个交流和经营，这就是最明显的变化。所以网络的实战会体现在每个人身上的这种使命，帮助传统企业真的用好互联网，这不仅是我，也是在座每个人所追求的。
最后我预祝今天的互联网大会取得圆满成功，谢谢各位。
