众所周知，b2b网站在互联网的格局下，在服务网站上注册用户群体利益和本身利润创造的驱动下也像其他企业网站一样追求在各大搜索引擎诸如google[谷歌]、百度、雅虎等等的靠前排名，以方便被客户源搜索，甚至点击阅读乃至达成交易。而方式之一的按照点击付费的竞价排名虽然是使自己的产品更容易被潜在客户发现的一种良好的方式，但是却需要承担着高昂的竞价费用。因此对b2b网站而言，最好的方式仍然是依靠网站自身的优化来达到靠前排名，特别是进入B2B搜索引擎好的排名，这样既能达到推销自己的目的，又能节约相当的企业成本，马可波罗就是针对B2B网站行业搜索的专业平台。
当然按照国内目前b2b网站发展的现状来讲，想要实现这样的预期是有相当难度的。据最新的数据分析显示，国内b2b网站的建设良莠不齐，好的可以像阿里巴巴、慧聪、易贸通这样领先群雄，不好的甚至连基本的框架设置、内容填充都不甚明了、混乱不堪，具体的包括：网站首页url层次结构纵深繁琐，包含多个层次，从而导致页面内容不能及时被搜索引擎采纳;栏目的设置和分层说明不明晰，导致内容出现交叉，布局不明显;在内容填充的问题上缺乏原创性，拷贝现象严重，导致自己的网页信息直接被搜索引擎屏蔽，达不到展现自己的目的;从马可波罗众多企业的网站同时发现，网页框架设计和内容的填充出现偏差，因为b2b网站的绝大多数内容是注册用户自行发布的，在缺乏有效把关的情况下，很容易出现内容的混乱;人为设置动态页面，不能静态化处理，在搜索引擎中失去搜索优势。这些问题直接导致了该b2b网站pr值的偏低，而pr值的偏低也顺带影响了该网页对搜索引擎的友好程度，以及具体的B2B搜索引擎检测排名。不容忽视，这也是国内绝大部分b2b网站的共同劣势，很可以说国内b2b网站很大程度上都需要网站专业性升级。
这就是b2b网站的B2B搜索引擎优化设计。让潜在的客户不需要通过该网站的检索程序就能够直接通过搜索引擎而直接找到相关产品的具体信息。诸如慧聪和阿里巴巴、易贸通，很多潜在的产品使用者根本不需要登陆慧聪和阿里巴巴、易贸通的网站，就能够通过后两者网站在B2B搜索引擎中设置的关键词而找到本来发布在他们网站上的产品。但是真正能做到像慧聪和阿里巴巴这样玩转网络营销的b2b网站本身并不是太多，更多的则是处在网页内容拷贝、营销功能低劣、信息可信度低的尴尬境地。这样的结果导致了整个行业的综合竞争力低下，极有可能在新进的同行的竞争下处于不利的地位，甚至拱手让出本来的市场占有资源，以致被无情淘汰出局。
困境让搜索引擎营销与优化备受关注，成为b2b网站再次发展的机遇。而B2B搜索引擎搜索更是B2B企业特别注意优化的地方。
