一个全新的B2B赢利模式

王朝互联网·作者佚名  2011-12-20
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2007年夏季来临前的一天,美国休斯敦易买得大卖场的采购主管向家居用品部的CEO提议,鉴于本地区夏季潮湿的气候环境,有必要大量从中国引进具有除湿保健功能的竹碳床垫。由于姚明的关系,这个美国第二大国际贸易港的居民对来自中国的产品有了一种天然的好感。有权威专家证明,竹碳具有良好的吸附分解、吸湿、导电、远红外线、抑菌和负离子作用,正符合休斯敦当地居民渡夏的需要。于是,易买得大卖场将中国竹碳床垫列入了采购清单。他们以为,只要通过网上搜索,就可以轻而易举的找到正宗的卖家。

然而,网上检索的结果却让他们十分迷惑不解:英文竹碳网站几乎成了韩国和日本的一统天下,这明显不是正宗的原产地卖家;而来自中国大陆以及台湾的少数几家英文B2B网站上,虽然竹碳的信息也不少,但分属众多卖家,地域分布极广,而每一家都无一例外地宣称自己才是原产地的直接供应商。易买得的采购主管犯难了?

这时,一家全球排名1000位上下的新世纪商务网引起了他们的注意:这是一家号称“地方特色经济电子商务网站群”的B2B网站,他们在168ec的主平台下,搭建了中国内地众多的地方特色专业频道,并且在各频道所属的特色经济区还建有与168ec产权方品牌完全一致的“龙健”子公司,比如他们的竹碳频道就是建在有中国国务院命名的“竹碳之乡”——浙江遂昌,而负责经营这个产品的销售公司就是“遂昌龙健”,更方便的是这家新世纪商务网在香港龙健旗下还掌控有一家具有20多年国际贸易经验的集团公司,他们和美国运通等物流巨头多年的战略合作伙伴关系足以保障实际交易的安全和迅捷。于是,一份巨大的竹碳定单,通过新世纪商务网迅速成交……

这不是一个完成了的故事,但这也决不是永远停留在未来的概念。目前,新世纪商务网已经和遂昌当地政府有关部门以及竹碳生产加工企业就战略合作、组建遂昌龙健竹碳公司等事项进行了深入的沟通。此前,新世纪商务网已经分别在安徽蚌埠、河南镇平、陕西咸阳、江西新余成功组建主营当地特色产品的龙健子公司,有部分地方特色产品的频道已经顺利开通,还有蚌埠仿古玉器、蚌埠珍珠、海宁皮革、义乌小商品、永康小五金、镇平地毯等具有国家认可的地方特色经济的平台已经进入实质性洽谈和筹建,2007年1月9日,公司还和中国地方发展促进会生态建设研究开发中心达成战略联盟,双方一致同意以发展各地方特色的外向型经济为主要方向,以龙健集团旗下大型B2B电子商务平台为宣传和推广窗口,依托中促会研发中心资源和龙健集团国际贸易资源,互惠互利,共同发展。协议还明确提出,由中促会负责协调各地区政府关系,策划、办理有关投资合作等项目的前期立项、批准等事宜。这表明一方面龙健的发展战略获得了中促会的认可,另一方面也表明中促会将成为龙健推行地方特色经济战略的强大后盾,其战略意义十分深远。一个未来中国地方特色外向型经济的电子商务总门户呼之欲出!

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