个人建站10年的情况简述：2000年开始从事网站建设!当时在一家10来号人的文化策划公司上班，本人在网站建设部门，当时就3个人负责网站建设，1个负责网友设计，两个是程序员，当时都是用ASP来写程序，记得在公司接得的一个单子是地方政府的党建网(当时绝大部分政府部门还没有网站哦，记得我们当时区政府还没个像样的网站)，公司当时对外宣传口径是：作为网络品牌的倡导者和推行者，现致力高端网站建设。专业为企事业单位提供一站式、全方位整合网络品牌服务(记忆犹新，回想起当时老板定位还是不错的)。靠着老板的精明，获得了当地一个镇政府党建网的单子，记得当时注册一个.gov.cn的域名需要180元，空间1元1M，当时公司没有自己的服务器，老板也没有这个概念，当时的我也刚刚进入这个领域，对服务器也不是很了解，只是知道要建站了，然后从外面网络公司那边买虚拟主机，300M，500块钱(记得好像就单线的，没有什么三IP三线这个)。做一个党建网谁能猜到多少钱?现在回想起真是吓人，社会的进步从这里也可以看出，当时15000元，如果是现在1500块估计就能搞定了，网站很难看，记得就是大面积的红，党建网都一个样，现在如果政府要找外面人做随便做个都比那个时候好看，功能强大，当时好像就一些简单的新闻发布系统，用户注册管理系统，留言等简单功能。现在政府网站都有自己的职能部门在做这个事情，很少还需要外面网络公司来建站。在这个公司干了1年不到，当时工资可能前三个月才500，转正后1200，还干得起劲。那一年没攒到一分钱，还偶尔跟家里讨要一点，不够用(有女朋友开销大，呵呵)。
到了2001年跳到了另一家三维动画公司，因为之前那个文化公司主攻文化策划这块，当时好像市场行情还不错，一个单子都几万——几十万不等。网站部门老板不是很重视，经常有大型活动，把我们网建部门的三个人都用上了，网站只能作为辅助业务(没办法，我的专业，得从专业方向走)。没办法跳槽到这家三维动画公司，公司规模较大，但是业务重点又不是网站，是虚拟现实，三维动画这块，网站为第二大业务市场，因为当时公司做的网站确实比较牛，主要都是房地产网站，大量的flash创意，吸引了大量的房地产客户，一个网站都在几万-几十万，当时比较兴奋，能学到很多专业的技能，可是不兴奋的是工资仍然很低，实用期间才800，转正了才拿到手1200左右，由于当时住的地方较远，乘车一天还需要5块钱，还要吃饭，这年也是空手而归，感到幸运的是学到了好多东西，设计水平、AS、asp都有了飞的进步，flash也成了本人的主要特长之一，慢慢开始对动画产生了容后的兴趣，主要还是AS这块，技术有了很高的提高，在行业内也有了一定的影响。
很快到了2002年，工作辛苦，报酬嫌少，开始跟老板洽谈，后来无果。开始人生的第三次跳槽，这次一跳给我荣誉，进入了当地的一家事业单位，主要负责网络安全和网站的维护工作，工作内容相对较少，也相对轻松，无太大压力，收入也有了提升，一个月拿到手大概2000元，另外还有年终奖哦。自己还在接一些私活，在外面作一些兼职的培训，收入还可以，每个月开始有余钱了，虽然不多，生活总算看到了希望，周末还可以和几个朋友一期喝喝小酒，相对比较滋润。比较充实，由于交际面广了，也认识了很多很多朋友，社交能力也在不断的提高。当年斩了一些钱，比较满意。银行有了存款，不定期的还去查询一些进帐，呵呵，那滋味!!!!!!!!
2003年春节回家还和高中的同学聚会，感觉自己还是处于同学的中上水平，这里不得说明的是一些同学高中毕业后没上大学，家境比较号，有的回家创业，有的做生意发财了。由于这次聚餐，看到了同学的差距，心里有点不甘，开始琢磨如何做生意，创业致富，开始网上收集陈安之、俞世维等管理大师的视频来学习，买德鲁克、波特、科特勒、韦尔齐等知名大师的书籍来看，果真从中吸取了不少营养，越来越对创业非常感兴趣、有激情，心里那种创业的火一样的激情一下子燃烧起来，没有太多的思考，事业单位不待了，拿工资远远不能满足不知足的我。当年和几个同学一商俩，每人拿出三万块钱来创业，三个人，创办了一家网络公司，当时去这三万块钱的时候由于了一下，毕竟这是我去年一年斩下来的钱啊，万一亏了咋办呢?后来一想就顿一把吧，只不过这次独得稍微大点，上万的输赢，尝试一下，很有自信的对自己说。大不了再找个班上上。怎么说也是硕士毕业呢。苦苦干了一年，要说的太多，这里估计写一天都写不完，这年走的路最多，吃苦最多，各式各样的人见得最多，每天都很辛苦，而且没有工资拿啊，好多东西都不能适应，虽然单子也接到了不少，可是开资太大，汇款难收，一大推的问题需要解决，真是吃不好，睡不好。今天回想起都是汗水、眼泪、苦恼……不说大家都知道创业失败了，告诉大家没到一年就失败了，9个月，什么情况没钱了三个人9万块钱都花完了，客户的汇款只能够日常的开销，还要不断的催要回款才能把生活成下来，业务也越来越少了，这里当然有大家的那种不自信，日常事务的繁多，记得当时我们的外情财务告诉我们当年每天都有几百家网络公司诞生，就在人口700多万的城市，每天有上百家的网络公司倒闭，我们三个也慢慢做好了失败的准备，进自己最大的努力奋斗一下吧，实在不行只能撤退，因为我们没有子弹了，否则硬撑估计连命都没有了。当年快元旦的时候，我们分了家产，分到的家产，正好还了外债。一贫如洗，空手荡荡。元旦那天晚上只记得我们三个都喝醉了。并且吐得厉害，我们紧紧的抱在一起，兄弟们的感情还在，这次我们失败了下次我们再来。这一年可是我学到东西最多的一年，不是技术上的东西，学校李的东西，而是社会上那种复杂、错乱、社交、做人……
2004年春节又该回老家了，可是这年怎么也不想回去，因为身上买票的钱不算号花估计都不能到家，又不想问家里要，每逢佳节倍思亲啊。还是回家吧，那年高中同学喊聚会，找了借口婉拒了。当年邻居家小王上初三，到我们家玩，不见一件问了他：今年考试考得怎么样啊?这些其实都是我上学时大人给我留下的阴影。小王说：第五名。我说：真的啊!小王笑着说：倒数第五。由于小王家境比较贫穷，父母无文化，小王也打算初中毕业就回家干活，所以大人也没给他太多压力，他自己也没有任何压力，就这样在学校混混，成绩一般都在倒数，老师也不怎么问他，我们在一起每天打打羽毛球，就这样地打发了这个过年，那一年也特别的寒冷，只能靠运动暖暖身子。更多的寒冷只有我心里清楚。。。。。
2005年，心情低落的我来到了上学的这座城市，身上只有20几块钱，车费还是家里帮买的，很惭愧!!!到了车站，心里太多的难过没法释放，在车站不远的报亭买了包烟抽了两根，不管了，先回宿舍整理整理、好好休息一下，第二天买了份报纸开始寻找自己的第三分工作，靠着自己的技术喝经验，很快联系了几家网络公司面试，面试之前还先查询了解了各个公司的基本情况，选择大一点的过去试试，因为身上的米不能再次浪费在交通费上，靠着本人几十个的独立完成的网站建设成功案例，很快进入了一家较大的网络公司(还是当年google的代理，大家都知道google的代理费可不低哦)，很快第二天就上班了，当时一想总不能 每天都乘车吧，这样20几块钱怎么能称道10号，我当时想公司一般都10号发工资，怎么也要把交通费剩下来吃饭啊，每天的伙食控制在5块钱之内，吃什么?路边上的雪菜面，1。2元一碗(小碗)，另加一个馒头(3毛)。就这样还没有称道10号，身上没钱了，跟宿舍的好友借了100块(编了个借口借的，没好意思说没钱)，当天晚上狠狠的吃了一顿，因为我还是比较幸运，由于去年损失惨重，所以今年工资开价比较高，老板既然答应了。心里黯黯窃喜。4500元/月，当年我28岁。
之后06、07、08年都在这家公司干的，一干就是三年多，将近4年，06年那年回家比较快乐，买了好多礼品回家过年了，好多吃的，是打工这几年回家最奢侈的一年。当年小王已经初中毕业，跟月定的一样，在家干着农活，做些小本的买卖。据说06年就跟他一个远房亲戚去了上海打工。
2009年的我由于工作出色，公司的大发展，现在已经调到了管理部门做管理工作，但是好多的技术工作我还在继续，从06年开始做SEO方面的工作到现在基本还是我来做，只不过很少做技术上面的活儿，大多数是做SEO方面的技术培训，网站的审核工作，以及参与公司的重大决策工作。如今在房价1万多的城市买了自己的小房，虽然不大只有30几个平方，但是没有一分钱银行的贷款。如今邻居家的小王情况如何呢?往下看%%%%%%
摆地摊4年的只有初中文化的邻居小王：
05年只有初中文化的邻居小王在家农田里辛苦的干活，几乎每天都是天没亮起床，天黑了还在地里忙着收工，辛勤的劳动。尤其炎热的夏天晒得小王一身黑黝黝的，这么年轻就这么辛苦，心想以后年老了一定衰老得比正常人要快。
2006年，热情的小王经关心他的一亲戚介绍到了上海打工，据说一年差不多能攒到10000元左右，当然生活也是相当的辛苦，总之比在家农田里干活要强一点，赚钱要多一点，06年年底在上海这样的大城市，心里不满足自己生活状态的小王开始做起了生意，我当时心想做“生意”，大上海有他做“生意”的地方，不是看不起他，主要是上海这个地方你做生意没资本怎么做啊，难道在菜市场做蔬菜的买卖后来听说是摆地摊。
2007年春节我们一起在老家过的年，同往常一样我们不约而同的相约，这次我们没有打羽毛球，玩起了斗地主，几天的假期我们交谈了很多，他原来在这家工厂是做玩具的，后来产生了摆地摊卖玩具的想法，于是跟他一亲戚在上海较繁华的地段摆起了地摊，一摆就是从早晨天亮大家上班的时候一直摆到晚上11点多，每天也很辛苦，跟我们做IT的相比就是早上起得早些，其他工作时间斗差不多，据说一天的收入相当客观，销售额高的时候上万，净赚1-2千，吓我一跳，我说你卖什么啊，他说就是卖玩具啊，这个收入不得不让我详问起来，具体卖什么玩具呢，他说什么玩具都有 ，有小女孩要的娃娃，有男孩要的遥控直升飞机、变形金刚，有大人要买的打火机，女人要买到丝巾等等，有的是从他们原来公司拿的货，有的是从外面批发市场拿的货，还有去宁波拿的货，我只好半信半疑的点点头。
2008年，我又像往年一样回家过年，坐的是长途汽车加打的，而一天在门口和其他几个同年人闲聊的时候，一辆轿车进入了我的视线，你要知道，在农村很少看到轿车的，最多也只是看到面包车，而开车的正是邻居家小王，开的2000，到我们面前停了下来，说回家过年了，我一下子愣住了，小王真的发财了，正是说的摆地摊能发财。后来几天我们闲聊起来知道，他买这车是为了更好的摆地摊，回上海的住的地方方便，因为住在郊区，我晕倒!即使住的远买车开资不如在市区租房住啊。小王说买车有几个好处。一、可以更好的逃避城管，由于几次顾着坐生意倍城管收到好多东西，损失不小，这样只要城管以来就开车走人，即使没看待城管过来，城管也不好收他的东西，他可以找借口，说市给朋友的，不是坐买卖的，马上就走人了。城管也很无奈!!!第二还可以做黑车生意，晚上回郊区都有一些人等车等得不耐烦来坐他车，并且固定了一些客源，有时候还带几个来回，增加了不少收入，至少车的开资早就打发掉。不可不信的小王，别看上学成绩差，可情商可不低哦，很会坐生意的买卖。下面市我们交谈时候的他给我们讲述的他摆地摊的情形，说的栩栩如生。我简单的给大家阐述一下，如果回到2005年我斗想区摆地摊了。。。甚至有不上雪直接去摆地摊的想法。
小王跟我们说，口词很利铄，头头是道。小王好像在给我们上“摆地摊”培训。小王铄：摆地摊首先是分析市场行情，了解消费者心里，尤其锅炉人的消费心里。然后选货，进货，卖出去。一般三分货七分吆喝，说的是最好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量.要做到这一点，需要很长的时间，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇。
比如：路边的人门看过来，这里的东西最便宜----快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格---过来看呀，买一个送一个----看一下嘛，这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格----大家过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量----
比如卖韩国彩香石：
卖啥子约---韩国彩香石，香不香---香得很，香好久---香半年，比如卖豆浆机的：
从中央到地方，没有见过这样轻轻松松打过豆浆，这么一转，豆浆就出来了，浆是浆，渣是渣.还有比如买切削器的，买刀的等等，面对小孩卖玩具等等吆喝的方法......
总之，只有诙谐幽默简练的语言才能吸引买东西的人和不买东西的人，在哪里摆地摊，吸引哪些人来看，判断什么人需要什么东西，针对什么人吆喝什么，什么时候铄什么话，时间有多长都要考虑在内，他说他一天不仅仅在吆喝，更多的在思考，因为要思考的太多。
孩跟我们讲了几个他摆地摊吆喝的经验，我们听了哈哈大笑，但是我觉得更多的是思考。
小王铄：最好卖东西的人是单身的，男的或女的，几个人一起来的如果只是其中一人要买很难卖出去，因为人多嘴杂.几个人一起来都要买，这是大好事，你得劲力推销. 单身的男人40岁左右的，买东西很少还价的，这时你可以把叫的加格加高一点. 但是要看他有没有这个需求。需求旺盛不旺盛。情人买东西也很少还价的，你也可以把价抬高些.
我们惊讶，问：你这些都是从哪里雪莱的?小王笑笑铄，我不爱看书，开始是看人家怎么卖的，然后慢慢地是尝试，总结，思考，再总结，再思考…我们都非常敬佩你啊!!!!从那次他吹嘘之后，现在又带了一个邻居家小伙去了上海坐同样的生意……
到现在小王已经在老家农村改起来了洋楼，据说是村里最豪华的，盖了将近20万。也找到了媳妇，也带去了上海。还做起了搬家的生意。之前开的2000据说给他媳妇开了，自己又买了一辆卡车，正是人可以创造生活的美好，只要勤奋、动脑，总有自己的一片好美天地。
再看看我现在也不过这样，比小王大10来岁，上学比小王多上好多钱，总得如果算起米来，真的这10年来的建站之路还不如小王摆地摊4年的积蓄，甚至社会的经验还比不过邻居家小王，毕竟小王才20出头啊，再过10年我再来回头比较一下(在这里发表我很烂的文笔)，人常说：人一生啊，30年河东，30年河西。我看要不了30年，10年就够了，甚至5年……
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