多次在会展中心举办的“招商银行名品特卖会”,已成为招行提供给高端客户的品牌服务。日前,招商银行和深圳本地网上商城走秀网将“名品特卖会”搬到了互联网上,特卖会首日订单量较平时增长一倍。作为国内首次以网络形式举办的名品特卖会,主办方希望借助电子商务平台分享用户,实现优势互补。
名品特价会开到网络上
每年的这个时候,招商银行都会联合近百个国内外知名品牌举办名品特卖会,活动期间每日销售额逾千万。从8月15日开始、为期两个月的“网络名品特卖会”将招行这一品牌特卖会“搬”上了网络这个新渠道。据走秀网副总裁龚文祥介绍,此次“网络名品特卖会”涵盖了鞋类、运动、服饰等7大类商品,近800个品牌价格2-7折不等。记者发现,以一双耐克运动鞋为例,商场专柜标价800多元,在此次特卖会上,只花350元就能买到,通过招行的网银支付还能享受折上优惠,最终的成交价格不到原价的四折。
据后台统计数据显示,特卖会首日,网站访问量增长近十万,其中七成为新注册用户,页面浏览量创下单日300多万新高,网站带宽要扩容两倍才能满足。因招行卡支付有9折的折上折优惠,首日招行网银交易量也大幅上升。首日订单量较平时增长一倍,订单来自全国200个城市。主办方预计订单量随后会进一步提升。其中,运动鞋、化妆品、女装是顾客最爱选购的三种商品。
“BBC”模式追求优势互补
对于B2C企业来说,客户规模大小直接影响销售。据悉,走秀网此前已经尝试与淘宝皇冠店开展合作,彼此分享用户、互供货源。此次与招行的合作,是优势互补的另一种方式。
招商银行深圳分行零售银行部总经理李小笔告诉记者,这是银行首次通过电子商务网站构建虚拟的名品特卖会,他把银行与电子商务网站合作的这种模式总结为“BBC模式”,即整合银行(B)和商家(B)的资源,将更多的品牌、更大的优惠带给广大的消费者(C)。他说,招行网银用户量很大,仅深圳地区就达50余万。“BBC”模式既可为持卡会员提供增值服务,又可以增加招行在网银支付市场的占有率,同时还可以扩大招行在二三级城市的品牌影响力。对于网上商城来说,通过这种方式则可以赚到流量。龚文祥预计,这个活动可以带动的用户量至少是百万级别。
(责任编辑:GH)