近日，中国家电网记者在采访时解到，已经实施了三个多月的太阳能热水器下乡，在渠道备案进度缓慢和销售淡季双重作用下，并没有出现企业中标前预想的销售“暴涨”局面。这使得太阳能热水器中标企业不得不重新思考“企业到底该如何面对家电下乡”这一现实问题。
渠道备案仍在加紧进行
目前，大多数太阳能热水器渠道备案工作仍在加紧进行，不少企业表示，希望该项工作能够尽早完成，实现下乡产品尽快进入销售环节。
其实，已中标的太阳能企业都清楚，渠道备案缓慢是造成下乡销售不畅的主要原因之一。三个月来，绝大部分太阳能中标企业只完成了60%的渠道备案，这一数据意味着，还有40%的网络不能销售下乡产品。
而造成太阳能热水器下乡渠道备案缓慢的因素，除了企业与各地商务部门对接不畅外，最主要原因还是部分太阳能经销商的经营不规范。
河南省商务厅刘建民处长在接受中国家电网记者采访时表示，“太阳能热水器的经销商非常多，但大部分经销商经营模式还处于‘夫妻店’层面，经营不规范。目前，符合商务厅备案要求的经销商还不到40%。”
经销商仍存顾虑
对于经销商资质问题，中标太阳能企业早有警觉。
江苏某太阳能企业相关负责人表示：“在渠道备案前期，企业就已经发现了这一问题，为此，各地业务人员没少劝解有能力的经销商，要及时提升自己的经营资质，如向税务部门申办一般纳税人等。尽管经销商都表示理解，也明白只有走规范化道路，自己的销售事业才会有做大做强的机会，但仍心存顾虑。”
“不少经销商向企业倒出了自己的苦水。由于大部分经销商下乡前的销售税收都属于‘包税’形式，申办一般纳税人后，经销商们担心，地方税务部门会盯上自己下乡前的销售情况，并在税收方面做出惩罚处理。” 该负责人说。