【赛迪网讯】9月24日消息，鉴于全球个人计算机需求依旧疲弱，联想与惠普(HP)等超级大厂遂开始将目标转向持续增长、却尚未完全发掘的市场－－中国乡村。
据《华尔街日报》报道，各大厂商纷纷在中国大陆地区开设销售据点；乡村地区拥有全中国过半数人口，而且宽带网络的触角越来越广，只是每年700美元左右的人均所得仍偏低。
但在中国家电下乡政策的推动下，大陆地区的个人计算机销售量大有增长。商务部统计指出，8月份有41.4万台计算机系透过优惠政策(13%补贴)所购买。
顾问公司Wolf Group Asia CEO David Wolf便表示，中国乡村虽难以突破，按照人口计算，却是“全世界最具前景的市场”。他强调，该地区居民从未拥有PC，但他们有能力购买。
与其它区域相比，中国较小城市与乡村的收入仍然很低。城镇的分布太远太广，很多大型电子零售商无法进入。因此，PC业者开始采取新的营销策略。
企图以低价计算机与700家新零售据点敲开乡村市场的联想，开始运用传统心理，将计算机包装成高尚的订婚礼物；令人莞尔的广告标语是：“购买联想计算机，做个快乐新娘。”
意想不到的是，这项策略竟然奏效。商务部统计指出，透过补贴计划销售的计算机中，约40%来自联想，惠普仅占1%。
根据市调机构IDC统计，联想上半年的PC销售量中，中国就占了28%。
惠普过去几年也积极扩充中国大城以外的销售网络，不仅在偏远城市赞助各式展览与影片放映，也常筹办该品牌计算机的展示会。同时还派专人到小城市与乡间小学，教导孩童与居民如何使用旗下产品。
IDC统计指出，惠普上半年在中国的销售市占率，已由2005年的5%窜升至14%。惠普目前在中国有7000个销售据点，10000个零售伙伴。
Gartner分析师Simon Ye认为，长远来看，PC业者抢攻中国乡村最重要的优势在于客户服务的接近性。也就是说，不同于美国的路网便利，中国(尤其小城市)民众不可能跑大老远只为了买计算机。
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