一面是先入为主的敦煌网，已经完成了最初的供应商和海外品牌积累并进入了快速提升期；另一面是在中国本土有着绝对优势的阿里巴巴。这成为了ebay战略调整中不可避免的两大对手。
事实上，从各自的业务组合来看，三方都有着各自的优势。阿里巴巴全球速卖通凭借阿里巴巴的招牌更容易获得巨大的影响力和品牌名声，其旗下淘宝网和阿里巴巴会员也很容易就会成为其供货商，但阿里巴巴的问题是支付宝的国际化程度不够，而且其主流市场局限于亚非拉等地区。相比之下，敦煌网没有旧模式的制约，可以与paypal、ups等物流商广泛合作，更重要的是，敦煌网过去5年的经营已经积累了足够的先发优势，尤其是在交易流程管理、供应链管理、风险控制等方面。而ebay的优势则更多的集中在了海外市场的品牌影响力方面。
卖家争夺
尽管直接的市场竞争还没有全面展开，但是供应商的争夺却已经开始。
2009年底，敦煌网CEO王树彤说了一句对于快速发展中的“在线外贸市场”至关重要的话。“敦煌网其实并不缺少订单，想反，高素质的卖家是非常需要的。”也正是因为如此，从2009年底开始，敦煌网便开始酝酿“供应商升级战略”。据介绍，该战略已经启动“敦煌动力营培训计划”和“代销卖家招募计划”两个项目，集中培养一批更加专业化和职业化的外贸网商。
阿里巴巴全球速卖通紧随其后，也开始了静悄悄的转化工作，其主要目标瞄准了淘宝网和阿里巴巴发送邮件和站内信，希望能够“肥水不流外人田”。
(责任编辑：GH)