游易网打出佣金牌 在线预订商低价战升级(2)

王朝互联网·作者佚名  2010-03-18
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对此,游易网市场总监王一力表示,在线旅游企业作为机票、酒店代理,不可能靠代理酒店或机票谋生,都应该谋划多元化生存的转型。2009年易网通合并游易后就开始着手信息系统和相关资源的整合。游易在机票上整合信息系统推出“网支金额”,直逼航空公司的直销价格,在酒店上也同样只需消费者在线预订,入住后即将酒店代理费返还给消费者。关于这种新模式,如果消费者在游易网在线订购机票就能享受3%~6%的优惠,预订酒店可享受8%的优惠。“探索多元化的发展路径,一定是大型在线旅游企业转型的必由之路。今年上半年,游易将大力投入景点的包装和采购,整合自助游和团体游。”

扰乱市场价格体系?

根据市场信息,携程和e龙两大巨头占据了在线酒店预订60%-70%市场份额,其他同业的获利空间已经不大。在此种竞争激烈状态下,两大巨头先后发布低价宣言,也难怪游易网出招了。

对于游易网的做法,e龙和携程皆表示不做回应和评价。但携程一再强调,推出低价举措为的是规范市场,希望渠道预订商不要以不正当手法让利拼低价。据此来看,游易网的抛佣金手法似乎正是携程最不愿意看到的。

部分业者透露,在线旅游商现在比拼的根本已不再是简单的客源数量,而是黏性,包括酒店自身的直销也是希望提升黏性。比如酒店发出会员卡,享受附加服务,在线预订商则赠送积分等,如今几大旅游预订网都比拼低价,为的就是获得更多有效长期客源,增加客户黏性,这才是最根本的长期获利来源。

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