其实所谓的差异化，从生意宝的主页上便可窥得。在当前大多数B2B网站的主页采取的是大而全的模式，而生意宝追求简洁的理念，通过搜索即可到达想要的信息。
通过多年发展，生意宝已经开始进入收获期。公司从2007年推出生意宝网站后，通过在发达地区建立销售网点，大量招聘销售人员等手段，进行上门和电话推广，因此公司在2007年到2009年的期间费用大幅增加。但从2009年四季度的情况看，生意宝网站的运营状况有了大幅的改善。其中2009年“中国商务通”的用户数量增加了2865户，收入增速达到251%，预计未来两年该网站的用户数量将加速增长。张小嘎表示，考虑到对于电子商务网站来说，每增加一名客户的边际成本几乎为0，因此一旦收费用户数量的增长带来收入的增长，生意宝网站的利润增速将大幅高于收入增速。
焦点科技：认证服务收入空间大
较之生意宝，焦点科技的经营思路、业务和客户与阿里巴巴重合度极高，除了内贸方面远不及前者之外，几乎可称为“小阿里巴巴”。有研究人员认为，传统的付费会员服务成长空间很小，提高增值服务质量是当前的主流。焦点科技的认证供应商服务较有特色，增长势头明显；开发中的立体动态展示平台、商业智能和SaaS 等新兴增值服务也蕴含着很大的前景。焦点科技旗下中国制造网与瑞士通用公证行(SGS)合作推出的认证供应商服务是近年公司增长最快的业务。认证服务本身并无战略优势，不少同行也有类似服务。但是，与国际知名公证机构联手推出的实地认证，在短期内有较强的稀缺性，可以成为主要的收入增长点。分析师裴培预计，公司的认证服务收入未来3年内将增加3倍，最终将有三分之一的客户使用该项服务。
值得注意的是，焦点科技财务状况良好，没有净负债，各项流动性指标健康。公司2009年年报显示，公司应收账款为零，其他应收款也仅为148.69万元。研究人员认为，由于公司坚持“先全额收款，后开通服务”的销售政策，应收账款为零，延递收益数额庞大。
(责任编辑：GH)