对电信运营商而言，云计算带来的不仅是技术的变化和演进、更多来自业务模式。拉哈特举例称，运营商现有的业务模式最普遍的是提供宽带连接、用户为此交付一笔固定的费用，不管用还是不用。而引入云计算后，用户将为应用付费，从而诞生“按使用为基础”的业务模式。
“对诺西来说，为了让电信运营商可以从云计算当中获利、获益，我们也做了相当多的事情。”拉哈特介绍称，诺西与运营商的合作是全方位的，包括技术、业务和运营各个方面。
据C114了解，诺西不仅推出了一系列云计算产品及解决方案，更加入了由国际IT巨头们成立的“企业云服务买方理事会”（即“云联盟”），与微软、IBM、惠普等IT厂商及英国电信、意大利电信和澳洲电讯（Telstra）等运营商共同解决统一标准的缺失问题、直面云计算进入企业存在的障碍。
拉哈特告诉C114，“云联盟”最重要的工作就是云计算的标准化，涉及界面、流程、管理等多个方面，以便企业能够从一个云计算环境迁移到另一个环境时不必付出太大代价：“我们也是希望与业界其他同仁一起通过这些标准化的工作，更快更好地为电信运营商提供解决方案。”
而当提及与微软等厂商之间的关系时，他谨慎地表示详情无可奉告，但透露与很多IT厂商都属合作伙伴关系，因为“诺西主要面向的是运营商客户，而这些厂商不是”。
“云计算是一个相当大的系统，运营商涉及到‘云’的方面很多，比如网络的基础设施、云平台、电信网络运营平台，应用还分针对电信网络的应用、针对终端的应用。”据介绍，诺西提供的是端到端的整体解决方案、服务及咨询，解决方案中的部分环节可能需要与其他厂商合作。
(责任编辑：GH)