对此，周福祥解释，一是摩托罗拉渠道铺得很广，覆盖第二级、第三级甚至第四级城市；二是提供了不同的技术来与渠道商一起解决客户的问题，例如挖掘了渠道商中的很多行业专家，他们对公安系统非常熟悉或者对地铁系统非常熟悉，再或者对零售、物流供应线非常熟悉。
3月初，摩托罗拉发布了PartnerEmpower计划，将企业移动解决方案部所有合作伙伴在单一渠道计划框架下联合起来。
“借助他们的经验，摩托罗拉就可以主动、灵活应对客户的要求，从而让客户也形成对摩托罗拉产品渠道的依赖，建立可靠关系。”周福祥说。
物联网商机“来了”
物联网中的一个主要技术RFID，是摩托罗拉企业移动业务部门最为擅长的技术，基于该技术的数码扫描枪、手持终端机等，在国际上已经有了更新的应用。
蔡垂先介绍，除了用扫描枪结算物品价格、进货统计等，在美国等地，已经发展了个人扫描机，消费者去大卖场等，用个人扫描机把想买的东西扫描下来，无需当场提货，商家会送货上门，货到付款。同时，卖场也会根据计算终端的纪录，来统计货物情况，及时补货或者调整销售策略。其他的新应用还在不断涌现。
这也意味着，给摩托罗拉企业移动业务带来更多市场的物联网，已经真正带来商机了。
(责任编辑：GH)