丰胸减肥等电视购物广告为何能够大密度长时间播出,又为何屡禁不绝,这类广告的“生命力”来自哪里?笔者对背后的利益链进行了调查。
电视台:70%广告时段不满
收视率位列全国前五强的某卫视广告部经理,透露现在许多电视台的垃圾时间广告填不满,与其让这些时间闲置着,还不如干脆“赌一把”,先赚钱再说。全国目前除了收视前五名的卫视广告全满以外,70%的电视台广告时段都不满,所以逼得电视台铤而走险。
该经理举例,之前某药品广告曾给西南某卫视一年8000万元,他们根本不去和电视台谈时间段谈价钱,只要每天电视台轰炸播出30秒,这样算下来这药品很划算,电视台黄金时段的15秒、30秒广告价格通常很贵,达到数万元;而凌晨、下午等“垃圾时段”的价格则非常便宜,每分钟只要1000多元,甚至几百元,量越大价格越便宜、成本越低。其实折扣只有一到两折,但是广告效果达到了。
于是一些禁播的广告一般都是以“量大”来打动电视台。因为一般小的地方电视台每年广告额也只有一两个亿。
该经理还透露,去年我国减肥产品的销售额高达600亿元,平均毛利47%。这些产品的生产成本不高,大量的投入花在广告和电视购物节目上。这意味着,这个不太健康的产业快速发展,一些电视、广播等媒体是重要获利者。如果有的媒体在经济运转层面对五类电视购物节目产生了依赖,一个禁令就能让他们止步的想法的确太天真了。