■本报记者 张昊
6月23日，中国联通在京推出首批3G千元智能手机，囊括了诺基亚、索爱、华为、天语等厂商的5款新品。中国联通表示将重点打造800元至1200元、1200元至1600元等价位档的3G智能手机。为了配合此次终端策略实施，通过特设的两种合约计划，中国联通将提供最高达40％的话费补贴。
无独有偶，6月26日，在“2010年天翼3G互联网手机交易会”上，中国电信总经理王晓初表示今年的主要目标是打造千元3G智能手机，并全面推动3G智能手机普及。从7月起，中国电信将大批量上市700元—2000元价位的3G手机。在本次交易会上，包括三星、宇龙、华为、中兴、海信在内的10多家厂商的数十款3G千元手机全国首发。
虽然中国移动并没推出新机型，但有消息称中国移动将在下半年重点发展中低端3G智能机市场。
城头变幻大王旗
一时间，中国的3G终端市场被中端机型抢了风头，这也标志着3G将进入“终端之年”。
就在去年的3G“网络之年”，由于条件不成熟，三大运营商没把业务重心放在3G的普及上，而是通过牵手明星机型、进军校园市场等方式抢占高端和低端市场。
1500元被认为是3G手机普及的价位门槛，三家运营商此前均严重缺乏此档位手机。
有专家表示，运营商能够争取到的3G用户就是目前的G网用户，而在3G增值业务还不够成熟的情况下，促使他们转网的动力是合适的手机价格以及资费。
“现实情况是智能手机因为成本较高，导致销量不足，销量不足又反过来制约产能，成本依然高居不下。”一位手机业内人士告诉记者，“一边是2G手机沦为‘白菜价’，另一边3G智能手机动辄四千块。运营商也很有压力，毕竟不能指望每个人都去买iPhone和黑莓。”
正如王晓初所言，目前天翼终端的结构呈哑铃型，中档手机比较少。中国联通和中国移动则是“曲高和寡”。中国联通目前上市的1500元以下的机型不超过两种，而中国移动更是只有多普达、三星等少数企业“撑腰”。
上述业内人士称，中端手机能否推广，主要取决于运营商的态度。一方面，运营商要有强大的议价能力和产业链整合能力；另一方面，对于所定制手机不要局限于“深度定制”，大规模量产，可以在一定程度上降低成本。
从“普惠制”到“合约制”
在3G需求不足的情况下，采取手机补贴抢用户的方法是权宜之计，存在的问题也很明显。其一，补贴具有同质性，这会造成恶性竞争，从而使得靠补贴带来的用户和收入增长不具有可持续性；其二，目前常用的“普惠制”不够科学，有很多对价格不敏感的中高端用户“被补贴”后，ARPU值也被不必要地降低了，从而使得运营商背负了过重的成本负担。
运营商却依然乐此不疲。2009年中国移动用于手机补贴的金额达117亿元，中国电信也达到了100亿元，中国联通对3G手机的补贴达到了30多亿元。2010年，三大运营商在此基础上，又加大了补贴力度。
但补贴方案一直是个难题，怎么样做才能具备更好的性价比？
通信专家周海华建议运营商实施“标准＋等级＋特色”的差异化终端补贴政策。
“运营商要跳出2G终端补贴模式，补贴给到真正使用3G业务的用户。要根据用户的消费价值、消费特点、在网贡献等，依据各层级用户的需求和终端产品的等级差异，实施差异化终端补贴政策。”
他认为要改变2G终端中不计成本赠送的“普惠制”模式，推行中国联通iPhone、乐Phone的“合约制”模式。“一方面改变了3G终端高价格印象，拉动3G新增用户的发展，一方面通过话费补贴加强用户在网粘性，降低了终端补贴成本。”
国产手机最后的机会？
记者发现在北京中关村各大手机卖场，3G畅销机型中屡次出现国内品牌，这是否意味着国内手机品牌的又一次觉醒？
2009年，酷派凭借在C网的良好表现跻身3G市场三甲。而在刚刚结束的“2010年天翼3G互联网手机交易会”上，酷派更是一下子推出8款新机，涵盖了商务、娱乐和大众多个族群。酷派的高层曾几次公开宣布要“超越三星”。
联想则一跃成为运营商合作的主流品牌。包括与中国联通合推的乐Phone，以及中国移动Ophone中的旗舰产品联想01，都成为“明星机型”，受到市场好评。
有专家表示，国产品牌只是“暂时领先”，离觉醒还有一段距离。因为国际品牌现在大多处于观望状态，而国产品牌“轻装上阵”，势必会占领部分市场。如果国产品牌不能保持高水平的技术研发能力及营销水平，当国际品牌涌入时，变化难料。
(责任编辑：胡涛)