巨鲸网CEO陈弋
腾讯娱乐：巨鲸网提倡免费下载正版歌曲，在数字音乐这一块的盈利模式是怎样的？
陈弋：它实际上是一个媒体模式，互联网上就两种模式，一种是媒体模式，一种电子商务模式。数字音乐搭建的平台，在国内来讲是纯粹的商业音乐模式。3月30号，我们网站跟谷歌的音乐才上线。9月底的时候，我们才开始销售品牌广告。谷歌的广告系统刚形成，他们提供了一个强大的技术平台，到现在2个多月，反响效果不错，比预期要好得多。
腾讯娱乐：巨鲸网在数字音乐的销售模式上的创新之处？
陈弋：实际上我们也还是在跟传统的音乐媒体学习，比如MTV、ChannelV等。学习它们在音乐上收取广告费和音乐市场营销的模式。然后再去开发广告平台、产品和服务，来为年轻人营销。这在国内也算是一个空白。在音乐产业链上，大家都应该开放来做，共同把免费音乐这块互联网“蛋糕”做大。
腾讯娱乐：互联网数字音乐销售的空间有多大？
陈弋：未来一定是个10个亿的摊子，不像现在还只有2个亿的市场，而且会在3、4年内能实现。在过去的十年，国内没有名正言顺地做免费音乐，都在打擦边球，2个多亿的用户大都是很多盗版数字音乐培养的，而实际上它已经是个成熟的市场了。未来十年来讲的话，就是怎么样去赚钱的事了。
腾讯娱乐：巨鲸网、谷歌、音乐版权方三方如何分配广告收益？在这条路上，会不会存在很多矛盾？
陈弋：不能讲有矛盾，只是一个收入百分比如何分配的问题。将来做到10个亿，互联网免费音乐的媒体模式未来肯定会有变化，在利益如何分配得当方面，也要跟着调整。在全球范围内，唱片公司在互联网上不存在独家授权的说法，而大家的合作是广告的分成模式，也就是分广告费。所以，建立一个好的商业模式，做好创新媒体和广告的产品，做好营销的服务，才是我们目前开拓数字音乐市场所要重视的。
腾讯娱乐：国内互联网未来收费下载有没有可能？
陈弋：收费的服务未来一定也会有，一个是广告模式，一个是电子商务模式。无论你是卖广告的，还是直接卖服务的，要考虑的就是：用户为什么要买？同时要在市场上是没有实物可拥有的，你的收费模式才能成立。单纯卖试听下载在全球数字音乐范围来讲，只有不到5%的份额。如果数字音乐就代表是iTunes音乐频道下载模式的话，那所有唱片公司都要破产。目前，无论是免费的还是收费的，都存在一个怎么样把媒体模式做起来、做大的问题。
腾讯娱乐：国内的数字音乐如何迈进一个盈利模式更宽的道路？
陈弋：数字音乐的空间还很大，3G时代才刚刚开始，光手机到数字音乐这一块，都还没有完全做起来。未来数字音乐到家庭Hifi音响，从谷歌下载试听以后怎么样过渡到家庭音响，这中间有个从软件到硬件、再到内容制作的过程，涉及到一个服务，这可能就是收费的。再比如增加一个卡拉OK的功能，增加一个CD音质的无损文件到家庭音响上，不可能总放128K的盗版数字音乐吧？还有，数字音乐到汽车，数字音乐到高级餐厅的背景音乐，都有可能收费，都是未来数字音乐的盈利模式。
腾讯娱乐：数字音乐的前景？
陈弋：数字音乐是一条拓展的路，好比倒退很多年问腾讯一样，空间非常大，前景也非常好。
腾讯娱乐：传统的唱片公司会走向消亡？
陈弋：是“被转型”而非消亡。以前传统的唱片公司只生产CD，但现在还可以做很多线上、手机的产品，也可以借助IT行业的平台，传统的媒体面临的是转型与改革。在过去的100多年里，无论是四大唱片公司，还是好莱坞的八大影厂，都是做产品的，而不是做渠道和营销。这些娱乐公司非常了解他们旗下的艺人，了解整个娱乐市场的生态环境，它们生产出来的产品才是符合市场发展规则的。它们欠缺的是对技术进步和对IT的了解。唱片公司现在也在进步，比如他们与运营商们签的就是360°的合约，灵活度非常大，既要赚唱片的钱，还要分音乐媒体的帐，甚至会做渠道销售的股东。
腾讯娱乐：您怎么看待像中移动等新媒体从渠道进入内容的现象？
陈弋：新媒体和传统媒体的磨合，中间有个摸索阶段。但如果既做渠道，也去做内容，是不对的，渠道和内容各自都有自己的竞争优势。如果是这样，就会变成恶性竞争，既拥有销售平台，又拥有内容平台，是件很可怕的事情。小公司可以什么都尝试，不会对整个产业链有影响，但公司做大了，就一定要术有专攻。就好比苏宁电器专做分销渠道一样，在资金上已经不存在担忧了，可是它却不敢轻易去走生产这一步。虽然资金不是个问题，像去年BMG转卖给Sony是9个亿美金，EMI转卖给Typhoon是10多个亿美金，这些资金都不算多，要花钱并购重组它们并不难。但长期来讲一个产业成熟了，做音乐内容的，一定是固定的几个品牌唱片公司，只是它们要融入更好的技术工具和加强营销的服务。
腾讯娱乐：数字音乐发展目前存在哪些弊端？
陈弋：互联网音乐能赚钱吗？以前也许十个有九个人说赚不到钱。但这将是一个上10亿人民币的“蛋糕”。我们要考虑的是，第一，能不能开放来做？第二，怎么做怎么创新？怎么满足客户和广告主的需求？今天的数字音乐，可以跟2000年的美国搜索市场相比，那个时候的美国的媒体，90%都认为搜索是没有市场的，因为搜索是免费的，像邮箱一样，怎么能挣钱呢？但其实搜索到最后无非也是靠卖广告嘛。谁能想到一个CPC在谷歌的广告，去年就能赚到140亿美元，而且明年就上升到200亿美元了。最成功的广告产品和媒体的创新，一定是在于有版权的内容，而且迟早会有公司把商业模式做出来的。有了用户群，看电影、游戏、视听等能就都琢磨出商业盈利模式来。所以，数字音乐的发展存在的问题在于，是否能看到未来前景和信心的问题而已。
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