品牌：罗伯特·科利尔
基本信息
·出版社：陕西师范大学出版社
·页码：178 页码
·出版日：2006年
·ISBN：7561335989
·条码：9787561335987
·版次：1
·装帧：平装
·开本：32开 32开
内容简介
罗伯特•科利尔是空前伟大的销售信和广告文案撰写人。他的专业是卖书，他相信，能通过写信或写广告卖书的人能够销售任何东西。科利尔卖得一套知名的书是《哈佛经典》。这套书的吸引力在于能够不进入学校就可以接受古典教育。他也为欧•亨利的书的写了广告，包括深受喜爱的《麦琪的礼物》和威尔斯的《世界史纲》。在《百万美元推销信》一书中，科利尔告诉大家“我如何做到的”，本书中这15封最最好的信是一万封最好的信中艰难地选择出来，被认为是到目前为止最好的销售信。这本书首次1934年出版，这么多年过去了，当年他使用的技巧和要求在今天依然非常有效。有见识的编写人把这本书看作已出版的推销术中无价的参考书。
科利尔解释到，要想写出成功的广告，作者必须进入读者的思维，与他们进行交谈。他说，成功的销售信读起来像写给你最好朋友的一封信，这封信告诉他你的令人兴奋的发现，而这个发现也将使他或她从中获益。
如果你想在美国选择一个能为你写销售信，并帮你获得预期成果的人的话，罗伯特•科利尔可能是最适合这个工作的人选。在通过邮寄出售商品这一领域，他有过多年的成功经验，出售了各种各样的商品，从挖掘机到化肥、书籍、雨伞、袜子、股票、债券和服务。通过写信，他为雇主赚了几亿美元。结果，今天，他成为了美国成功出售信函的最好的作者。
作者简介
罗伯特·科利尔，与戴尔·卡耐基同时代的著名成功学家之一。如果说卡耐基是用浅显生动的演讲改变了无数人的命运，科利尔则通过他那令人鼓舞的篇章和励志图书的推广，改变了成千上万人的生活。
他从小就违背家人希望他长大以后成为一名牧师的意愿．前往西弗吉尼亚寻求自己的命运。之后来到纽约，在科利尔出版公司工作，将自己的销售理念和技巧汇编成册，并亲自实践这些理念，取得了卖掉数千套足有几英尺厚的《哈佛经典》和70000套《世界战争史》的骄人业绩!
媒体推荐
书评
“你也可以以自己的方式把自己推销给别人，你要对自己充满信心，你
是全世界最伟大的产品，你的优秀无人可比。”
——美国著名汽车销售大王 乔·吉拉德
“做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜欢做的事
。”
——日本推销之神、日本寿险推销员协会会长 原一平
“我一直深信热忱是销售成功的最大要素，也是惟一要素。”
——世界保险推销高手 弗兰克·贝格
“人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。”
——畅销书《世界上最伟大的推销员》作者 奥格·曼狄诺
编辑推荐
空前伟大的销售信和广告文案撰写专家罗伯特·科利尔的《百万美元销售信》是你学习的最佳选择，这本书被看作推销术中无价的参考书。本书中这15封最最好的信是从一万封最好的信中艰难地选择出来，被认为是到目前为止最好的销售信。
如果你一生中只买一本推销书，买这本书!如果你想学习撰写能获得数百万、数千万元销售收入的推销信，买这本书!
本书为推销大师乔·吉拉德最推崇的经典、最佳团购人气社科好书，讲述了让你的银行存款迅速飚升的财富秘密……是一本领导送给下属、父母送个子女、朋友之间互赠的特别财富礼物。
目录
中文版序言：一切从推销开始
英文版序言：科利尔的推销经典
第1封信：便士的信(3)
1．Penny Letter
第2封信：手绢销售信(15)
2．Handkerchief Lettet
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文摘
书摘
如何通过邮寄出售手绢
引言：
几年以前，一个在布法罗做服装生意的商人生意失败了。在等待破产关
门时，他手头没有一点钱，也没有存款，但是他有一个家庭，为了养家糊口
，他不得不做点什么!
因此，他找朋友预支了点钱，买了些便宜的纺织品邮寄出售，但没有任
何潜在顾客的列表定单。他寄出这些纺织品，每个卖50美分，并附上了邮资
。
几个月，据说他净挣了20万美元，五年后，据说，他赚了200万美元。
很快，很多人也做起了其他类似的生意。下面这封信就是通过这种独特的方
法，成功卖出成千上万条手帕的信。
信札：
特殊的礼物
亲爱的客户：
这是你收到的最不平常的提议。
多年来一直有一个习俗，打扮讲究的人对于手帕，包括手帕上的名字首
字母以及镶边，非常挑剔。但是到目前为止，他们总是不得不花费很多钱去
特别定制手帕。因为名字的首字母有那么多的组合(准确得说有630种)，没
有一个商店能存这么多货。
结果，个别质量好的、有花体押字的手绢每条的价钱达到75美分到1美
元(你的妻子很快能证实我的话)。
现在，我们想出了一个办法，不用定制，就把花体押字手帕(量多可以
降低成本)通过邮寄，送给在商人名录中经过仔细选择的人，相信你们将很
高兴有这么一个提供手帕的好机会。
你就是我们选择的其中一个，现在我们把手帕送上，其中4条附上了特
别为你设计的名字首字母的花体押字。
这些手帕质量好，尺寸足，有18平方英寸，有漂亮的抽丝做成的花边饰
。你也会欣喜地看到，这样一些手帕如果您特别定制，用丝边做装饰，并写
上名字首字母的话至少值75美分。
如果你想要这些手帕的话，每条50美分，寄给我们，不是每条75美分，
如果4条的话，只要1美元。你可以把支票或汇票放到信封中，很方便就可以
寄给我们。
但是，如果你不想要这些手帕的话，只要把它们放进信封，贴上附上的
标签和邮票，将它们寄给我们就行了。
这难道不是做生意的公平的方式吗?这是我们知道的把有名字首字帖的
手帕合理出售的唯一方式。
当你给我们寄来1美元，全部付清手帕的款项，请不要将贴上邮票的商
标寄回，谢谢!在这种卖手帕的不同寻常的方式中，为了不同寻常的手帕的
价值，每个便士都计算在内。
真诚的科利尔
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