成功推销99法则|报价¥20.40|图书,经济与管理,企业管理,销售管理,晓东

王朝王朝水庫·作者佚名  2008-05-18
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品牌:晓东

基本信息

·出版社:中国经济出版社

·页码:209 页码

·出版日:2006年

·ISBN:7501772533

·条码:9787501772537

·版次:2006年1月第1版

·装帧:平装

·开本:16开 16开

内容简介

在社会生产力持续发展,生产能力过剩,产品供大于求的背景下,市场竞争日益激烈。一个企业的营销能力如何,将成为其生存发展的关键因素之一;而具有营销“火车头”之称的推销工作,也就扮着更加重要的角色。

世界上的知识日新月异,一个人想要掌握全部信息资料显然是不可能的。作为一名优秀的推销员,要妥善处理好与各类客户之间的交往关系,就必须尽可能学习与掌握广博的知识。可以这样说,一个人如果没有爱到过系统教育,没有丰富的知识阅历,是难以胜任推销工作的。推销活动的成功与否,与知识丰富与否是紧密相连的。

本书以推销活动的基本过程为主线,遵循推销工作的一般规律,按事业成功的三个基本前提——知识、技巧、行动,总结出推销“三步曲”。考虑到从事推销工作的人员当中,文化水平参差不齐,有些业务员缺乏系统的销售培训;有些业务员由于受到自身文化水平的限制,缺乏营销理论。本书针对目前实际存在的这种状况,结合大量的实例,对推销工作的原理、推销工作的准则进行了通俗易懂的阐述;将营销学中的某些理论,寓于一个个生动、真实的案例之中,因而,可以帮助从事推销工作的人士在弄清营销理论的基础上,掌握推销的各种准则和技巧,用正确的理论去指导推销工作的具体实施。

媒体推荐

书评

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编辑推荐

在社会生产力持续发展,生产能力过剩,产品供大于求的背景下,市场竞争日益激烈。一个企业的营销能力如何,将成为其生存发展的关键因素之一;而具有营销“火车头”之称的推销工作,也就扮着更加重要的角色。

世界上的知识日新月异,一个人想要掌握全部信息资料显然是不可能的。作为一名优秀的推销员,要妥善处理好与各类客户之间的交往关系,就必须尽可能学习与掌握广博的知识。可以这样说,一个人如果没有爱到过系统教育,没有丰富的知识阅历,是难以胜任推销工作的。推销活动的成功与否,与知识丰富与否是紧密相连的。

本书以推销活动的基本过程为主线,遵循推销工作的一般规律,按事业成功的三个基本前提——知识、技巧、行动,总结出推销“三步曲”。考虑到从事推销工作的人员当中,文化水平参差不齐,有些业务员缺乏系统的销售培训;有些业务员由于受到自身文化水平的限制,缺乏营销理论。本书针对目前实际存在的这种状况,结合大量的实例,对推销工作的原理、推销工作的准则进行了通俗易懂的阐述;将营销学中的某些理论,寓于一个个生动、真实的案例之中,因而,可以帮助从事推销工作的人士在弄清营销理论的基础上,掌握推销的各种准则和技巧,用正确的理论去指导推销工作的具体实施。

目录

第一篇 素质篇

1 须具备诚实的品质

2 做学习型推销员

3 要有自尊

4 要充满自信

5 不怕被拒绝

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