周一早上的营销课(10周成为出色的营销经理第2版)|报价¥16.00|图书,经济与管理,贸易经济,国内贸易,内贸理论方法,安杰拉·哈顿

王朝王朝水庫·作者佚名  2008-05-18
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目录:图书,经济与管理,贸易经济,国内贸易,内贸理论方法,

品牌:安杰拉·哈顿

基本信息

·出版社:新星出版社

·页码:258 页码

·出版日:2006年

·ISBN:7802250536

·条码:9787802250536

·版次:2006年5月第1版

·装帧:平装

·开本:16开 16开

内容简介

营销可以让你了解激烈的市场竞争规则,新思维风暴则促使你聚焦完善的商业策略。作者打破了常规,将对市场营销理论发展的强烈兴趣与市场营销战略、计划执行中所遇到的实际挑战以及公司环境下的顾客导向相结合。要知道,成功的关键在于计划,营销从计划开始!每周一次的营销课超级强化你的营销理念,连续10周,让你成为出色、一流的营销经理!

营销让读者了解激烈的市场竞争规划,新思维风暴促使读者聚焦完善的商业策略。成功的关键在于计划,营销从计划开始,营销计划对于任何组织的成功都是至关重要的,正确进行营销,才能以尽可能少的产出获得尽可能多的回报。本书以超级强化的营销理念教会读者成为优秀的营销经理的方法。

作者简介

安杰拉·哈顿(Angela Hatton)作为培训师,以其热情的风格而众所周知;作为顾问,因其实用主义而闻名。他曾与包括BBC、IBM、大东电报公司(Cable & Wireless)、豪尔法克斯建筑会社、劳埃德TSB集团(Lloyds/TSB)和Skillset(一家国家级影视及多媒体培训机构)在内的大大小小的国营及私营企业进行过合作。

编辑推荐

营销可以让你了解激烈的市场竞争规则,新思维风暴则促使你聚焦完善的商业策略。作者打破了常规,将对市场营销理论发展的强烈兴趣与市场营销战略、计划执行中所遇到的实际挑战以及公司环境下的顾客导向相结合。要知道,成功的关键在于计划,营销从计划开始!每周一次的营销课超级强化你的营销理念,连续10周,让你成为出色、一流的营销经理!

营销让读者了解激烈的市场竞争规划,新思维风暴促使读者聚焦完善的商业策略。成功的关键在于计划,营销从计划开始,营销计划对于任何组织的成功都是至关重要的,正确进行营销,才能以尽可能少的产出获得尽可能多的回报。本书以超级强化的营销理念教会读者成为优秀的营销经理的方法。

目录

绪论

第1课 以少赚多

营销计划基本原理

管理者的角色

为什么要进行市场营销?

了解以顾客为中心的理念是如何失而复得的

……[看更多目录]

文摘

书摘

促销策划指南

“促销”这个术语可能有些误导,因为它常常让人们联想起上门的推销

员和那些旨在让人们购买既不需要也不想要的东西的虚假信息。这种硬性销

售活动在某些部门肯定被使用过,已经给一些推销人员带来了不好的名声,

但实际上这种战术是非顾客导向型公司的特征。那些组织仍旧以经营为导向

或以销售为导向,生产着它们认为顾客想要的产品,因此它们不得不对顾客

使用强制性的说服技巧。

真正的市场导向型经营需要的只是与顾客沟通,告诉他们而不是过度地

影响他们。当然,也存在说服,但更多的是演示产品之间的不同,而不是争

取不情愿的购买者。这种从交易方法到以业务为焦点的关系转变是营销影响

力的特征,使我们认识到促销压力也许可以赢得一次销售机会,但却无法赢

得一名忠诚的顾客。

营销的一个最受人欢迎的简单定义是,销售不会返回到手中的产品给还

会光顾的顾客。营销的这种沟通作用就是本章的重点。我们将讨论: ·

营销功能的沟通责任。·销售定位。·决策单元(DMU)和决策程序(DMP)在促

销规划中的意义。·沟通工具及其优势与劣势。·促销计划的制定。

P200

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