品牌：安杰拉·哈顿
基本信息
·出版社：新星出版社
·页码：258 页码
·出版日：2006年
·ISBN：7802250536
·条码：9787802250536
·版次：2006年5月第1版
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
营销可以让你了解激烈的市场竞争规则，新思维风暴则促使你聚焦完善的商业策略。作者打破了常规，将对市场营销理论发展的强烈兴趣与市场营销战略、计划执行中所遇到的实际挑战以及公司环境下的顾客导向相结合。要知道，成功的关键在于计划，营销从计划开始!每周一次的营销课超级强化你的营销理念，连续10周，让你成为出色、一流的营销经理!
营销让读者了解激烈的市场竞争规划，新思维风暴促使读者聚焦完善的商业策略。成功的关键在于计划，营销从计划开始，营销计划对于任何组织的成功都是至关重要的，正确进行营销，才能以尽可能少的产出获得尽可能多的回报。本书以超级强化的营销理念教会读者成为优秀的营销经理的方法。
作者简介
安杰拉·哈顿（Angela Hatton）作为培训师，以其热情的风格而众所周知；作为顾问，因其实用主义而闻名。他曾与包括BBC、IBM、大东电报公司（Cable & Wireless）、豪尔法克斯建筑会社、劳埃德TSB集团（Lloyds／TSB）和Skillset（一家国家级影视及多媒体培训机构）在内的大大小小的国营及私营企业进行过合作。
编辑推荐
营销可以让你了解激烈的市场竞争规则，新思维风暴则促使你聚焦完善的商业策略。作者打破了常规，将对市场营销理论发展的强烈兴趣与市场营销战略、计划执行中所遇到的实际挑战以及公司环境下的顾客导向相结合。要知道，成功的关键在于计划，营销从计划开始!每周一次的营销课超级强化你的营销理念，连续10周，让你成为出色、一流的营销经理!
营销让读者了解激烈的市场竞争规划，新思维风暴促使读者聚焦完善的商业策略。成功的关键在于计划，营销从计划开始，营销计划对于任何组织的成功都是至关重要的，正确进行营销，才能以尽可能少的产出获得尽可能多的回报。本书以超级强化的营销理念教会读者成为优秀的营销经理的方法。
目录
绪论
第1课 以少赚多
营销计划基本原理
管理者的角色
为什么要进行市场营销?
了解以顾客为中心的理念是如何失而复得的
……[看更多目录]
文摘
书摘
促销策划指南
“促销”这个术语可能有些误导，因为它常常让人们联想起上门的推销
员和那些旨在让人们购买既不需要也不想要的东西的虚假信息。这种硬性销
售活动在某些部门肯定被使用过，已经给一些推销人员带来了不好的名声，
但实际上这种战术是非顾客导向型公司的特征。那些组织仍旧以经营为导向
或以销售为导向，生产着它们认为顾客想要的产品，因此它们不得不对顾客
使用强制性的说服技巧。
真正的市场导向型经营需要的只是与顾客沟通，告诉他们而不是过度地
影响他们。当然，也存在说服，但更多的是演示产品之间的不同，而不是争
取不情愿的购买者。这种从交易方法到以业务为焦点的关系转变是营销影响
力的特征，使我们认识到促销压力也许可以赢得一次销售机会，但却无法赢
得一名忠诚的顾客。
营销的一个最受人欢迎的简单定义是，销售不会返回到手中的产品给还
会光顾的顾客。营销的这种沟通作用就是本章的重点。我们将讨论： ·
营销功能的沟通责任。·销售定位。·决策单元(DMU)和决策程序(DMP)在促
销规划中的意义。·沟通工具及其优势与劣势。·促销计划的制定。
P200
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