至少在目前，浪潮集团副总裁王恩东还不想走多元化道路，原因之一是公司的技术储备足以保证浪潮服务器在未来几年内继续领先
如果说，年初在国内服务器市场戴尔超过浪潮跻身前三名一事，多少令王恩东耿耿于怀的话，那么不久前，浪潮打破由IBM保持了8个月之久的全球商业智能计算世界纪录(TPC-H)，则应该多少让王恩东释怀。
??自13年前进入浪潮集团以来，王恩东一直从事技术研发工作且颇富成果，这使他受到了董事会的重视并在公司迅速升迁：1998年调任浪潮(北京)电子信息产业有限公司服务器事业部党支部书记、公司副总经理，2001年进而出任总经理和浪潮集团副总裁。
放手发展高端市场
尽管纯属本土派，但王恩东对执行力的推崇却一度显得相当前卫，表现之一是赏和罚：对做得好的员工，他甚至会奖励汽车；对没有做好的员工，他仅会再给一次机会。
如同拆解机械装置或者解数学方程式一样，王恩东逐步为浪潮造就出了一套专注、务实的企业文化。长时间的一线历练，也使他养成了严格按照流程管理企业的风格。在这方面，很多企业家虽然自己想得很清楚，但是由于未能有效动员公司上下的潜能，最终不得不放弃既定目标或是无法推进变革。王恩东把思想和方法也固化成了流程且快速反应，精准执行。"否则，"他说，"你很难保证执行力以应对戴尔等狂飙突进的国外巨头的挑战。"
在王恩东治下，浪潮服务器迄今已连续8年夺取国有品牌销量冠军。而早在中国网络市场进入爆发增长期的6年前，王恩东就因为认为服务器的利润远较PC丰厚而力劝浪潮集团总裁孙丕恕说："服务器肯定有前途，如果再不加码，往后机会就很少了。"这句话的结果是，服务器销售额在两年后占整个浪潮集团1/5，利润超过总盈利的半数。
在技术上，浪潮一直固守高价格、高利润的市场定位，即使一度落后于IBM、惠普，也不曾对万元级服务器有所动心。他认为，纠缠于技术门槛越来越低的中低端服务器市场，固然能维持一时繁荣，但于自身的核心能力无补，倒不如放手发展高端服务器市场，理由是虽然该市场仅占服务器总销量的5%，但销售额却占整个市场的一半。"此时耕耘是为了日后多有斩获，而暂时的一城一池的得失不足介怀。"王恩东说。
专注化战略
与多数IT企业不同，浪潮在多元化方面一直表现得谨慎有加。这和王恩东的理念有很大关系。在他看来，IT企业走多元化道路成功的例子并不多，比如世界500强中走多元化道路比较成功的，也只有通用等为数不多的几家，更多的企业还是走专业化道路，如IBM主要发展商用市场，微软主要做软件，Intel主要做芯片。他说："中国IT企业的经营能力和资金实力都还比较有限，如果四面出击，盲目搞多元化，往往会削弱自己的主营业务，闹到不可收拾的地步。"
安达信国际咨询公司最早触动了浪潮的专注化战略。2000年底，为浪潮做战略咨询的安达信指出浪潮存在着组织架构和业务方向松散之弊。其后，在孙丕恕的主持下，浪潮集团增资控股浪潮集团通用软件有限公司，打破事业部制、建立产品经理制，将软件和系统集成业务集中于山东浪潮齐鲁软件产业股份有限公司(600756，SH.简称：浪潮软件)，并通过一系列股权收购和转换，强化了一体化体系架构，用层层控股的方式将核心业务掌控在手中。
将技术作为核心竞争力等于将发展的牛鼻绳攥在了自己的手中，而不是任由市场摆布。在IT乃至电子市场上，这种现象尤其明显，无论喷墨打印机厂商爱普森，还是消费电子产品巨擘索尼，其在原创技术上的努力昭然可见。浪潮亦是一开始就致力于通过成立浪潮Intel技术实验室等举措打技术牌，以抢入原本由惠普、IBM等控制的高端市场。王恩东说："对于国内的IT厂商而言，与国外厂商争夺高端市场，技术研发是必过的一关。"
技术先行的路径非止一端，除了走自主知识产权之路，还可以选择与跨国企业合资或合作的形式。例如，为了切入CDMA手机，浪潮就曾与韩国手机厂商LG成立了合资公司。不过，就整个浪潮集团而言，业务的重中之重还是服务器等商业计算及服务，手机、存储、PC等新兴业务目前仍不是主流。
"必须先做强再做大，而不是先做大再做强，否则没有了立足之本，要做大也难"是王恩东的一贯主张。可能正是因为这个缘故，王恩东才通过天梭工程特别是天梭TS2000高性能商用服务器系统，使浪潮的产品在利润丰厚的HPS(高端商用市场，占整个高端市场95%)领域拥有了一席之地。
在核心技术大致相同的情况下，谁能结合行业特点创造出个性化、差异化的产品，谁就有可能成为赢家。王恩东说，在寻找合作伙伴时，浪潮总是尽量找全球500强之列的公司且尽量采取合资方式，因为有资产关系，双方的合作比较稳定。同时，这种合作也一定是围绕着浪潮的核心业务来展开的，否则就背离了浪潮的专注化战略。
储备技术
不同于中国长城计算机集团公司、北大方正集团以及浪潮的"技工贸"，联想集团最初是从"贸工技"起家的。因为契合了当时的产业现状，联想一度在PC市场一路领先，而过分迷恋技术的长城、浪潮则在PC领域败北。随后，长城转向代工制造业，浪潮则放弃家用PC转向服务器市场，而联想在走了几年弯路之后，现在已绝口不提"贸工技"，而是代之以"服务的联想、技术的联想、国际化的联想"。有业者评价说，如果当年选择芯片、交换机等高端路线，联想在高端市场今日当可取得类似于它在PC领域的地位，可惜历史无法假设。
另一个例子是同样以"技工贸"起家的方正。为使手头资金流动起来并产生利润，它通过收购一些互不关联的公司而把投资触角伸向了钢铁、证券、地产、精细化工、稀土等行业，但多元化运作的结果使其偏离了原先的技术路线。
浪潮目前在济南、北京和美国各有一个技术研究中心，同时上市公司浪潮软件也对服务器的研发有所配合。王恩东说："这一切都使浪潮得以在技术上形成足以在未来几年内保持领先的储备。"或许，浪潮能在去年底抢先推出全球第一款网游专用服务器，并在本土市场取得1/4以上的份额，就与此有关。
