一名成功的企业家开办一家广告技术公司，他曾多次要求我为他提供一些建议咨询。这也是目前我从事的副业，为广告科技公司收购提供咨询。鉴于过去几个月业发生的并购案，风投家和新创公司都把广告市场视为投资的沃土。
下面，我为投资者和企业家提供一些建议。
一、尊重生态系统
绝大多数的人开办公司时相信，他们通过打破行业生态系统平衡可以获得成功。他们通常盯住价值链，试图把业行老大干掉，并获得其价值。
在广告界，人们通常关注于向广告公司进行非间接性投资。这种方式试过多次，但从未成功过。非广告行业人士认为，广告代理公司是一种创新型产品商店。在广告生态系统中，广告代理公司扮演着重要的、有价值的、持续的作用。他们有巨大的威力，他们不仅是创新型商店，他们还提供包括战略、创新、媒体策划、媒介购买、市场分析等在内的大量服务。
与其对广告代理公司或是其它企业进行间接性投资，还不如分析一下广告生态系统中存在的市场无效问题，想一下你是否能为此提供价值？你如何能使企业在广告市场运作更为容易？在哪儿你可以为不透明的产品提供透明服务？这些就是科技企业在广告市场成功的方法。
二、企业家的成功模式在过去，企业模式被大量引用，并被视为百万富翁的必由之路。
1 从朋友和家庭获得数万美元的资金。
2 建立一个团队，开发一些软件，确定一种良好的概念，如果可以的话，建立一种测试的和强大的客户关系。
3 是从风投家那儿获得数百万美元的投资，给风投家公司股份的20%.
4 是雇用一些员工和有经验的管理人才。开发一种强大的产品，并与客户签订协议。
5 是从多个风投公司那儿获得8-1000万美元的资金，并给他们公司股份的20%.
6 是雇用新的CEO，使公司更有利润，招聘更多的员工，规模达到50-75人。
7 是从相同的风投家和战略投资家那儿获得8-1000万美元或是更多的资金，并给他们公司股份的20%.
8 是使公司利润最大化，收入达到6000万至1亿美元。
9 是把公司卖给Google、微软、AOL或是雅虎。
这种企业模式存在的问题是，绝大多数情况下它不能很好地执行。企业很难获得1亿美元的资助，而且很难满足这种模式的要求。
这种做法也会导致公司创始人所持有股份很低。在三到五年内，上帝是不会让你出售自己的公司的，因为风投资本想使红利成倍增长，获得公司的控投权。投资者经常早于其它人先获得收益。
如果你是一个创业者，并遵循上述原则。随着时间的推移，当你进行到第九步时，你只拥有公司5%的股份，通过三轮后你获得2500万美元。
1 是公司以6000万美元出售。
2 是投资者在其优选股上获得1.5倍的收益率，即$25百万x 1.5 =$3750万美元，余2250万美元。
3 是他们的股票转换为普通股票。
4 是投资者再次以普通股东的身价参与公司经营。
5 是作为一名创始人，你获得2250万美元的5%，即112万美元。
从技术上讲，你已成为百万富翁。但你必须用这笔钱支付很高的资本利润。这样，你就不是百万富翁了。
三、换一种思考方式
下面是一种全新的企业模式：
1 是从亲戚朋友那儿获得20万美元的资金。
2 是开发一种能为生态系统带来特定价值的产品，要相对简单，并有工程技术人才和资源进行开发。这种技术必须是开放的API，而且可以抵御被收购。
3 是从著名的风投家那儿获得数百万美元的资金，给风投公司股份的20-40%.
4 是雇用更多的开发者和一两个核心技术人才，并与业界建立良好的关系。公司的规模为20人左右，技术性很强，开发的产品都是2.0产品。
5 是吸引一些大型的公司使用这种产品。
6 是以1000万至4000万美元的价格出售公司。
如此，会是什么情况？
首先，公司获得了350万美元的投资，而以2000万美元的价格出售。
其次，投资者获得了525万美元，余下了1475万美元。
最后，创始人在早期获得了公司30%的股份，兑换为现金为442万美元。
这时，你会问，“企业家的最大兴趣难道是以较低的价格出售公司吗？”这听起来是错的，哪个企业家不愿意把企业做大做强，开发更为复杂的产品。
非也。我们所处的世界已大不相同。你最好是创办一个小型的企业，致力于解决小到中型的问题，而且拥有很复杂的技术。在加入大企业前，我向这些新创企业讲，投放地多的资源而开发小型的技术产品有点得不偿失。我发现，大型的技术团队关注于解决大型的技术问题，大型的企业面临小型企业遇到的相同问题，即他们没有足够的资源去解决所有想解决的问题。不同的是，大型企业有资金去收购企业，加速其市场拓展。
绝大多数的新创企业试图解决所有的问题。他们以一个小型的技术团队从事大量的市场开发、销售以及运营等。技术团队不能解决所有的问题，无法实现产品代码的开源，也无法将所有的开源产品插入到其技术产品中。通过，技术项目都外包海外，而创始人则很少考虑终端产品的安全性。
当大型企业致力于技术开发时，就会发现安全漏洞以及许多的问题，这些问题需要在收购其它公司前加以解决。而有些问题则留待收购其它公司后再加以解决。如果新创公司开发一个完整的运营平台，在收购者和新创公司的平台上就会出现大量的重叠现象。
外包开发似乎是一个不错的注意？如果你没有亲历技术团队开发产品，也不知道什么类型的安全和源代码管理，你可能会有问题。如果你计划给大企业出售公司，可能不是太好，因为在东欧和亚洲的每个开发者都已拉入你的源代码。最好建立一个本地化的技术团队，它能为资本和收购带来更大的价值。在大型企业里，很少能发现有丰富广告技术经验的开发人才。新创公司最好雇用技术人员，他们可以为公司开发一个或是两个版本的广告技术，这能使他们创造更大的价值。
四、结论我最后的建议如下：
1 是在广告生态系统，寻找一个能提升价值的地方，而无需面对强大的对手。
2 是创办一个能解决许多问题的强大技术公司。
3 是在获得更多风投资本前，以低价出售公司，见好就收。
4 是关注于为收购者创造价值。
5 是雇用本地化的技术人才。
