现身说法之市场讲价
砍价也需避误区
漫画：李涛
黄金周买建材，砍价是必不可少的一项内容。砍价？我会！您还真别这么自信，不少业主在砍价方面技巧欠佳，有的甚至存在一些误区，比如有的人认为量大肯定实惠，其实商家是便宜这个贵了那个。下面我们就整理出了砍价需要避免的五大误区，希望能对您有所帮助。
特价还能再“特价”
对特价商品，经销商往往会说“这都已经是特价了，真的不能再便宜了”，其实事实并非完全如此。据了解，很多品牌都会要求经销商每个月达到一定数量的销售额后才能享受更低的进价或者更高的利润返点，因此有些商家在完不成任务时甚至会自己购买一定数量的产品存起来，以确保进价和返点。
如果这些商品存放的时间太长，不仅占库存，还容易因为过时造成积压，因此商家往往会在店庆、黄金周等期间把这些商品做特价销售，这个时候也是商家最“脆弱”的时候，一旦促销不出去，就意味着商品还要继续占库存，因此商家在价格上很容易出现松动，所以说，遇上特价商品，不妨试着再讨点优惠，还点价。
超市也可砍价
超市也可以砍价？超市不是“明码标价”吗？别激动，这可是小记的亲身经历。
其实，在很多建材超市，不少销售员都是厂家派驻的，他们手里还有一份产品的销售底价单，也就是说，只要商品不低于这个价格，都能卖，就看你会不会还价。不仅如此，普通销售员和上级主管间能给以顾客优惠的权限也是不同的，比如说，某商品在普通销售员这里只能打9折，但是如果接待您的是上级主管，他就有权利决定这个商品是否可以打8.5折。所以，您要做的是，先和普通销售员讨价还价，并尽量把价格砍到最低，然后再找主管该类产品的上级领导，要求更多优惠。
不妨“顺手牵羊”
不知道你是否遇到过这样的情况：当你狠狠地砍了价后正准备扬长而去，商家最后咬咬牙，在你出门的那一刻，把你拉回来，说“我卖了”，这时候相信大家都会有点后悔自己的价格砍得还不够狠，但是这时候大多数人都不会再往下砍了，因为“面子上过不去”。
其实，这个时候不妨换个间接的砍价方法：赶紧看看商家店里还有什么别的你需要的，比如说，石膏线、踢脚线之类的东西，想办法让他送给你！这样价格不就低下来了吗！实在不送，再找别的经销商也不迟。
量大可能不实惠
有的消费者认为，量大就一定实惠，其实不然，有的时候反而量大不实惠呢！根据小记的调查经验，不同的经销商在代理同一款产品时，获利点的选择是不同的，对瓷砖来说尤其如此。比如说，有的商家选择在砖上获利，有的商家就选择在腰线或花片上获利，别看有的商家给你的砖的价格很低，其实到最后算上花片、腰线的价格，不一定就真的便宜。
当然，这就需要您既耐心又仔细地多比较比较，如果在选购中真的发现这种情况，不妨将主材和配件分开买，至于“量少不送货”的问题，可以问问厂家送货的工人，近期是否要到自家小区或者附近小区送货，不然也可以找找小区里有没有在同一厂家订货的邻居，可以让其帮忙代购。
同店不一定同价
“我们都是一家的，您到哪里买都是这个价”，在买建材的过程中，我们经常听到这样的话，而“一店不二价”的看法在很多消费者心中也是定律。但曾有业内人士透露，别说不同的店，即使真是同一家店同样的商品也有可能出现价格不相同的情况。这里面可能有两种原因：一是虽然都是厂家派驻的销售员接待您，虽然销售员手里的销售底价一样，但是有的销售员希望自己的提成多点儿，有的销售员则抱着“薄利多销”的想法，因此出现了同店不同价的情况；二是为了打开销路，争取到更多的消费者，那些地点相对不太好、客流量较少、场租相对便宜的超市、市场最后的价格就可能低些。在买建材过程中，即使是同一品牌的市场，也不妨多转转、比较比较。
