试想有这样一天,北京市的街头不再人潮涌动,疲于奔波的拥挤人群四散回到城市的每个角落,各种各样的事情都得以“宅”处理。各大卖场里的商品只做展示之用,你可以试用或试穿它们,然后通过网络购买;我们不再需要穿越半个城市去见一个人;也不需来回花费四个小时去办一件仅需15分钟就可以搞定的事情。

以出口型经济为主的非互联网时代已经过去,我们的生活正在“网络化”。当网络成为我们节约时间、提升效率的法宝,“网宅”自然会成为一种生活方式和经济模式。而这样的经济模式必定会成为“中国创造”的强大推手,受互联网驱动产生的自主品牌在目前已经显现了它的威力,使得“网宅”的未来现在看来离我们已不再遥远。
凡客:希望将来收购LV
“我希望将来能够把LV收购了,然后就卖跟凡客诚品一样的价钱。我也希望把匡威收购了,帆布鞋就卖50块,这是我非常希望看到的结果。”VANCL凡客诚品创始人陈年在自己的微博上放出豪言。
VANCL,中文名叫凡客诚品,是一个如今在城市年轻人中几乎无人不晓的快时尚品牌。尽管只在网上卖服装和鞋子,但事实上,凡客是依托网络而出现的,名副其实的“中国制造”。
2010年夏天,当韩寒和王珞丹穿着29块钱一件的T恤和99块钱一条的裙子,同“凡客体”一同出现在各大城市的广告牌上,凡客一时间红遍了大江南北。
作为涵盖男装、女装和童装的中国自有服装品牌,凡客正以每年300%以上的速度发展。2008年它的销售额为1.6亿元,2009年6亿元,2010年20亿元,而2011年它的销售目标是100亿元。
陈年一直看好电子商务。2000年,他参与创建卓越网,2004年2月,出任卓越网执行副总裁。6个月后,卓越下嫁亚马逊,聘礼是7500万美金,陈年也在不久后离职。2007年10月,凡客诚品在陈年的运作下正式诞生。
作为网络催生的“中国创造”,凡客第一个喊出了“人民时尚”的口号。人民时尚,就是把人民和时尚相结合,让所有人能买到高性价比的、能负担得起的东西,让自己更得体、更体面、更拥有尊严。陈年说,“我想通了,凡客的责任就是把全世界最时尚的款式做成大家都买得起的服装。”基于此,凡客诚品一直在疯狂地卖着29元T恤、79元帆布鞋和169元衬衫。
凡客为什么能玩转消费者?也许30天免费退换货是原因之一。最初凡客的退换货要走三四道流程,现在,凡客把流程调整为直接退换货,所有步骤只需要一通电话。但是,抱怨凡客发货速度慢的怨言也铺天盖地。陈年并没有想到凡客会在短时间里拥有高速增长的业务量,因此保守的物流和配送系统导致凡客几次爆仓和配送延误。今年,凡客广招员工,加强物流仓储,不断扩大规模。
如今铺天盖地的消息显示,凡客已决定于今年第四季度赴美IPO,并已开始寻找洽谈承销商。据悉凡客此次赴美IPO,融资额将高达10亿美元,有望创下今年亚洲企业在美融资金额之最。
类似凡客这样的“中国制造”正在帮助消费者更好地实现“宅在家里”的愿景。而这样的“中国创造梦”,几乎每一个年轻人都可以通过网络将之实现。
竞争日趋激烈,陈年也早就预料到了这一点,“电子商业必须有激烈的竞争,就像当年亚马逊在美国的崛起。肯定要打得血流成河、尸横遍野。”
前不久,凡客第一次做了一个五年的财务预测。预测认为,到2015年,凡客如果正常发展的话,年销售额规模将超过1500亿。
代工厂的利润之殇
出厂价两块钱的棉袜贴上“彪马”的标签能卖到50元;一件几元钱的丝巾,打上“爱马仕”或“Coach”的标签,身价就能上涨二三十倍;一只售价1万元人民币以上的LV帆布包,代工厂的出厂价只有几百块。2和50,这就是“代工生产”和“品牌”之间的距离。

“代工生产”又叫OEM,是指品牌拥有者不直接生产产品,而是利用自己掌握的“关键的核心技术”,负责设计和开发新产品,同时控制“销售渠道”,而把具体的加工任务交给别的企业去做,承接这一加工任务的制造生产商就被称为OEM厂商,其生产的产品就是OEM产品。
据不完全统计,国内80%以上的企业都在替国内外20%的知名企业“打工”。在IT市场,大到服务器、PC、软件,小到打印机、显示器、扫描仪、键盘、音响等,90%以上都是不同OEM产品的组装而成。
产品摆放在欧美国家的货架上,售价高昂,然而OEM企业的利润与品牌商以及批发零售商的利润相比却低得可怜。挣的是很可怜的加工费,长期以来始终处于“为他人做嫁衣裳”的境地,以至于根本无法和国内外强手过招。代工模式将国内OEM中小企业置身于整个产业链的最底层,必然要在别人的主导下生存。
尽管被对方压低了大量的利润空间,但是在非互联网时代,代工厂一直都能够维持运转。当电子商务浪潮席卷全球,网宅经济初现端倪,代工厂的从属地位势必难以抵挡激烈的市场竞争,OEM企业不得不在生与死之间做出选择。
依托网络,很多企业正在悄悄完成从中国制造到中国创造的蜕变。淘宝网已经促使一大批OEM企业走上了“中国创造”之路,出现了一批有品质、低价格的自有品牌,比如麦包包、飘飘龙、植物语、佐卡伊等。
从OEM到中国创造,这是一个关键性的转变。
麦包包势头正劲。麦包包曾为LV、CUCCI、PRADA等国际大牌做代工,但目前其已经成为从淘品牌中剥离的名副其实的“中国创造箱包品牌”。
事实上,麦包包一直以来所用的帆布材料与LV等品牌非常近似。尽管其完全可以生产出和着名品牌产品具有同样功能性的产品,但是由于认知度和品牌附加价值很低,导致了其售价也相对低廉。
这可以说明两点。与LV相似的原材料,说明国内箱包的品质优秀,但在售价上却与国际大牌相差甚远,说明了中国箱包企业的品牌附加值尚不足够。
原料和生产,是商业环节中所占利润最低的部分,中国的代工厂仅能分享到微不足道的利润,因此原料成本自然很低。
经济学家郎咸平曾提出“6+1”产业链理论,他认为“中国不是制造业大国,真正的制造业大国是美国”,“中国越制造,美国越富裕”。
该理论认为当今是产业链竞争时代,中国只负责产业链中的制造环节却只拿到一丁点利润,还导致环境污染,剥削劳工等问题,其他利润全被欧美国家拿走,所以中国越制造,美国越富裕。“中国只占据了附加值最低的制造环节”。
好在代工为创造品牌也提供了某些方面的经验。麦包包现在已经建立了清晰的“快时尚”商业模式,并成功获得风投。
麦包包的成功显然得益于电子商务的发展和网民们网购的热情。CNZZ数据显示,2011年第1季度,全国电子商务网站数量持续快速增长。在2月,行业网站数成功突破2万大关。截至到3月末,全国电子商务行业网站数达到2.17万家。与此同时,访问在线零售行业的网民成为电子商务行业网民的主体部分,2011年1月访问在线零售网站的网民数就首次突破了3亿关口,第1季度月均增长率为1.46%,到了3月,全月共有3.09亿网民访问过在线零售网站。网宅经济的发展已经成为自有品牌成熟的助推器。
如果只是生存,那么OEM是一个非常有效而且实际的方法;如果是发展,那么最好要有自己的品牌,品牌是OEM的中小企业在市场竞争中的法宝。
在传统的观念中,建立一个品牌往往需要多年的时间,互联网的出现却打破了固有规律,品牌成长的时间以惊人速度缩短。五芳斋、张小泉这样的商家通过几代人的努力,打造了一批深入人心的百年“老字号”品牌,但互联网平台的迅速崛起,让品牌建立从百年、十年缩短到了仅需几年。
然而目前很多国内的中小企业依然还在OEM的路上苦苦挣扎,导致这种状况的原因一方面是由于缺少深层次的自主技术,另外很重要的一方面也是由于OEM企业普遍缺少自己的市场渠道。再好的产品和再强的技术,没有渠道的支持都只能沦为“深闺中的美女”,落得“无人识”的下场。