粤烟雄起--从"双喜"、"五叶神"品牌谈起(三)
2至3年内“双喜”目标，达到100万大箱
然而，由于广东省受卷烟生产指标计划局限，主导品牌和全国先进水平相比仍有较大差距，仍未形成全国性的大品牌。前有标兵，后有追兵，粤烟拿什么来追赶行业的领跑者？这是粤烟发展中无法回避的现实。
在中国烟草行业中，“双喜”可谓见证着整个行业的发展历程，这个诞生于一百年前地道的民族品牌，与国运的衰兴一脉相承。如今，“双喜”已经成为粤烟的旗舰品牌，同样面临历史的跨越。
据统计，今年上半年“双喜”品牌产量虽已达到32万箱，在全国卷烟产量派命中居第10位，但与第一位“白沙”的72万箱相比，差距比较明显。显然，如何做强做大品牌仍是当前我省卷烟工业的首要任务。
据了解，“双喜”品牌经过近年的发展，一直呈量增价升的良好态势，在广东具有最稳固的市场基础，消费者品牌忠诚度最高，发展前景广阔。
李根基认为，在品牌发展问题上，“双喜”同样具备其他品牌不备的优势，就是“双喜”品牌卷烟都属于二类烟以上，档次较高，潜力巨大，此外，“双喜”和“五叶神”是我省卷烟品牌发展的重点，目标是通过2－3年的努力，将“双喜”品牌培育成年产规模100万箱以上，全国单一品牌档次最高，赢利能力最强的全国名牌产品，“五叶神”作为高档低害卷烟的代表，符合国家局倡导中式卷烟发展方向，具有极大的发展潜力。因此，在品牌发展过程中，将做到符合品牌整合规划和市场的实际情况，防止脱离市场实际的过度增长。
“我们需要的是广东卷烟工业卷烟品牌长期、稳定的发展，只有我们稳住市场，稳住品牌，国家利益，消费者利益才能得到保证，企业也不能生存和发展。”李根基说，将通过不断充实品牌文化内涵来进一步提高品牌形象，通过新规格的开发来丰富“双喜”品牌的市场适应面。首先在华南地区，形成区域强势，然后再向全国市场扩展，成为全国性的强势品牌。“五叶神”品牌是具有独特风格的高档卷烟产品，下一步的发展思路是，将坚持走国家局提出的“低危害中式卷烟” 之路，加强减害技术烟酒，完善“五叶神”中式卷烟特色加工工艺技术，积极开拓全国的高档卷烟市场，努力培育成为全国性高档中式卷烟代表品牌之一。
做强品牌的力度仍需加大
据了解，菲利普 莫里斯英美烟草巨头都是靠强势品牌一统天下。其中，“万宝陆”等品牌的产量达上千万大箱。而目前国内没有一个品牌能与之抗衡。其中的差距就在于品牌的竞争力上。
一位业内人士坦言，中国烟草的品牌不是少了，而是多了。随着市场竞争的加剧，品牌的集中度也会逐渐加强，并不断向大品牌靠拢。面对激烈积累国际的竞争，广东卷烟工业唯一的出路就是尽快把品牌做大做强。
目前，粤产卷烟销大于产，产品供大于求，产销存在较大的矛盾，而同样作与生产计划不足的现实。如果广东的品牌不加快整合，就难以在地产烟的市场开展竞争。因此突围的途径就是要抓住机遇，将品牌做强做大。
李根基说，在加快品牌发展的同时，不仅要正确认识生产计划和市场需求不匹配的问题，还要正确看待品牌发展速度问题，不能谋求过热的增长速度，稳住市场，稳住品牌，国家利益，消费者利益才能得到保证，企业也才能生存和发展，品牌倒了，那是对广东卷烟工业最大的伤害。
此外，要正确看待品牌转移。品牌转移时光动卷烟工业品牌发展的需要。品牌是全体员工的，品牌关乎企业的切身利益，要跳出狭隘的品牌情结，要从全局的观念来看待品牌，要以发展的观点来认识品牌。品牌的转移生产，是根据目前工业的生产布局，满足品牌发展的战略要求而采取的一项必要措施。各个品牌，在市场中都担负不推的角色和使命，它们是一个产品线的组合，是互为补充，互不冲突的。这个组合，随着市场的变化以及品牌的发展而变化，最终是为实现大品牌的格局服务的，品牌的调整与发展必须符合今后省卷烟工业总体的品牌发展战略。
另外，要正确看待拓展省外市场的问题。全国性的卷烟工业企业的联合重组，也使的卷烟品牌、经济效益、市场格局产生巨大变化。原来广东省外市场份额非常小，广东卷烟以内销为主，尽管有15万大箱的外销规模，但是市场销区分散、数量少，市场部稳定，但是市场销区分散，数量少，市场部稳定，品牌集中度不够，没有真正形成一个真正有规模的省外市场，广东卷烟区域性特点非常明显。从长远的战略来看，广东卷烟不能仅仅局限于成为区域性强势品牌，必须走出去，成为全国性品牌。
信息来源：《广东中烟报》
作者： 孙茂勇
