云南卷烟品牌:如何做大做响(下)
二、云南卷烟工业应该做大哪些卷烟品牌？
云南卷烟工业要做大卷烟品牌，就现在的玉溪红塔集团、昆明卷烟厂、红河卷烟厂、曲靖卷烟厂来说，根据品牌的潜力、竞争力、市场表现，以及市场需求，经调查分析、比较，按照国家烟草专卖局2004年8月23日公布的《卷烟产品百牌号目录》（实际是121个品牌），云南中烟工业公司所辖4家卷烟企业共有红塔山、红梅、阿诗玛、恭贺新禧、玉溪、人民大会堂、人参、云烟、红山茶、春城、香格里拉、茶花、红河、福、石林、吉庆、小熊猫、龙泉、钓鱼台、国宾、蝴蝶泉、美登22个牌号卷烟名列其中。
这么多卷烟品牌列入中国烟草行业《卷烟百牌号目录》，证明了云南烟草工业的品牌实力及云南卷烟工业整体竞争力。但从云南卷烟工业的全局及确保今后实现可持续发展出发，名列《卷烟百牌号目录》的卷烟牌号未必都是要个个做大。
根据消费者的需求和市场容纳量，今后，从高档卷烟的发展趋势，主要是整合品牌；中档卷烟的发展趋势，主流是品牌扩张；低档卷烟发展趋势，主体是品牌共享的走势出发，按照国家宏观政策走向，卷烟市场竞争格局及发展趋势，经比较、筛选，应该是：玉溪红塔集团做大“红梅”、做强“红塔山”、做精“玉溪”，巩固“国宾”、“美登”；昆明卷烟厂做大“春城”、做强“红山茶”、做精“云烟”、做响“香格里拉”；红河卷烟厂做大“红河”；曲靖卷烟厂做大做强 “石林”、做精“小熊猫”。
就云南烟草工业实现可持续发展的目标而言，还要通过做好扎实的工作基础，坚定的市场基础，优化卷烟产品结构，构建云南卷烟工业的“金字塔”，即 “红梅”做大达到年产200万箱-250万箱；“红河”做大达到年产150万箱-200万箱；“春城”做大达到年产100万箱-150万箱；“红塔山”、 “红山茶”、“石林”做大达到年产80万箱-100万箱；“玉溪”、“云烟”“小熊猫”做大达到年产60万箱-80万箱。
与此同时，通过品牌输出，力争在“十一五”期间，使云南卷烟品牌年生产销售量达到占全国年产销总量的三分之一。
并且，为了满足不同层次消费者的需求，同时为了为国家提供积累建设资金，也为了企业壮大经济实力，增强发展后劲，提高云南卷烟工业整体竞争力，在做大一批品牌的同时，要做精做强几个品牌。
三、如何做大云南卷烟品牌？
首先，要统一对做大云南卷烟品牌的思想，进一步提高做大云南卷烟品牌的认识。要以科学发展观和构建和谐社会为指针，尽快把认识提高到要实现云南卷烟工业可持续发展，就必须要有干品牌经济的思想。自觉用科学发展观指导卷烟品牌整合工作，统筹兼顾，做好高、中、低档卷烟品牌的协调发展工作。以消费者为中心，以市场需求为依据，明确做强、做精、做大的具体卷烟品牌。要充分认识到做大品牌不只是一个短暂的目标和口号，它将是一个历史性的课题，是卷烟企业的“歌德巴赫猜想”。某种意义上说，只要有人类存在，有卷烟消费者存在，就会有生产，就会有卷烟品牌问题要解决。现中国烟草行业的卷烟品牌整合形势迅猛发展，为此我们要增强做大云南卷烟品牌的紧迫感、责任感和使命感。要自觉建立起卷烟品牌意识。要充分认识到对当下的云南卷烟工业来说，卷烟品牌是纲，纲举目张。因此，要切实更新观念，从做大云南卷烟品牌，提高云南卷烟工业整体竞争力出发，主动自觉地服从品牌规划和整合。
其次，要加强对做大云南卷烟品牌的组织领导工作，搞好做大云南卷烟品牌的科学规划。要确立一切为了做大卷烟品牌，一切围绕做大卷烟品牌的工作思路。云南中烟工业公司应组建云南卷烟品牌发展中心，加强卷烟品牌管理。要在调减、压缩现有卷烟牌号的同时，加强对研究开发新牌号的审批工作。要对现有牌号和规格进行盘点梳理，在充分排队，研究比较的基础上，确定要扶持发展的、有所限制的、调减和压缩的卷烟牌号和规格。结合制定“十一五”发展战略规划，在充分调查研究，广泛听取各卷烟企业及收集消费者意见的基础上，搞好卷烟品牌发展战略研究，做好品牌的科学规划，进而制定出《云南卷烟品牌发展纲要》，明确指导思想、目标、重点、原则和具体的政策措施。各卷烟企业也必须成立卷烟品牌培育机构，具体承担研究与协调卷烟品牌发展战略中有关的问题，深入研究卷烟品牌长远发展的重大问题，编制卷烟品牌发展总体规划，研究有关培育卷烟品牌的扶持政策和措施。调研制定各卷烟品牌发展的专项规划，加强卷烟品牌发展的消费者群体、消费市场、品牌质量、品牌文化、品牌建设及宣传等各项工作。
第三，要切实抓好卷烟品牌发展的原料保障工作。要按照发展卷烟品牌的需要，搞好原料基地建设。云南省内的54个卷烟原料基地的建设，应按照中央关于工业反哺农业的要求，加大扶持投入力度，从选种到烟叶的复烤按照品牌发展需要和工业环节工艺质量要求，组织进行生产。为了做好烟叶基地与卷烟企业的协调工作，云南中烟工业公司应该与烟草商业企业组建烟叶股份有限公司，用经济办法来确保原料保障工作，保障重点发展品牌生产所需原料的稳定供应。同时，支持卷烟企业到省外建好烟叶基地。为实现多品种、多等级、多地区的原料供给和配方，为卷烟生产降耗提质作出切实的努力。今后，烟叶的供应要从质量上和数量上优先保证重点发展卷烟品牌的需要。
第四，要狠抓品牌科技创新，提高品牌科技含量。要坚决按照科学发展观和构建和谐社会的要求，发挥科学技术是第一生产力的威力，大力推进科技兴烟战略的实施。要在保持云南卷烟特有吸味风格的同时，与时俱进，以消费者及市场需求为依据，提高卷烟的吸食安全性，最大限度地满足和维护消费者的权益。同时做好超前研究，使产品能够满足不断的消费需求变化，并引导消费趋势。要加大对卷烟品牌科研投入力度，鼓励科技创新、科技攻关、发明创造围绕降焦减害、增进健康、特色工艺技术、调香技术、卷烟配方等方面进行。要确立人才资源是第一资源的观念，要建立有效的激励机制，充分调动科技人员的积极性和主动性，来创造出更多自主科研成果。同时，要大力引进高科技人才，增强自主科技发明和创新能力。要组织好现有科研力量，联合立项，协同攻关，提高科研实力和水平，还要提高知识产权保护意识，做好知识产权申请和保护工作。要积极推广使用具有世界先进水平的新工艺、新技术和新材料，并同生产的实际需求结合起来，加大技术革新力度，提高设备的综合利用率，要高度重视技改，并切实抓好引进技术设备的消化吸收工作，使企业的技术装备能力始终居于行业领先地位。只有抓好产品科技创新，云南卷烟品牌才能创造出具有核心技术和特色吸食口味的中式卷烟的代表品牌，才能顺应《烟草控制框架公约》实施后的新形势，获得竞争优势。
第五，要切实抓好卷烟品牌建设。要充分研究市场，细分市场，根据市场反馈的信息做好卷烟品牌的创新工作。要以消费为前提，以市场为转移，不断改进和创新品牌，按照“一省一策”、“一地一品”进行研制、创新和订单生产供货，要坚定不移地奉行“质量第一”、“质量就是生命”的品牌方针，实行质量“零缺陷”责任制。还要高度重视卷烟品牌的维护和建设。对于向外扩张的品牌，要注意质量和信誉风险。卷烟计划增量，要向重点品牌倾斜。技术改造和引进设备要优先满足重点发展品牌的需要。
第六，要切实抓好品牌培育的市场营销工作。从外部来说，要按照建立新型的、密切的工商关系的目标，为做好品牌培育，市场引导工作，实行工商联手，工商互动，共同努力，为品牌的培育和发展创造良好的市场环境和外部环境。从内部来说，要建立高素质的营销队伍，销售人员不只是为卖烟而卖烟的推销员，而是会卖品牌文化理念的，且会搜集提供市场信息，调查研究提出培育品牌的建议，并探索出现代营销成功经验和做法的品牌经理。通过融洽的工商关系，培育自己的营销网络，实行现代营销，实行灵活而有效的营销策略，不断巩固并拓展云南卷烟品牌的市场，培育出愈来愈多的云南卷烟的亲密推销商和忠实消费者。
第七，要通过不断推动品牌和企业的整合，使云南卷烟品牌走向世界，使云南卷烟企业成长为跨国企业。要充分利用云南烟草的原料、技术、品牌、资金优势，利用国际贸易规则，通过出口卷烟，推动品牌输出，进而带动技术输出。经过奋斗，培育出云南卷烟的国际品牌，并把云南卷烟工业集团打造成长为著名的跨国企业。
品牌发展难估量，天翻地覆慨而慷。对云南卷烟工业当下的形势和发展趋势而言，品牌是纲，纲举目张。可以预料，尽管在做大卷烟品牌的发展问题上，云南卷烟工业面临着严峻的挑战，但只要以科学发展观和构建和谐社会为指针，认真解决好科学规划做大卷烟品牌，协力同心做大卷烟品牌，认真解决好卷烟原料供给问题，并稳扎稳打解决好卷烟销售的市场问题，笔者坚信：中国最大的卷烟品牌将出自云南！中国最有价值卷烟品牌也将会由云南保持！中国单牌号卷烟年创税利最高的牌号也将会出自云南！
信息来源:烟草在线
作者:云南烟草科学研究院程永照
