作为营销策划人，从一开始，贺斯就很认真地对ＭＯＨＯ美灯多的ＢＤＳ模式进行研究，不仅通过企业了解，还实地考察，对于ＭＯＨＯ美灯多的操作手法和目前的运作状况，他都比较熟悉。那么，他是如何评价ＭＯＨＯ美灯多的呢？
ＢＤＳ是英文Ｂｒａｎｄ Ｄｉｒｅｃｔ Ｓａｌｅ 的缩写，直译为品牌直营销售，是厂家与终端卖场的一种合作模式，起源于上世纪７０年代的美国。２００４年，ＭＯＨＯ美灯多首次将ＢＤＳ营销模式引进灯饰行业，一时间引起灯饰企业的强烈反响，相关企业在对这种新型灯饰卖场模式表现出极大兴趣的同时，还提出很多有关ＢＤＳ卖场合作方式、运作模式、盈利保证等方面的问题。
从理论上讲，ＭＯＨＯ美灯多的ＢＤＳ销售模式，其设想、构思是正确的，这也是行业未来发展的一种趋势。ＢＤＳ模式是以品牌卖场为基础，覆盖全国的连锁卖场销售网络，以厂家与卖场紧密合作的联营模式为基础，通过卖场直接与厂家的合作，大幅度降低经营成本，保证了产品质量和售后服务，消费者从而可以以较低的价格购买到正规厂家的品牌产品。它维系了厂家、卖场和消费者三方的利益。一般来讲，一类产品基本上只有２－３家才能进入ＢＤＳ卖场。
时隔两年，ＭＯＨＯ美灯多在真正的操作过程中，离计划两年内在中国开设６０家以上的分店，年销售总额达到１００亿元以上的目标甚远。ＢＤＳ模式在ＭＯＨＯ美灯多的操作下，许多优势都发挥不出来，具体表现在：一、入驻企业品牌知名度不高，一类产品品牌基本没有企业入驻；二、产品组合，在后期的招商过程中，没有始终坚持门槛，使卖场的产品档次参差不齐，俨然一个传统的灯具卖场；三、后期宣传跟不上，经过一番造势之后，声音就平息下来，终端传播没有做到位；四、服务没有延续等。
导致ＢＤＳ模式优势发挥不出的原因有许多，这与操盘手有很大的关系，后期的资源整合、资金、服务、宣传等等的跟进都没有做到位。但是，导致ＭＯＨＯ美灯多没有达成预期目标的根本原因是一开始的入场政策制订不科学。根据灯饰行业的发展趋势，有许多一类品牌当时已经开始走物流、专卖店和特许加盟等模式，这些都是现款现货在交易。而ＭＯＨＯ美灯多的操作方式是，虽然所有的物流费、配送费都由ＭＯＨＯ美灯多承担，但每月销售货款按期支付，安装费用也是由厂家支付，对于一类产品品牌来说，这种做法很难把他们请进来。可以这么说，这个政策对厂家来说，是被动的，对商家来说，是主动的，厂商的利益点失去均衡。因为这样的政策，跟厂家自己开门市没什么两样。
ＭＯＨＯ美灯多发展到现阶段，有两个方向可发展，一是退向传统的卖场模式。现状已经如此，已经属于这个性质了，在中国灯饰卖场来说，是没有什么优势的；二是重整旗鼓，奋力追起，重头再来。操盘手要重新坚定自己的定位，整合厂商资源，按ＢＤＳ模式的特点不折不扣地执行下去。（文／贺斯）
有人认为，ＭＯＨＯ美灯多没有能够顺利达到预期目标，老屠成了冤大头；也有人认为，ＭＯＨＯ美灯多ＢＤＳ模式的半途而废，与策划人马悦的中途退出不无关系。那么，作为原ＭＯＨＯ美灯多品牌直营连锁卖场的策划者，马悦真的对ＭＯＨＯ美灯多撒手不管了吗？对于ＭＯＨＯ美灯多走过的路程和未来的发展方向，马悦又是怎么说的呢？
ＭＯＨＯ美灯多顺应市场需求没有
ＭＯＨＯ美灯多在中国灯饰行业的影响力将是持久的，因为它的出现是灯饰市场发展的必然产物，ＭＯＨＯ美灯多在中国灯饰行业所代表的绝对不是一个企业，而是一种市场趋势，是一个时代的进程。ＭＯＨＯ美灯多的成功之处在于它顺应了历史，顺应了市场，顺应了需求。它的成功之处在于对消费者需求脉搏的准确把握，在于对市场发展趋势的科学判断，在于《古镇灯饰》的大力宣传。作为一个企业运营结果来讲，ＭＯＨＯ美灯多存在成功与不成功两种可能，但是这种灯饰品牌连锁卖场的模式，肯定是未来的大趋势，只是看在哪个企业手中呈现出来而已。
对ＭＯＨＯ美灯多现状不了解
至于ＭＯＨＯ美灯多跟初期规划存在哪些差距，我并不了解，因为我们自从完成ＭＯＨＯ美灯多整体规划并支持旗舰店开业后，就把精力转向另外的一个行业项目上了。任何事情都有一个发展和成长过程，我们相信客户会按照初期规划，本着对自己的品牌负责、对厂家负责、对社会负责的态度，对这个非常有前景的项目进行规范运作。
按照我们根据客户目标制定的初期规划，事实已经证明是成功的。或许会与大家看到的不太一样，但现在的状况应该不会偏离太远，同时也存在大家的目标并不一定与客户目标一致的问题。
不是咨询公司的错
把ＭＯＨＯ美灯多未能如期实现目标的责任归咎到策划者身上，这或许是大家对咨询公司的工作性质不太了解造成的。咨询公司是“臣”，客户是“君”。对于从事服务的咨询公司，这一点永远应该明确。我们的任务就是按照客户的需要，根据我们对市场的专业技术和客户资源进行方案论证、规划和设计，以实现客户目的为目标，提供实现目标的可行方法。“量体裁衣”是我们的本职，“解决客户决策焦虑的讨论伙伴”是我们的职业定位。我们并没有解除与ＭＯＨＯ美灯多的合同，从开始我们就是有合作合同期的，在合同期内，我们的合作很愉快，也很有成效。
或许，ＭＯＨＯ美灯多的未来发展方向没有如大家所愿，本身就不是规划之列的事情，只不过是大家对美灯多寄予了更高的期望而已。
对于ＭＯＨＯ美灯多的未来发展，我的建议是：抓住机遇、保护资源、转变思想、狠练内功、厚积薄发。（文／马悦）
信息来源：灯饰视界
