初显大品种潜质
必奇首先在产品功效上取得了先机，它是一种高效的消化道粘膜保护剂与止泻药，对食管炎、食管返流症、结肠炎、肠易激综症、细菌侵袭性肠炎、轮状病毒肠炎、胃炎等消化道粘膜病变都有较好的疗效，70%的患者服用2~3包即缓解症状。
同目前临床使用的大多数止泻药物相比，必奇的优势之一是来自于大自然的绿色药品，属于消化道病原清除、粘膜保护剂，它既能保护肠道粘膜免受致病因子攻击，加强受损粘膜的修复和再生，提高人体自身的抗病能力，又能固定、清除各种类型的内源性、外源性攻击因子，具有双重作用。其作用机理在于产品为天然蒙脱石微粒粉剂，具有层纹状结构和非均匀性电荷分布，对消化道内的病毒、病菌及其产生的毒素、气体等有极强的固定、抑制效果，使其失去致病作用。此外，它对消化道黏膜还具有很强的覆盖保护能力，修复、提高黏膜屏障对攻击因子的防御功能，具有平衡正常菌群和局部止痛作用。
必奇的优势之二是适应症广泛：成人、儿童急、慢性腹泻均可适用，产品具有潜在的市场容量和销售空间，对于打造单品过亿元的止泻药领导品牌而言，这一优势难能可贵。
必奇的第三个优势在于其作为天然物质，并不影响其他药物的吸收利用，不吸收入血，安全性高，适用于各种患者；口味香甜，患者依从性好。
必奇拥有三大优势，无疑为其市场终端的推广提供了基础；正是因为拥有这三大优势，先声药业才抓住市场契机，先期投入1.5亿元资金进行品牌宣传。
新年吹响会战号角
产品在功效上既然取得先机，在广告宣传上自然不能落后。1月5日，元旦假期刚刚结束，2006年必奇战役的“第一枪”就在江苏省徐州市打响。这一天，江苏先声药业“必奇新包装暨广告发布会”在徐州市嘉利国际酒店四楼会议厅隆重召开。此次会议是先声药业提出“誓当止泻领头狼”的全年奋斗目标后，在商业推广中的第一个动作，也是必奇新包装上市后第一次直接与终端客户见面。
必奇新包装究竟是什么模样？1.5亿元资金的巨额投入，会给止泻药市场带来哪些影响？当与会人员抵达酒店的四楼，电梯门一打开，映入眼帘的是冯小刚、徐帆为必奇拍摄的平面广告海报；在通往会议厅的走廊上，冯小刚与徐帆的海报成为指引牌；进入会场，无论是主席台左侧的拉网展架、幕布上的投影、会场四面悬挂的横幅、墙上的海报，还是头顶的吊旗，清一色都印有冯氏夫妇的图像；桌上摆放的笔、宣传折页、信纸等都印有必奇的字样和先声的商标。整个会场的色调由明丽的黄色和高贵的蓝色相搭配，这正是必奇新包装和广告图片的专用色。从整个现场的摆放，客户就可以明确地感觉到它所传达的商业信息——必奇是2006年先声药业花大力气、投入优势资源运作的一个大产品，在整合营销系统的推动下，它必将展现品牌的潜质和实力，并瞄准止泻药市场的“第一”。
据悉，经销商和终端对必奇充满期望，在电视广告未正式投放之前，该产品的终端和渠道覆盖即取得了成功。
有业内人士分析说，中国的OTC巨头无不采用以下的策略占领市场：企业首先注重品牌策略，即在市场上建立知名品牌，在市场策略上，充分利用OTC广告更接近消费品广告的有利条件，通过广告在市场上建立消费者的认知度，与国内的大型连锁零售企业形成合力，巩固、扩大在国内OTC市场的份额。为了实现必奇止泻药市场“第一”的目标，先声药业此次选择了一家著名的策划公司进行全程策划，并一改以往的广告战略，以强势宣传风暴席卷各地；聘请著名影视明星联袂代言，为必奇迅速赢得广阔的市场奠定了基础。可以预见，2006年的止泻药市场将面临一个格局的变化。（来源：医药经济报）
