信息来源：慧聪网汽车行业频道
广州本田飞度——“喜迎春服务双周热情启动”广告策划
——2005年1月份广州本田飞度服务广告主题投放细分策略
2005年1月国产轿车服务广告前十品牌投放
(图片来源：慧聪汽车市场研究所)
广告总量概述：慧聪汽车研究认为，目前国内的家庭轿车保有量日渐庞大，轿车整车生产销售持续多年火爆局面将向“车后市场”转移，特别是当整车生产销售量进入自我调整的低迷状态，资金和人才等将发生大面积转移。应当说，在服务理念上，众多厂商各有特色。但是在服务的人性化和个性化上，却有一定差异。众多厂商在服务上的整体水平，开始有了显著分水岭。据慧聪国际资讯汽车市场研究所的数据表明，2005年1月份，国产轿车市场的服务广告投放总量为391.1万元，而广州本田飞度在24个轿车竞品当中脱颖而出，投放服务广告高达225.0万元，占据国产轿车广告总体一半份额以上。
广告诉求策略：2005年1月份广州本田飞度轿车新推“喜迎春服务双周热情启动”服务广告主题，占据其广告总体的33.7%。就广告创意而言，由红色代表主元素，而黄、白两色配作辅色。同时由大红色的鸡年窗花剪纸、大红色的“中国结”等辅元素衬托出“回家看看”广告诉求，一个春节将至、喜庆洋洋的热烈气氛充满整个广告画面。如何寻找个性存在的空间，这是塑造品牌个性的策略性问题。
广告区域策略：2005年1月份广州本田飞度轿车广告主攻中南区域与华东区域，其次是华北区域与东北区域，经济较发达区域的投放比率占据飞度轿车广告总体的75.9%。值得一提的是，广州本田飞度对华北与东北两大区域的关注程度大大超过西南区域与全国性媒体。就城市而言，北京、青岛、揭阳成为飞度重投的前三城市，共计投放广告额为42.7万元。
广告报刊媒介策略：2005年1月份《揭阳日报》、《北京晨报》、《半岛都市报》投放广告共达32.4万元，成为前三名主打媒体。不难看出，本地市场的强势媒体占有飞度媒体组合的首要位置。在媒体类型上，本月广州本田飞度轿车全部投放地方性大众媒体。应当说，作为经济型轿车飞度而言，主打媒体与目标受众取得一致。
广告类别投放策略：2005年1月份，广州本田飞度轿车主投产品广告，投放比率高达62.5%，其次是服务广告与促销广告，投放比率分别为33.7%、3.8%。由此可见，广州本田飞度欲以新品与服务赢得市场。在中国轿车市场虽然放缓但却仍然保持15%平均增长速度的前提下，广州本田将主力中坚“雅阁”的计划排产量下调5000辆，而将“飞度”的排产量增加到了11万辆。慧聪汽车研究认为，广州本田战略的调整正是为应对公车改革所带来的冲击。
广告时段投放策略：广州本田飞度轿车——“喜迎春服务双周”活动时期选在春节前两周。就时段投放而言，广州本田飞度实施了提前投放策略，并在1月份出现三次时段投放高点，即在1月18日、24日、31日，共计投放118.7万元，占据其服务广告总体的52.8%。由此可见，广州本田抓住了春节前购物消费高峰时期，采取周期性轰炸式的广告投放策略，抢占经济型轿车市场份额。
经销渠道广告策略：与众不同的是，本次服务活是由广州本田厂商投放广告为主，投放广告额达147.9万元，占据广告总体的65.8%。同时，2005年广州本田将进一步加强在售后服务方面的建设。截至2004年年底，广州本田已累计建设特约销售服务店250家，并计划在今年年底建成280家特约销售服务店。而现在这些特约销售服务店的功能也不断扩大，已经由原来的“四位一体”发展到“八位一体”甚至“十位一体”。
慧聪汽车研究认为，广州本田鸡年新战略意味着什么？目前服务在产品竞争力中所占的份量之重是不言而喻的。广州本田在新年之际启动“喜迎春服务双周”活动，是经过周密策划，配合全国性的活动与事件，并进行大面积的深度传播。其目的就是要迅速占领轿车服务的制高点，在短时间内一举把握先机，于众多竞品中先行夺下有关轿车服务的话语权。
作者：赵承芳