信息来源：慧聪网汽车行业频道
江淮瑞风上市不到三年，便在销售市场上连创佳绩，更成为唯一一个连续三年保持高速增长的MPV品牌。同时，江淮瑞风不断拓展产品结构，提升产品品质，根据用户需求开发系列产品，力求打造出中国MPV市场品种最齐全，技术最先进的MPV，以抢占MPV高端市场，到2005年7月，动作愈发突出，目标直指公务车市场。
根据慧聪网行业研究院数据中心监测的数据可知，步入2005年7月，江淮瑞风在软硬广告宣传上继续延续6月份炒作狂潮。从硬广告宣传上看，江淮瑞风7月份广告刊登额（按刊例价计算，下同）继续保持高位，达到675万元，广告频次267次，公关软文宣传声势依然浩大，新闻曝光频次亦维持在100次上下。总体看来，江淮瑞风7月份宣传声势较6月份略有减弱，但其宣传气势依然强势，且目标明确，集中吹响进军公务车市场的号角。
宣传诉求策略
从宣传策略方面看，7月份江淮瑞风宣传诉求主题明显，焦点更为突出。在硬广告宣传上，主要进行“瑞风的里子，您的面子”、“瑞风年度最佳公务车”、“领跑中国MPV”三方面宣传，除以一贯的“瑞风的里子，您的面子”主题宣传展开“清凉一夏”活动外，明确强调“瑞风年度最佳公务车”奖誉宣传成为江淮瑞风广告投放中的一大亮点，不言而喻以抢占公务车市场为目标。
公关软文诉求上，宣传主题更为集中，大肆展开“200名政府采购人员走近江淮瑞风”、“政府采购领导参观瑞风生产基地”等内容宣传报道，明确将“政府机构”列入自身消费者名单，并强调“政府采购人员”的榜样作用，欲以此刺激销售。
显然，江淮瑞风在平面媒体宣传上，力求软硬广告搭配宣传，创造最佳宣传效应，实现“1+1〉2”。
城市选择策略
如图1，7月份，江淮瑞风选择了45个城市展开广告宣传，广告投放相对集中，北京成为关注的重点，其次，上海青岛合肥广州四城市也受到较多关注。
(数据来源：慧聪网行业研究院数据中心/汽车研究所)
在公关软文宣传上，江淮瑞风所涉及的城市范围相对广告投放而言稍显较窄，只有27个城市入围。北京仍然是关注的焦点，尤其是北京市中的全国性媒体受到江淮瑞风侧重。此外，江淮瑞风在其余各城市的新闻宣传稿件较少，多数未超过5篇，由此使得合肥、南京、福州、武汉四城市脱颖而出。
(数据来源：慧聪网行业研究院数据中心/汽车研究所)
整体看来，江淮瑞风根据目标市场的不同，选择了不同城市进行市场拓展，但软硬广告交叉度较高，明显侧重沿海经济发达地区市场，不同的是，硬广告宣传侧重于目标城市市场促销活动的展开，而软文宣传则倾向于潜在城市市场的培育。
媒体选择策略
硬广告投放中，江淮瑞风选择了84家媒体，其中，综合都市类大众媒体明显受到青睐，《半岛都市报》、《新民晚报》、《新京报》、《安徽日报》等四家媒体赢得江淮瑞风广告刊登额重视。
(数据来源：慧聪网行业研究院数据中心/汽车研究所)
公关软文宣传中，江淮瑞风动用了64家媒体展开集中报道，《扬子晚报》成为众多媒体中的一枝独秀，其次，《中国汽车报》、《黑龙江晨报》、《楚天都市报》、《半岛都市报》四家媒体亦受到关注。
(数据来源：慧聪网行业研究院数据中心/汽车研究所)
可见，江淮瑞风在广告宣传的媒体选择上亦力求软硬广告搭配宣传，且宣传过程中，除对个别媒体进行相对较多的宣传投放外，更多的是保持均衡宣传态势，维持各媒体上宣传量的相对均衡，从而达到全面宣传效果。
总之，江淮瑞风7月份在平面媒体上充分展现了自身实力，以强劲姿态拓展MPV公务车市场，这必将使得公务车市场再起风云，相信新的一轮针对公务车市场势力范围划分的竞争将在不久出现，且趋于激烈。
作者：张金鹏