－－访誉诚电器郁先生（名歌音响兰州总代理）
慧聪中华行，万里送真情
音响行业的发展出路何在呢？这基本上是目前所有从事这个行业的人士要面临和考虑得最多问题。“影响市场因素不单只是同业的竞争，还有来自其它方面的压力，音响行业的企业要发展，就得寻找新鲜的土壤……”在兰州做了四年多音响市场的誉诚电器老板－－郁先生如是说。
在四年前，音响市场已经开始回落，而郁先生正是在这个时期自立旗号，进军音响这个市场。当然，在他自己出来“单干”之前，已经在这个行业做了较长的时间了，对于当地市场各方面的行情和网络都掌握得比清楚，而他选择在这个时期进入市场，相信其对兰州这个音响市场还是有信心的。
郁先生说到，兰州的音响市场与其它地区相比有一定的差别，作为代理商而言，其下游的经销基本上是固定的，想要在本土扩大销售网络，或者从别的代理商拉拢过来基本上可能性并不大。郁先生概括得十分精辟：像西安、广州等这些地方是“价格市场”，谁家便宜去谁家；而兰州是“人情市场”，下一级的经销商并不在乎你的货比其他便宜，宁愿少赚一点也要做熟客生意。这样的市场特点也有其积极的一面，例如：市场不会出现恶性的价格竞争；客源也基本能保持稳定。
在这样的市场环境里，作为代理商确实是左右为难，扩大市场唯一的途径就只能把目标放在末级的分销商上面，把市场终端搞活，才能有突破。不过当地购买音响产品的消费群体，主要是城镇居民，而城镇的音响市场也基本上达到饱和了。在这种情况下，只能把最终目标定在农民家庭，而在当地像音响这类产品对于农民家庭来说还属于奢侈品，购买的家庭并不多，占有率还不到百分之十。不少经销商也因此认为这样的环境下是难以生存的，不过郁先生却由此看到商机，看到的是一个有着巨大潜力市场，农民的生活正在一步一步提高，音响产品“飞入寻常百姓家”是早晚的事。这就像是一座冰山，待慢慢融化之后，必定会是一片汪洋，郁先生也说出了其美好的期望。
一翻交谈之后，让我想起了这样一侧小故事：一个地方的某一天，来了一个鞋匠，打算在这个地方做生意，但是这个鞋匠失望了，因为他发现这个村里所有的人都不穿鞋子，于是他灰溜溜走了。又有一天，也来了一个鞋匠打算在这里做生意，当他发现这个村子里的人都不穿鞋子的时候，他乐了，马上在这里做开了鞋子生意。不久，全村的人都穿上了他做的鞋子……。同样的环境下，因为观念的差异导致了最后成败的结果。在此借用这侧小故事赠与处于同样环境的企业商家们互勉吧，最后也希望郁先生能以坚定的毅力去化开这座“冰山”。