或许，下一次你在进行商务谈判之前，需要先查查对方的荷尔蒙水平。一项新的研究表明，睾丸激素水平较高的男性，多半会拒绝与水平较低的人合作，即使接受这样的合作伙伴将帮助他们获得经济收入。
研究人员发现，荷尔蒙会促使我们做出不理性的经济决定。
在著名的“最后通牒游戏”中，匿名赞助人提供的一大笔现金会分给参与游戏的两个人，而他们没有任何谈判的机会。
其中一方会提出分配方案，而接受的一方知道现金的总数，因此也就知道自己获得的现金占总数的比例。如果这个分配方案被接受，游戏双方都按相关比例获得现金。如果这个交易被拒绝了，那么双方都将一无所获。
通常，当自己获得的现金在总数中占比例过小时，接受一方会拒绝交易。这种拒绝往往让经济学家大惑不解：毕竟这笔现金收入是没有任何附加条件的。
道德vs.生物本能
长期以来，一些专家认为，拒绝菲薄收入的一方，是希望惩罚另一方的不公平分配。
不过，哈佛大学的特里·伯纳姆表示，这个毫不理性的经济决定，更多是和我们的生理特性有关，而不是出于道德原因。
特里招募了26名男研究生参加这个“最后通牒”游戏。每一组都获得40美元的游戏金额，并且可以提供5元或25元给另一方。
伯纳姆还提取了自愿者们的唾液样本，检测他们的睾丸激素水平。这显示出荷尔蒙水平对决定的影响。在这些自愿者中，睾丸激素浓度最高达到了497皮摩尔/升，最低则还不到它的30%，也就是153皮摩尔/升。
将荷尔蒙水平和游戏的结果相对照，研究者发现，在睾丸激素浓度较高时，游戏者拒绝较低的收入——“不公平”的5元分配方案的可能性大大增加。
那些拒绝“5元分配方案”的男子，睾丸激素浓度平均在380皮摩尔/升左右，反之，那些接受方案的人，平均浓度在152皮摩尔/升。
寻求主导地位
伯纳姆表示，相较之下，睾丸激素较高的人，更不能容忍他们眼中的“不公平对待”，这或许是因为荷尔蒙对大脑的影响。“你必须非常谨慎，保证公平地对待他们。”
他推测说，睾丸激素对不公平对待产生了较为强烈的厌恶，因为荷尔蒙是和寻求主导地位的行为联系在一起的。
换句话说，睾丸激素浓度较高的男子会拒绝接受“不公平”交易，因为这会让他们处于从属地位。他补充说，如果我们的祖先接受这种从属地位的话，或许将在进化中处于劣势。
伯纳姆表示，这个新发现暗示着生物特性的演变，会使人类个体的优势演化成群体的优势。
宽宏大量和维护和平
伯纳姆指出，当睾丸激素浓度较高的人扮演“分配”一方的时候，会更倾向于采纳更为合理的25美元分配方案。
这和其他研究的结果也相吻合——对灵长类动物的研究显示，睾丸激素浓度较高的雄性，有时扮演着“宽宏大量和维持和平”的角色。
以前的研究曾经发现，荷尔蒙能够影响经济决策。最近，研究人员报道说，垂体后叶催产素会让人更愿意将自己的钱投资在匿名托管人手中。
最后，如果你想确定你的商业合作伙伴的睾丸激素水平，不妨找找他们是否戴了结婚戒指。一般说来，已婚男性的荷尔蒙水平都比较低。
来源：环球科学
