本期新保适户外讨论会即将告于段落，但是关于公益营销的话题将一直持续下去。感谢众多网友的参与和精彩的点评，现选出本期最精彩的帖子，共欣赏。其中，经过评委的评选，我们将奖品奖给徐如林和野战军两位，请2位网友在看到获奖通知后，马上发信到out178@126.com里去进行确认。确认时，请写明真实姓名、联系方式、通信地址、邮编、鞋码等，截止日期11月31日。同时也感谢其他参与的网友，欢迎大家继续支持我们户外行业的脑力激荡栏目《新保适户外讨论会》，下期将有新的话题等待您的精彩发言。
最佳认识贴：
人类的奉献精神是公益营销的心理基础。当企业在使用公益营销时，是在做追求回报的爱的奉献。说的冷血一点，公益营销就是一种广告，公益活动是主标题，公司名称是副标题，希望广大人民群众在记住主标题的时候也能记住副标题。如果广大人民群众对主标题不感兴趣，或觉得主标题一点也不重要，那么他们肯定也不会去记住副标题。所以，公益营销的选题很重要。冷血一点说，你要用什么噱头才能吸引观众的眼球？根据边际效用递减原则，要选择以前没有出现过的公益活动。边际效用递减，是指一个人消费一种产品的满意程度，会随着消费次数的增加而减少。公益活动只要选择新的就够了吗？不，要寻找被群众忽视，而实际上非常重要，具关注度有上升空间的公益项目（巴菲特选股票就是这个样子）。这样的公益项目才会有成长潜力，通过宣传，才会让群众觉得很重要。 题材选好了，除了投入企业资金去搞公益活动外，还要搞好公益活动的宣传。不去搞宣传，无异于锦衣夜行。宣传要突出两个方面，题材本身的重要性和企业正在关注这个题材。题材本身的宣传，是不断提高题材在群众心中的重要性。群众关心了主标题，才有可能去关心副标题。而题材事件中不断出现企业的名称，会逐渐让群众记住，从而提高企业的美誉度。要做好产品，其次做好产品广告，再次做好公益广告（营销）。（徐如林）
如何运用好公益营销无定律可言，不可盲目进入，这就需要企业负责人，审时度势，以敏锐的眼光捕捉住消费市场潜在的经济增长点，缜密分析企业产品的受众消费群体以及这些消费群体的消费心理和行为，根据制定出适合本行业、本企业特点的切合实际的公益营销行为方案。重新认识或者说重新定位自己的户外品牌，确定自己独有的品牌理念和品牌文化，重新确定符合本企业特点的公益营销行为，根据目前M公司的实际情况和特点，寻找合符企业实际状况的切入点，力求以有限的资金投入得到最高的产出比，重新论证并选择投入少、效应高的公益营销方式。jerry的错误所在我在前面已经说了是因为“选题错误”，从营销的角度上来说，我认为JERRY的错误更深层的表现在：1、对目标市场选择出现偏差，对企业产品消费受众群体缺乏预测和分析。2、缺乏具备营销专业知识和头脑的营销团队，使得JERRY错误的做出了“保护湿地”的营销决策和行为，举个例子，“来去冲冲”想必是无人不晓了吧，在‘冲冲“的同时那个药品企业也就在大家的脑海里稳固下来了。3、对”公益营销“行为认知度不够，认为只要是”公益行为“就能够给企业带来”好运“，但这次JERRY的”邯郸学步“盲目启动了”保护湿地“公益营销行为，使得JERRY当定了这个毫无价值的’无名英雄‘。（野战军）
户外能够拥抱自然，挑战自我，能够培养个人的毅力、团队之间合作精神，提高野外生存能力。它还体现了人类返璞归真、回归自然、保护环境的美好愿望，非常适合把公益活动与户外企业的营销相结合，能够通过公益活动增加企业的知名度，使消费者对其产品和服务产生偏好。因此，户外企业应该采用这种营销新方式。（地质队员）
最佳建议贴：
定位回归户外。把握户外的热点，当前与户外关联最多的一个词就是”安全“，如果真的要做公益营销，可以在这方面下功夫。例如和中国登山协会或者红十字会，也可以是其他全国性组织，建立”××户外安全救援基金“，可以先进行前期工作和准备，当出现重大安全事故时，抓住时机，对外宣布建立基金并立即拨款救援。基金还具有一次投入，多次救援使用的特点，随着每一次救援，品牌也会多次被报道和关注，具有长期的正面效果。（地质队员）
今天是99重阳节，看到家属区大院里的老年人都拿着全新的塑料凳子提着东西去一个会场.感觉很好奇，走近一看才知道是附近超市在搞的60岁以上老年人公益活动，每个人送一只塑料凳子，在超市门口排队为老年人修理一些小家电或者是工具！！！其实超市本身也是收益者，大家支持他们购买生活中的物品，在老年节的今天他们能想到那部分有困难的消费者，这本身就是一种对社会的奉献！！！有的时候商家换位思考下问题，也许 在你们面前真正的问题不再是难题，用心去做市场才会双赢！（秀）
针对企业目前的情况，应当请专业咨询公司对企业的状况做一次关于营销方面的”尽职调查“，有病就要看医生哦（野战军）
想法是很好的.但我们行业没有做很大的公益营销活动的大企业。为了提高国民对户外的意识，行业内的几家联手开始活动比较好.。比如，”中国户外行业支持保护XX森林带活动’等业内的共同活动的话，每家的压力也不会很大的而且能减少费用的问题。（游客）
独特见解贴：
无论是保护藏羚羊还是湿地都是有意义的，关键看我们如何操作，时下，我们不缺乏理论家和指挥家，真正缺乏的是践行家。而且湿地对生态平衡很重要，JERRY的切入点没有问题，问题主要是在运作上，而且建立品牌需要一种平和的心态，不可能立杆见影（artartcn）
君不见，我们的伙伴，一个喊出可可西里，就会立刻出现一群藏羚羊。你提出了藏文化，顷刻满城皆为藏文字。昨天还是张嘴就是5000米以上的，今天就全国人民饭户外。究其能苦心砺志，长期坚持，深度挖掘者，可谓甚少。（钱之驴）
始终认为打造一个品牌还是需要一定的核心会员（即有人买账）以及合适的赞助推广，即根据品牌定位（像ozark2003年赞助的珠峰，就是很成功的例子。（紫笛依扬）
按照JERRY的行为，应该评定为公益推广，而不是公益营销！（长风蜗牛人）
