有关专家分析认为，金融危机给空调等家电产业带来巨大冲击，上游供应商开始注重选择更稳定、更有潜力的合作伙伴。由于海尔空调在行业率先实现了零库存下的即需即供商业模式转型，是目前行业较稳定、抗风险能力较强的企业，全球供应商与海尔的强强联合不仅可以放大双方的优势，而且还将加速无氟变频空调全面普及的进程。
渠道商：结盟有优势的制造商
在低碳、环保成为全球发展趋势的背景下，国内外主流渠道商逐渐摒弃传统的高能耗空调，与制造商联合起来推广新一代的无氟变频空调。
1月21日，国内外连锁巨头百思买、国美、苏宁、日日顺电器、武汉工贸家电等与海尔空调联合发起“无氟变频空调推广联盟”，在全国范围内全面主推无氟变频空调。这是行业首个由渠道商和制造商共同发起的专门针对无氟变频空调的推广联盟。
国美相关负责人对此表示，“目前低碳经济成为全球发展趋势，国内节能产品表现出巨大的市场潜力和强劲的市场增力，海尔空调率先抓住机会走在了趋势前面。”全球零售业巨头百思买也认为，“海尔无氟变频空调舒适、高效、低碳的优势，不仅符合时代潮流，也符合用户的要求。”
3月3日，国美与全球主流空调厂家签订了109亿的节能大单，其中海尔为17亿元，是各空调企业中采购量最大的。同时，国美已与海尔空调签订相关协议，海尔无氟变频空调顺利成为首批世博会指定空调产品。
业内人士认为，在环保、低碳的大趋势下，无氟变频推广联盟的成立是中国空调产业发展的一个重要转折点，零售商是消费者的代言人，这意味着海尔无氟变频空调得到了国内外消费者认可，今后将进入产品全面普及的快车道。
制造商：不卖“产品”卖“服务”
我国空调消费已经从“成本机”向“需求机”转变。从国美发布的2010年空调白皮书来看，现阶段的空调产品已突破传统意义上单纯的制冷制热功能，朝更加节能环保健康等附加值方面发展。因此，能够提供更加节能环保产品和高附加值服务的空调品牌会受到消费者的青睐。