在两家全球最具有垄断能力的公司之间，中国移动首先对苹果提出了要求，而它会为得到满足有所让步吗？
中国移动需要一个苹果。而能否吃到苹果，取决于它把自己的嘴巴张得有多大。
3月18日，中国移动董事长王建宙公开了中国移动与苹果谈判的最新进展：我们仍在和苹果公司就引进iPhone(手机上网)进行谈判，但将国内自主研发的3G技术植入iPhone仍是谈判中的难点。
乔布斯领导下的苹果公司，有着个性化的产品、忠诚的粉丝，并且以强硬地左右着运营商而著称。它瓜分了本应属于运营商的利润，与运营商签下苛刻的利润分成条款，并且在一个地区市场上，往往只与一家运营商合作。在美国，AT&T是iPhone唯一一家运营商合作伙伴。
苹果愿意为中国移动改变多少，眼下还是个未知数。因为中国巨大的移动业务消费潜力，它似乎已经打算打破在一个市场上只与一家运营商合作的传统。但与WCDMA不同，中国移动所采取的3G标准TDSCDMA仍缺乏成功的运营范例，为这样一个标准改变自己的产品，对于苹果来说恐怕也要经过多番考虑。
在国内一贯强势的中国移动之所以有耐心与苹果坐下来谈判，动力来自这家运营商逐渐迫切的对于高ARPU值(单个用户营收)的需求。其2009年年报显示，当年公司净利润仅增长2.3%，至人民币1152亿元(合168.7亿美元)，增幅大大低于2008年的30%。日益激烈的竞争环境决定了中国移动需在数据及增值业务等方面加快部署。而iPhone手机眼下集合了超过14万个手机应用程序和一大批开发者，对于每一个运营商而言都极具吸引力。在中国移动之前，中国联通已经抢先与苹果开展了合作。3月21日，中国联通公布了最新的“iPhone分期付款”推广计划。
在与世界上最受欢迎的手机之一—iPhone的合作上，中国移动已经落在了人后。这次它遇到的是一个空前强硬的谈判对象。在中国移动有关“定制手机”的历史上，这并不多见。过去，面对中国移动国内第一移动运营商的地位，几乎所有的手机厂商都对移动定制机的招标活动趋之若鹜。