戈尔巴乔夫为路易威登做广告,而爱马仕却不请名人代言
不愿意俯就年轻化的市场,更不可能下调产品价格,即便是金融危机最严重的时候,大牌纷纷打折,爱马仕也未曾松动过价格。它甚至从未有过任何明星代言。此时巴宝莉正给十几岁的《哈利-波特》女主角Emma Watson穿上它生产的风衣;香奈儿用了英国流行歌手Lily Allen;路易威登拍了电视广告,还把戈尔巴乔夫都搬了出来。爱马仕的开店速度也很谨慎,目前在中国共有16家店,而其同类竞争对手路易威登、古驰在中国的门店数量在2009年都达到了28家。
就这样,当全球1/4奢侈品正在被中国客人买走的时候,中国市场对于爱马仕的全球销量来说,只做出了16%的贡献—这并不算太差的成绩,但爱马仕还是要在这片全球奢侈品牌的希望的田野上,抓住,或者自己创造更多的机会。推出“上下”,或许是它的折中之策—如果产品的设计制造加工在中国完成,就可以用一个相对优惠的价格,吸引那些刚接触奢侈品的消费者。