无论宣传力度和宣传阶段如何不同，各地都呈现出了一个共同点：3G宣传强度不如2G。北京移动在春节期间重点投放的广告是“神州行入网送50元话费”的活动；在内蒙古包头市某运营商的营业厅，虽然设置了3G体验区，但是没有一部3G终端可以使用，更无营业员主动宣传3G业务；在假日营销期间，湖北襄樊的运营商们更注重对2G话音套餐和数据业务的宣传，“目前话音和数据业务是我们收入的主要来源，也是我们的宣传重点，相对来说3G对收入的贡献较小。”襄樊某运营商员工的一句话道出了其中的原因。而要实现3G用户的快速发展，目前的宣传力度显然不够。
正是因为如此，一些运营商对于3G宣传的设计也未投入更多心思。在南阳和榆林等地，运营商主要执行的是集团公司的广告宣传方案。
资费优惠成为重点
在北京西单的移动营业厅，工作人员将TD无线座机的宣传台席摆到了门外，并摆放了醒目的易拉宝，吸引了不少用户前来咨询。TD无线座机是中国移动的“杀手锏”业务，此轮活动则更为优惠：存300元话费，就可得价值360元的座机式无线座机一部、USIM卡一张和330元的话费，存400元可得价值460元的手持式无线座机一部、USIM卡一张和430元话费。记者观察了10分钟，就有两名用户现场办理了业务。据了解，在全国其它地方，中国移动也在重点推广资费便宜的TD无线座机，例如在山东潍坊，用G3信息机拨打市话最低只需0.048元/分钟，在陕西榆林，G3家庭信息机可绑定主副卡，之间通话仅需0.01元/分钟。
其它优惠活动也名目繁多，并且成为了3G宣传的重点内容，最常见的如“预存话费送手机”，三大运营商均采用了该策略，中国电信更是在2010年面向全国推出了“乐享3G套餐”的优惠活动，其看点有“一毛打遍全国，全国接听免费”。
在三大运营商全面抢占3G的市场初期，资费优惠、赠送手机等方式的确能够对部分用户产生吸引力，但是其负面作用也客观存在：用户为新的优惠活动而频繁换号，导致号码资源的浪费以及用户数统计的不实；此外，部分用户认为统一的资费套餐并不能满足自己的个性化需求。
业务定位不够清晰
在调查中记者发现，运营商的宣传呈现出了不同特点：中国联通的宣传广告全国较为统一，iPhone是其重点内容；中国移动主推无线固话，其通过无线固话带动3G用户增长的意图不言而喻；中国电信选择了无线上网卡和3G手机齐头并进，不甘心在任何一个方面输阵。
