知情者曝潜规则:软件回扣最高占售价五成

王朝互联网·作者佚名  2010-03-09
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虽然用友致远“佣金门”事件以用友致远澄清回扣清单系伪造而暂结束,但“用友致远行贿清单”的真假虚实之争,却让行业软件销售的高回扣问题浮出了水面。如何在成本与定价上下功夫,是摆在政府和行业协会面前的一大难题。

日前,有匿名人士在网上发布题为《用友致远软件行贿记录清单》的文章,记录用友致远与多名客户的回扣来往情况。对此,用友致远日前公开发表声明称,网络上的“佣金门”并无事实根据。另外,网上散播的资料系由黑客非法入侵公司服务器,并窜改、拼接、编造资料所致。公司已经向公安机关报案,请求公安机关立案侦查。

撇开用友致远是否存在行贿不谈,有业内人士表示,从软件业的情况来看,高回扣是行业“潜规则”。而回扣占售价的比例,有知情人透露,一般来说,小项目可以占到7%,大项目则达到10%-15%。在一些政府或战略项目中,用于支付回扣的款项甚至可以占到售价的30%-50%。据介绍,对于回扣的处理,无非以“公关费”等名义或采取发票冲抵的方式进行报账,有一套成熟的运作手法,一般不会有事,也没人会去查。

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