T|T [导读]“线下竞争已经白热化到没有任何虚的存在，进店人数是次要的，关键是要有销售！”玛萨玛索CEO孙弘坚信电子商务并不能颠覆传统经营的那一套。
虽说是互联网B2C男装品牌，属于两头在外的“轻公司”，但玛萨玛索想说的是，线下服装企业毛利甚至高于电子商务！而他们想做的，正是将线下的高毛利复制到线上。电子商务对他们而言只是一个放大器，但能决定盈利的还是线下服装的那一套做法。
电子商务只是放大器
玛萨玛索CEO孙弘之前是北京一家男装品牌的职业经理人。“原来没进来的时候以为电子商务毛利很高，但现在觉得，电子商务与传统的做法，差别仅在于速度。”
“库存的钱，原料采购的钱一样省不掉吧？没开实体店，但数以千万的广告费少不了吧？线下是不需要这么高的广告推广成本的。没有营业员，但要有呼叫中心吧？”这么看来，电子商务和传统渠道，两者就本质而言是一致的。
那还要做电子商务吗？孙弘的答案还是，做！“低成本实现全国覆盖这个优势还是有的，另外，与消费者沟通成本相对低廉。”互联网技术已经能实现广告更精准有效的投放，孙弘告诉记者，玛萨玛索在过去一个完整年度的销售额突破7000万人民币。而记者从艾瑞咨询获得的数据显示，玛萨玛索去年网络广告投放额度达3000万。“线下这样的做法能到3000万销量便不错了。”