2010年3月16日，中兴通讯企业网渠道年会在深圳举行。中兴通讯以“以诚相待 合作共赢”为主题，与全国150多家合作伙伴一起畅想了“激情”的2010。中兴通讯副总裁企业网营销中心总经理钟宏对与会的代表说：“没有在座的各位，没有遍布全国的合作伙伴，中兴通讯的企业网业务走不到今天。”
运营商、海外市场和企业网是中兴通讯的三大战略，也勾勒出中兴通讯未来的发展蓝图。2005年中兴通讯正式涉足企业网市场，已经连续三年实现50%的增长。中兴通讯提供的数据显示，企业网业绩在2009年增长了70%以上。
这个增长已经超过了中兴通讯企业网在2009年初的既定目标，而这一年任何一家企业都无法规避全球经济危机的阴影，缘何企业网业务逆势而上？对此，钟宏表示：“经济危机对于大环境的压力很大，但是国家在宏观政策上、投资拉动上的力度也很大，这对于企业实际上也产生了很大的助推作用。”
中兴通讯副总裁企业网营销中兴总经理钟宏
无论是能源、电力，还是教育、医疗，铁路，信息化原来只是作为主业的辅助，然而，随着产业升级的不断深入，信息化已经不再是可有可无，“现在，信息化已经成为这些行业的一部分。”钟宏说。中兴通讯认为这也是企业网得以发展的关键要素。
渠道问题仍需亡羊补牢
正如中兴通讯企业网营销中心高级副总裁郑健在演讲中所描述的，中兴通讯企业网一路走来的五年，离不开新老渠道伙伴的帮助。目前，中兴通讯从无到有建立了相对完善的支撑体系、渠道政策、商务政策、售后政策和体系。