“企业网总体业绩增长60%以上；培养业绩超1亿元的渠道伙伴3家，业绩超过5000万的渠道伙伴6家。”郑健给出了2010年中兴通讯企业网的市场目标。“业绩取得规模突破的渠道伙伴中，80%以上都是随着中兴通讯，由小到大，一步步成长起来的。”
年会当天，中兴通讯还向获得了2009年各奖项的企业进行了颁奖。当然，有奖就要有惩。去年，有6家因严重违规行为被列入黑名单的企业在今年禁止合作。同时，为了营造健康的生态环境，2009年中兴通讯的58家渠道伙伴被降级，但同时有66家被升级。
郑健表示，2010年，中兴通讯将进一步延续“政策、资源向核心渠道伙伴倾斜”的策略。“2010年，中兴通讯将严格执行认证与退出机制，中兴通讯的行代、白金、金牌将不仅仅是一个荣誉称号，而是名副其实的核心渠道伙伴。”
除了外因，中兴通讯也把眼光放到了自身的调整上。为了业绩增长60%目标的实现，中兴通讯企业网营销中心在2010年专门成立了商业市场部，由原来在能源市场取得优秀业绩的贺震东亲自带队。
“商业市场是中兴通讯企业网原来覆盖面不够的领域。商业市场和行业市场的区别是，前者群体分散，需要厂商以及分销商倾注更多的时间和精力。这块市场的品牌影响力非常重要，也是中兴通讯企业网今年要投入大力度进行覆盖的市场，争取实现质变。”钟宏说。
既然提到了大力度，那么一定会有一个明确的目标去定义商业市场的“质变”。“我希望商业市场2010年在中兴通讯企业网的占比能达到1/3。”而这一目标对于贺震东来讲无疑也是充满挑战的。
“商业市场是中兴通讯企业网发展的未来。依靠广大的集成商，我们要在商业聚焦市场做深、做透、做强、做大。在非聚焦市场，中兴通讯不会直接面对客户，而是由分销商来运作。这是蓝海市场，前景广阔。”贺震东说，“商业市场的成败和这些政策的落实和执行息息相关，中兴通讯对于自身和渠道伙伴的合作也充满了期待。”