尽管取得了70%的业绩增长，但是，这并不意味着企业网的渠道体系牢不可破，而中兴通讯企业网也意识到了这一点，准备从四个方面亡羊补牢。解决市场划分不科学的问题、激励政策需要更加明确、渠道管理更加精细、渠道支持要更加到位。
为此，中兴通讯企业网提出，将市场分为行业和商业市场，而后者再被细分为聚焦和非聚焦市场；鼓励耕耘、奖励突破是渠道管理的基本思路，以改变以往激励政策不明确的局面；为了防止窜货、项目冲突情况的频发，中兴通讯企业网提出要授权具体到二级子行业，业绩核算及返点要准确到授权子行业。
“渠道支持不到位，产品信息资料、物流等问题也困扰着我们的渠道发展。”郑健说，“所以，2010年，中兴通信的企业网渠道要优化流程，加快信息流动，平台部门要关注端到端的信息传递。”
随即，中兴通讯明确提出了2010年企业网渠道的政策要点，即行业细分、渠道细分、政策落实、流程优化。在当天的年会上，中兴通讯高调地提出了2010年企业网的市场目标。
中兴通讯企业网营销中心高级副总裁郑健
业绩增长60%以上