“7个合伙人走了6个”
他开始构建自己的中小企业代理王国。
他说自己是这个行业的造反者，不仅主打中小企业，还打破业内长期的按交易额比例收费的模式，每单只收取1000元服务费。
但困难比想象中的大得多。作为这个行业的新兴模式，一达通近乎执拗地在少人问津的中小企业进出口代理领域耕耘。他原以为两三年内便可做出成绩，没想到一亏就是7年。
那时，他们的客户寥寥无几，在2001年至2007年长达7年的时间里，一达通每年新增的客户仅有几十个，月收入一两万元，而各项开支却高达30多万元，连年“烧钱”。
此外，中国进出口商品种类繁多，不同商品的报关、报销、物流等环节也差别巨大，专业性要求较高，这让初期并不成熟的系统问题频出。而一个错误就会导致巨大损失，创业初期的一达通尝了不少苦头。
“因为专业性还没跟上去，出了很多差错，几年下来的罚款有好几百万。”魏强说，“其实当时一直在动摇，不知这种模式能否走得通。”
连年的亏损让公司的合伙人看不到多大的希望，纷纷中途退场，“到了2005年时7个人中走了6个，就剩我一个了，那时物质和精神上的压力都非常大”。
为何能坚持下来呢？“主要是兴趣吧，我一直想看下这种整合能带来什么，也看到中小企业服务领域的潜力，同时也没法回头了，毕竟一直在做外贸。”
颠覆性的商业模式
他说自己的赌性很强，一达通也是在赌。创办的7年后，他赌成功了。
2008年，历经七年的积累和摸索，一达通的进出口管理系统逐步完善成熟，公司的11个岗位也运转顺利，加之金融危机下外贸企业尽力缩减各项开支，一达通服务的性价比开始凸显，客户数开始迅速增长。
“一达通突然冒了出来，很多人都没缓过劲来。”
他详细阐述了他的收费模式：比如说接了一个客户，服务费1000元外，其贸易涉及运输、保险、外汇结算和报关等环节。比如说外汇，我给客户的是6.8，但银行会给我两个返点，即6.82，这是我用规模换来的议价能力；比如说保险，一达通拿到的是万分之五的保险费，市场上是万分之十五，我们则给客户万分之十。
“这都是企业的自由选择，你可以不要我的服务，但我的收费确实比市面上的便宜。”